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寿险营销

寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营,即参加完签约培训的新人进入训练营,给予一定的政策,单独运作单独开早会。本是应知应会的内容,不仅是新人,很多“老人”也不会做。作为销售技能训练的主要力量,兼职讲师严重不足。板块式销售训练除育成新人外,还要为“老人”补课。鉴于保险销售都是学员独自进行,追踪督导学员的活动量尤为重要。
如何获得客户转介绍,是营销员不断扩大客户群的寿险营销技巧关键所在!寿险营销技巧包括以下几方面:专业知识作为一名合格的营销员,必须具备一定的专业知识和营销技能,以通俗易懂的讲述方式,让客户能在最短的时间内,知道保险的诸多保障和功能,让客户明明...
目前法国以储蓄保险商品为中心,通过银行等柜台直接销售的比重日渐增加,并成为法国保险业的一大特色。德国的人寿保险营销渠道,以专用保险代理人为中心,同时也存在独立销售的保险经纪人及总代理人,其他的营销渠道还有邮寄广告等。这些发达国家的保险营销渠...
俗话说,四十不惑。所以今天把这么多年对寿险营销的理解简单总结一下,希望对微友们有所帮助。因为都是四句话或者四个关键词,所以牵强为“四式不惑”谈营销。
出于类似的原因,营销员王晶干了5个月后也不打算干了。她认为,做保险营销员不是长久之计。准备辞职时,王晶才发现除了到手的保单提成外,没有其他保障,公司和她签的是业务员代理合同,不缴纳医疗保险,也不缴纳养老保险,更不承担任何责任。王晶介绍说,保...
当前,寿险营销管理基础较薄弱。业务发展、队伍扩张、经营规模、管理层次,都面临“瓶颈”,只有正确把脉形成这些“瓶颈”的根源,才能对症下药,开辟突破“瓶颈”的出路。寿险营销管理“瓶颈”(一)展业难,举绩率低。目前个人代理人队伍良莠不齐,普遍存在...
今年以来,不少投连险账户取得了不错的投资收益,但投连险继续遭遇退保尴尬。保险专家说,期缴投连险有月缴、季缴、半年缴、年缴等不同缴费方式,投资者可以“逢低多买,逢高少买”。在当前股市震荡加剧的背景下,投资者可考虑以期缴投连险来避免市场风险,但...
在短短三年时间里,蹇宏就成为了中国内地首位也是唯一一位MDRT顶尖会员。与此同时,蹇宏积极出炉蹇宏寿险营销新思维书籍。蹇宏寿险营销新思维详情介绍本书共分14章,内容包括:寿险是什么,人性的光辉,专业化道路,个性化营销,网络营销,新思维旋风,...
寿险营销需要建立与维护四大运营系统,即增员系统、教育训练系统、日常追踪管理系统、销售支持系统。不断完善与维护几大系统的运营,才是业务发展的基石和保证。寿险营销的经营不能缺少士气经营,没有士气的团队犹如一潭死水,没有士气的团队更无法达成既定的...
刘萍,54岁,某国有寿险公司市级分支机构一级业务主管,从事保险工作16年。当代理制遇上“老龄化”?但近年来,个人代理营销制度的弊端也逐渐显现,高昂的成本,巨大的生存压力,销售误导频发,有关保险营销员的负面新闻更让人印象深刻。步入不惑之年的保...
有一天,威伯敲开一户富裕农家的门,开门的老太太一听是电气公司的,立刻把门关上。威伯再次叫门,老太太只把门开了一条缝。老太太心花怒放,带着威伯到鸡舍参观。威伯一边参观,一边赞赏老太太的养鸡成果,不知不觉间,老太太对威伯的感觉好了很多。老太太问...
只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单,你的寿险营销工作才能卓有成效,永续经营才不是一句空话。江苏省分公司昆山支公司有一位以挑战108而闻名全国的女强人许秋芬,当初为了完成挑战108这一计划,她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计...
所以对于保险营销员而言,等于是通过维系一个重点人际关系中心人,而获得成倍的效果。利用丰富的保险种类与客户进行频繁接触目前,保险产品日益多样化,保险营销员应该积极学习各类保险产品知识,以丰富自己的专业知识,提升服务水准,从而更好地满足你客户的...
产品说明会,业内俗称“产说会”,这原本是公司一种创新保险营销模式,如今却被一些急功近利的保险公司误用滥用。>产说会“借壳”旅游。事实上,这只是上海一家寿险公司变相召开的“产说会”。尤其在年底,是保险公司召开产说会、争取“业绩开门红”的高峰期...
电销的发展推动着保险业的发展,为了进一步的促进电销业的健康发展,中国保险行业协会寿险电话营销联席会第四次会议在大连召开。消息2013年8月22-23日,中国保险行业协会寿险电话营销联席会第四次会议在大连召开。此次会议由中保协主办,阳光人寿保...
第四步,消除客户的疑虑,成功拿到名单。陌生拜访也可称之为直冲拜访,是增员的另一种基本方法。采用此类方法增员的成功率往往较高。因为对这些熟人,我了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。在我的团队中,有不少营销员就是靠这种找的方法有意或...

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