寿险营销有哪些特点
保险营销制度从保险商品推销角度看,保险营销制度一般有三种类型；、专业代理人制度。即保险人利用业务外勤或营销员直接招揽业务,而营销员实际上也是个人代理人。在市场营销学中,“市场”专指买方,而不包括卖方；专指需求,而不包括供给。从这一持定的含义出发,保险市场就是由众多的企业、家庭和个人组成的,它为保险代理人开展业务提供了潜在而巨大的市场,创造了各种市场机会。因此,就需要对保险市场进行分析,对每一种保险需求进行分析、比较,从中选出最适合的市场机会即营销机会加以利用,以享有竞争优势并获得更大的差别利益。
在实践过程中,人们往往把推销观念和营销观念混为一谈,很多营销人员认为加强产品的推销就是贯彻了营销观念,这是一种误解。可见,推销观念注重卖方需要,以公司现有产品为出发点,要求大力推销与促销,以实现有利的销售。而营销观念则注重买方需要,以目标顾...
目前法国以储蓄保险商品为中心，通过银行等柜台直接销售的比重日渐增加，并成为法国保险业的一大特色。德国的人寿保险营销渠道，以专用保险代理人为中心，同时也存在独立销售的保险经纪人及总代理人，其他的营销渠道还有邮寄广告等。这些发达国家的保险营销渠...
社会营销观念。
人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。公司希望它能向大客户表示,它有能力用高级的方法为他们的需要服务,特别是在承担义务关系已建立时。在推销中建立长期合作关系比前面论述的推销术要复杂得多。应注意到获得委托比简单的一笔交易要有更多的承诺。今天,...
意外保险营销的特点1)服务性意外保险营销是一种服务活动,其营销对象是意外保险这一特殊商品。因此,与其他职业相比,意外保险营销服务质量的优劣尤为重要,它关系到意外保险企业的生存与长远发展。这就要求意外保险营销人员具备良好的心理素质和坚强的意志...
终身寿险，是指不定期的死亡保险。那终身寿险有哪些特点呢？如果你将来可能会有流动性需求，比如支付遗产税，或者你的大部分资产都在一个私人企业或不动产里，未来需要变现，那么终身寿险对你的价值就会很大。
寿险适合哪些人群1、寿险是相对于定期寿险而言的。而终身寿险，顾名思义，是一辈子都有效的保险，而且有投资的成分，保单本身有一定的现金价值。终身寿险保险特点有哪些终身寿险是终身提供死亡或全残保障的保险，一般到生命表的终极年龄100岁为止。普通终...
寿险具有哪些特点?终身寿险也一样，所以对于家庭成员尤其是经济支柱来说，这是一个有备无患的保险。寿险适合哪些人群1、寿险是相对于定期寿险而言的。定期寿险当然是在一定时间内有效的保险。
寿险具有哪些特点?终身寿险也一样，所以对于家庭成员尤其是经济支柱来说，这是一个有备无患的保险。寿险适合哪些人群1、寿险是相对于定期寿险而言的。定期寿险当然是在一定时间内有效的保险。
营销观念营销观念系指企业从事营销活动的指导思想。因此,营销观念是在一定的历史条件下产生的,并随企业外部环境的变化而变化。营销观念的演变现代市场营销的基本观念是“以消费者为中心”,“以消费者需要为企业经营活动的出发点和归宿”。这种经后人总结概...
理财保险营销的特点1)服务性理财保险营销是一种服务活动,其营销对象是理财保险这一特殊商品。因此,与其他职业相比,理财保险营销服务质量的优劣尤为重要,它关系到理财保险企业的生存与长远发展。3)挑战性尽管理财保险营销在发达国家的发展已臻成熟,但...
寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营...
终身寿险是终身提供死亡或全残保障的保险，一般到生命表的终极年龄100岁为止。终身缴费方式使年均衡保险费较低，适用于中等收入者购买。如果一个人在35岁时投保了普通终身寿险，那么该份保险单也可以看作是一份为期65年的两全保险单。普通终身寿险单的...
传统终身保险是人寿保险的重要险种之一。“定期寿险”与“终身寿险”添加时间：2010-07-21关键字：定期寿险、终身寿险、寿险定期寿险与终身寿险所谓定期寿险与终身寿险只是按照保险期限划分的一个概念。因为保险期限的区别，定期寿险和终身寿险之间...
中国人寿保险定期寿险有哪些有什么特点中国人寿保险品种多样，这个保险公司作为国内大型金融保险集团，国寿的保险业务范围覆盖，因此会有更多的选择，那么中国人寿保险定期寿险有哪些，怎么选?
热门视频
查看更多 
先生
女士
获取验证码
您想咨询什么险种？
重疾险
定期寿险
医疗险
意外险
年金险(终身寿)
帮我定制
免费预约
我同意接受[个人信息使用授权]。
您提供的个人信息用于我司后续致电进行保险产品介绍及投保协助，我们不会泄露给任何第三方或其他用途。
