寿险营销的魅力有哪些
寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营,即参加完签约培训的新人进入训练营,给予一定的政策,单独运作单独开早会。本是应知应会的内容,不仅是新人,很多“老人”也不会做。作为销售技能训练的主要力量,兼职讲师严重不足。板块式销售训练除育成新人外,还要为“老人”补课。鉴于保险销售都是学员独自进行,追踪督导学员的活动量尤为重要。
世纪天骄特点：一，保障可调，保费不变二，保费缓交，保障不变三，应急支取，保额不变四，重疾理赔，帐户价值不变五，保费可追加六，保障与帐户收益兼得七，灵活规划，保障终身八，日计息，月复利世纪天骄的保障：一，24小时后意外医疗、意外残疾及医疗生效...
保险营销的步骤共有九步寻找客户所谓寻找客户就是寻找和发现可能购买保险的企业、家庭和个人,寻找客户是保险代理人成功的重要因素之一。设计解决方案在完成实况调查之后,保险代理人对未来客户的财务状况有了充足的了解。在此基础上,保险代理人应该为未来客...
目前法国以储蓄保险商品为中心，通过银行等柜台直接销售的比重日渐增加，并成为法国保险业的一大特色。德国的人寿保险营销渠道，以专用保险代理人为中心，同时也存在独立销售的保险经纪人及总代理人，其他的营销渠道还有邮寄广告等。这些发达国家的保险营销渠...
在北京、上海、广州、深圳这些国内一线城市，保单的销售额是非常大的，据不完全统计，深圳市的保险行业一直在国内都是非常不错的。但归根结底离不开深圳保险顾问式行销话术，那么，如何讲话才能让消费者能够心甘情原地投保呢，小编小编汇总了一些资料，以供大...
保险营销制度从保险商品推销角度看,保险营销制度一般有三种类型；、专业代理人制度。即保险人利用业务外勤或营销员直接招揽业务,而营销员实际上也是个人代理人。在市场营销学中,“市场”专指买方,而不包括卖方；专指需求,而不包括供给。从这一持定的含义...
寿险，是指人寿保险，是保险公司为保障被保险人在意外事故或疾病等不可预测风险发生时能够获得经济上的保障而提供的一种保险产品。在现代社会，人们的生活水平越来越高，对生活质量的要求也越来越高。在中国，购买寿险可以享受税收优惠政策。根据税收法规，购...
所以,购买保险才显得十分有必要。营销员小王：您只说对了一半,另一半就值得商榷了。
随着老龄化社会加速，年金保险越来越受关注，年金保险产品的创新步伐也在加快。除了以往各大公司主推的分红型年金保险外，泰康人寿日前推出一款具有理财功能的全新投连险产品e理财D年金保险。分红型年金保险唱主角当下，分红险成为养老市场的主角，这类产品...
人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。公司希望它能向大客户表示,它有能力用高级的方法为他们的需要服务,特别是在承担义务关系已建立时。在推销中建立长期合作关系比前面论述的推销术要复杂得多。应注意到获得委托比简单的一笔交易要有更多的承诺。今天,...
客户曲女士：这个我明白,保险是不错,不过干保险这一行却不怎么的,有点让人瞧不起。
掌握熟练的保险销售话术，可以有效提高顾客对保险的认知。近日TVB演员江华下海卖保险就是一个很热的新闻，保险代理人可以以此为切入点向客户介绍保险的魅力。据悉，他已转行去当保险员，已经工作3个月，除非是特别有吸引力的团队和剧本，否则不想重返幕前...
所以对于保险营销员而言,等于是通过维系一个重点人际关系中心人,而获得成倍的效果。利用丰富的保险种类与客户进行频繁接触目前,保险产品日益多样化,保险营销员应该积极学习各类保险产品知识,以丰富自己的专业知识,提升服务水准,从而更好地满足你客户的...
寿险营销需要建立与维护四大运营系统,即增员系统、教育训练系统、日常追踪管理系统、销售支持系统。不断完善与维护几大系统的运营,才是业务发展的基石和保证。寿险营销的经营不能缺少士气经营,没有士气的团队犹如一潭死水,没有士气的团队更无法达成既定的...
电销，是保险业最早开展业务的方式之一。而电话营销保险的关键是开场白，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。所以，我们今天就来说说保险电话销售的开场白有哪些。)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气...
营销调研方法选择是否合理,会直接影响调研结果。营销调研的基本方法可分如下三类。但该方法成本高,调查结果受调研人员业务水平影响较大。电话调查是由调研人员根据抽样的要求,在样本范围内,用电话向被调查者提问,听取意见。但问卷的回收率较低,有时往往...
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