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寿险营销的特点是什么

目前法国以储蓄保险商品为中心,通过银行等柜台直接销售的比重日渐增加,并成为法国保险业的一大特色。德国的人寿保险营销渠道,以专用保险代理人为中心,同时也存在独立销售的保险经纪人及总代理人,其他的营销渠道还有邮寄广告等。这些发达国家的保险营销渠道具有不同的特色,也是对我国营销模式一种启示。汽车保险的特点是什么汽车保险是以汽车、摩托车、拖拉机等陆上行驶的机动车辆作为保险标的法定保险业务,和其他险种相比,具有不确定性、扩大可保利益、无赔款优待、维护公众利益等特点。
产品观念是从生产观念中派生出来的又一种陈旧的经营观念。奉行产品观念曾使许多企业患右“营销近视症”。推销观念是随科学技术的进步,生产力的提高,产品数量与花色品种的增加,市场上的商品出现供过于求而产生的营销观念。这种观念认为,消费者通常不会因自...
意外保险营销的特点1)服务性意外保险营销是一种服务活动,其营销对象是意外保险这一特殊商品。因此,与其他职业相比,意外保险营销服务质量的优劣尤为重要,它关系到意外保险企业的生存与长远发展。这就要求意外保险营销人员具备良好的心理素质和坚强的意志...
汽车保险的特点是什么汽车保险是以汽车、摩托车、拖拉机等陆上行驶的机动车辆作为保险标的法定保险业务,和其他险种相比,具有不确定性、扩大可保利益、无赔款优待、维护公众利益等特点。但是,了解了机动车辆保险的特点才能更好地进行投保,才能对购买保险没...
理财保险营销的特点1)服务性理财保险营销是一种服务活动,其营销对象是理财保险这一特殊商品。因此,与其他职业相比,理财保险营销服务质量的优劣尤为重要,它关系到理财保险企业的生存与长远发展。3)挑战性尽管理财保险营销在发达国家的发展已臻成熟,但...
寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营...
人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。公司希望它能向大客户表示,它有能力用高级的方法为他们的需要服务,特别是在承担义务关系已建立时。在推销中建立长期合作关系比前面论述的推销术要复杂得多。应注意到获得委托比简单的一笔交易要有更多的承诺。今天,...
几乎所有的1年期、5年期、10年期等定期寿险保单都包含一项续保选择权。可续保的定期寿险是一种保费分阶段增长的、保额一定的定期寿险。很多定期寿险都可以进行转换,即允许保单持有人将定期寿险转换成为终身保险或其他等额的寿险而无须提供可保性证明。通...
汽车保险的特点是什么汽车保险是以汽车、摩托车、拖拉机等陆上行驶的机动车辆作为保险标的法定保险业务,和其他险种相比,具有不确定性、扩大可保利益、无赔款优待、维护公众利益等特点。与其他传统寿险产品相比,万能险有着明显的亮点。万能险的最大特色在于...
英国的财产保险营销途径以保险经纪人为中心。美国保险公司在不同险种领域会有各种类型的代理人,他们的代理制度是美国保险营销渠道的一大特色,同时,与其他各种营销渠道相配合,形成了比较完备的保险营销渠道系统。在法国的保险营销渠道中,只有总代理人依照...
我们常见的保险险种为重大疾病保险、医疗险、意外险等,寿险一般我们都不太了解,其实寿险可以分为消费型寿险和终身寿险,我们通过对消费型寿险和终身寿险进行细致的分析,来了解一下终身寿险的致命弱点。终身寿险是可以完全按照投保人的意愿,可以将身故保险...
很多人都分不清楚短期寿险,长期寿险,定期寿险,终身寿险之间有什么相同的地方又有什么区别,今天我们就来说一下短期寿险的特点,一起来看一下。寿险通常有多种形式,有死亡保险,还有生存保险,生死两全保险,而我们通常所说的短期的寿险还有定期寿险,长期...
寿险市场上最常见的寿险分类就是根据保障时间来分就是定期寿险和终身寿险,这两种寿险的价格都是不同的,一般在同样的保额和保障内容的情况下,定期寿险的保费会比终身寿险便宜很多。如果保额相同,定期寿险的保费一般在几百到上千不等,而终身寿险的价格会是...
保障期间短、保费低廉是定期寿险的特点,可满足一定时期内的特定需求。定期寿险也分两种类型:一是纯消费型,一是储蓄返还型。与储蓄返还型寿险相比,纯消费型定期寿险在获得同样保障额度的情况下,只需要支付较少的保费,且每年只交一次。定期寿险所具有的特...
保险营销制度从保险商品推销角度看,保险营销制度一般有三种类型;、专业代理人制度。即保险人利用业务外勤或营销员直接招揽业务,而营销员实际上也是个人代理人。在市场营销学中,“市场”专指买方,而不包括卖方;专指需求,而不包括供给。从这一持定的含义...
在人身保险市场上也而临着激烈的竞争,在这样一个多元化的人身保险市场格局下,每一个公司也要尽可能地争取更大的市场份额,来增加业务录,扩大公司规模,巩固和加强自己的竞争地位。而占领市场的份额大小则取决于公司的营销策略、营销人员的工作情况,哪一个...

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