寿险营销管理
当前，寿险营销管理基础较薄弱。业务发展、队伍扩张、经营规模、管理层次，都面临“瓶颈”，只有正确把脉形成这些“瓶颈”的根源，才能对症下药，开辟突破“瓶颈”的出路。寿险营销管理“瓶颈”（一）展业难，举绩率低。目前个人代理人队伍良莠不齐，普遍存在误导客户、扩大责任的现象，损害了被保险人的利益，严重损害公司信誉和利益。形成“瓶颈”的原因上述问题的存在已严重制约和困扰着寿险营销管理，使寿险营销管理陷于困境。代理人管理制度是从实践中总结、归纳、抽象出来的，是用来指导、规范寿险营销管理实践的，属于共性范畴。寿险个人代理人职业竞争激烈，专业性强，知识面宽。
所以对于保险营销员而言,等于是通过维系一个重点人际关系中心人,而获得成倍的效果。利用丰富的保险种类与客户进行频繁接触目前,保险产品日益多样化,保险营销员应该积极学习各类保险产品知识,以丰富自己的专业知识,提升服务水准,从而更好地满足你客户的...
人本管理在寿险营销中应用的反思薛梅摘要：简单概括人本管理就是“以人为本”核心理念在管理实践的具体应用，其效果体现为内部员工对企业忠诚度的提高和企业外部良好社会形象的塑造。本文就是从人本管理在寿险营销中的应用形式出发，揭示了相悖的一些事实，并...
保险营销管理程序包括分析营销机会、研究和选择目标市场、制定营销策略、制定营销计划、组织实施和控制营销计划等几项工作。2保险市场调查与预测在分析营销机会的基础上,保险公司要对保险市场进行调查和预测。市场调查就是要弄清楚各种保险的需求及其发展趋...
跨国保险公司管理者首先要识别和区分文化差异，才能采取针对性的措施。文化因素影响保险公司跨国营销与管理文化差异影响跨国保险公司经营管理的各个方面，从设立合资保险公司谈判到保险客户的搜寻、销售，从保单设计、投保、核保、交费到后续服务全过程。文化...
保险营销市场保险是个历史范畴,是商品经济发展的必然产物。事实上,国际保险市场乃是各保险市场的总汇,也是世界各国保险交易关系的总和。因此,我们要了解作为保险市场组成要素的保险营销市场的发展现状,有必要先了解各国的保险市场。保险营销管理就是要对...
随着我国的该项改革对保险营销员会产生深远的影响。保险营销员队伍是保险中介市场的重要组成部分，对于保险中介行业的发展起着重要作用。寿险公司在实施个险营销业务管理改革之初，为了防止数量过多的保险营销员符合权益要求并执行权益，导致公司出现无法管控...
寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营...
跨国保险公司管理者首先要识别和区分文化差异，才能采取针对性的措施。文化因素影响保险公司跨国营销与管理文化差异影响跨国保险公司经营管理的各个方面，从设立合资保险公司谈判到保险客户的搜寻、销售，从保单设计、投保、核保、交费到后续服务全过程。文化...
对此，保险企业经营管理尤其是营销管理必须有所创新和发展。本文正是从企业营销的角度，阐述客户关系管理与现代营销的内在关系，进而阐明了构筑基于客户关系管理的保险企业营销创新体系，对于保险企业在新的竞争环境下打造新一轮的竞争优势的重要意义。客户关...
由职业风险基金制度向职业责任保险制度转换已是大势所趋，职业责任保险的应用和推广势在必行。保监会鼓励事务所投保职业责任保险，事务所应当优先为审计业务投保，可以根据业务风险程度和自身发展需要为其他非审计业务投保，并可以投保账册文件丢失险、首次投...
如何获得客户转介绍，是营销员不断扩大客户群的寿险营销技巧关键所在！寿险营销技巧包括以下几方面：专业知识作为一名合格的营销员，必须具备一定的专业知识和营销技能，以通俗易懂的讲述方式，让客户能在最短的时间内，知道保险的诸多保障和功能，让客户明明...
俗话说,四十不惑。所以今天把这么多年对寿险营销的理解简单总结一下,希望对微友们有所帮助。因为都是四句话或者四个关键词,所以牵强为“四式不惑”谈营销。
目前法国以储蓄保险商品为中心，通过银行等柜台直接销售的比重日渐增加，并成为法国保险业的一大特色。德国的人寿保险营销渠道，以专用保险代理人为中心，同时也存在独立销售的保险经纪人及总代理人，其他的营销渠道还有邮寄广告等。这些发达国家的保险营销渠...
出于类似的原因,营销员王晶干了5个月后也不打算干了。她认为,做保险营销员不是长久之计。准备辞职时,王晶才发现除了到手的保单提成外,没有其他保障,公司和她签的是业务员代理合同,不缴纳医疗保险,也不缴纳养老保险,更不承担任何责任。王晶介绍说,保...
今年以来,不少投连险账户取得了不错的投资收益,但投连险继续遭遇退保尴尬。保险专家说,期缴投连险有月缴、季缴、半年缴、年缴等不同缴费方式,投资者可以“逢低多买,逢高少买”。在当前股市震荡加剧的背景下,投资者可考虑以期缴投连险来避免市场风险,但...
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