寿险营销
寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营,即参加完签约培训的新人进入训练营,给予一定的政策,单独运作单独开早会。本是应知应会的内容,不仅是新人,很多“老人”也不会做。作为销售技能训练的主要力量,兼职讲师严重不足。板块式销售训练除育成新人外,还要为“老人”补课。鉴于保险销售都是学员独自进行,追踪督导学员的活动量尤为重要。
如何获得客户转介绍，是营销员不断扩大客户群的寿险营销技巧关键所在！寿险营销技巧包括以下几方面：专业知识作为一名合格的营销员，必须具备一定的专业知识和营销技能，以通俗易懂的讲述方式，让客户能在最短的时间内，知道保险的诸多保障和功能，让客户明明...
俗话说,四十不惑。所以今天把这么多年对寿险营销的理解简单总结一下,希望对微友们有所帮助。因为都是四句话或者四个关键词,所以牵强为“四式不惑”谈营销。
目前法国以储蓄保险商品为中心，通过银行等柜台直接销售的比重日渐增加，并成为法国保险业的一大特色。德国的人寿保险营销渠道，以专用保险代理人为中心，同时也存在独立销售的保险经纪人及总代理人，其他的营销渠道还有邮寄广告等。这些发达国家的保险营销渠...
当前，寿险营销管理基础较薄弱。业务发展、队伍扩张、经营规模、管理层次，都面临“瓶颈”，只有正确把脉形成这些“瓶颈”的根源，才能对症下药，开辟突破“瓶颈”的出路。寿险营销管理“瓶颈”（一）展业难，举绩率低。目前个人代理人队伍良莠不齐，普遍存在...
出于类似的原因,营销员王晶干了5个月后也不打算干了。她认为,做保险营销员不是长久之计。准备辞职时,王晶才发现除了到手的保单提成外,没有其他保障,公司和她签的是业务员代理合同,不缴纳医疗保险,也不缴纳养老保险,更不承担任何责任。王晶介绍说,保...
今年以来,不少投连险账户取得了不错的投资收益,但投连险继续遭遇退保尴尬。保险专家说,期缴投连险有月缴、季缴、半年缴、年缴等不同缴费方式,投资者可以“逢低多买,逢高少买”。在当前股市震荡加剧的背景下,投资者可考虑以期缴投连险来避免市场风险,但...
在短短三年时间里，蹇宏就成为了中国内地首位也是唯一一位MDRT顶尖会员。与此同时，蹇宏积极出炉蹇宏寿险营销新思维书籍。蹇宏寿险营销新思维详情介绍本书共分14章，内容包括：寿险是什么，人性的光辉，专业化道路，个性化营销，网络营销，新思维旋风，...
刘萍,54岁,某国有寿险公司市级分支机构一级业务主管,从事保险工作16年。当代理制遇上“老龄化”?但近年来,个人代理营销制度的弊端也逐渐显现,高昂的成本,巨大的生存压力,销售误导频发,有关保险营销员的负面新闻更让人印象深刻。步入不惑之年的保...
有一天,威伯敲开一户富裕农家的门,开门的老太太一听是电气公司的,立刻把门关上。威伯再次叫门,老太太只把门开了一条缝。老太太心花怒放,带着威伯到鸡舍参观。威伯一边参观,一边赞赏老太太的养鸡成果,不知不觉间,老太太对威伯的感觉好了很多。老太太问...
只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单,你的寿险营销工作才能卓有成效,永续经营才不是一句空话。江苏省分公司昆山支公司有一位以挑战108而闻名全国的女强人许秋芬,当初为了完成挑战108这一计划,她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计...
所以对于保险营销员而言,等于是通过维系一个重点人际关系中心人,而获得成倍的效果。利用丰富的保险种类与客户进行频繁接触目前,保险产品日益多样化,保险营销员应该积极学习各类保险产品知识,以丰富自己的专业知识,提升服务水准,从而更好地满足你客户的...
寿险营销需要建立与维护四大运营系统,即增员系统、教育训练系统、日常追踪管理系统、销售支持系统。不断完善与维护几大系统的运营,才是业务发展的基石和保证。寿险营销的经营不能缺少士气经营,没有士气的团队犹如一潭死水,没有士气的团队更无法达成既定的...
产品说明会,业内俗称“产说会”,这原本是公司一种创新保险营销模式,如今却被一些急功近利的保险公司误用滥用。>产说会“借壳”旅游。事实上,这只是上海一家寿险公司变相召开的“产说会”。尤其在年底,是保险公司召开产说会、争取“业绩开门红”的高峰期...
究竟是什么样的原因，导致这样的情况呢，****理财网网小编采访了几位保险业界的专业人士，做出了以下的结论。一是简单保险营销本应具有的内涵价值被实际运用得过于简单与粗旷，技术含量低，所以保险营销员的增员门槛更低，而训练水平却一直没有得到本质提...
电销的发展推动着保险业的发展，为了进一步的促进电销业的健康发展，中国保险行业协会寿险电话营销联席会第四次会议在大连召开。消息2013年8月22-23日，中国保险行业协会寿险电话营销联席会第四次会议在大连召开。此次会议由中保协主办，阳光人寿保...
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