保险为什么要增员

其实保险公司招的不是员工，而是客户新人入职，先把自己的保险买齐，然后再推销亲戚朋友买人脉用完，找不到人买保险了

增员是一个很纠结的话题。增员本身的目的是晋升，获得更多的收入。所以我们需要的是稳定的人员，而不是突击力量，所以把客户变成员工最直接的后果就是当客户投保之后，团队确实有了业绩，可是收入的结果并不好。往往还要面对考核之后的脱落问题。这会让你体验职位上上下下的快乐。最后你自己也没信心了，就放弃掉了。增员和销售是同步进行的。如果只有增员没有销售，那么面临考核的是你自己，到时候很可能是你没增员多少，自己就被考核掉了，你的增员就归公司所有了。全力做业绩而不增员，那么就谈不到晋升了。所以两条腿走路是最简单的。比如借助各种途径来提升你增员的方式和数量。比如在平时投入一些广告资金，在人才市场、报纸的招聘分栏或者找工作的网站上发表你的广告，让更多人看到你。其实增员也是需要口才的。所谓团队，其实就是一个有口才的人说给一群用心听的人该去做什么。这就是团队。当你没有口才的时候往往增员会感觉很难，因为你无法说服或者引导对方跟着你的话题最后达到我们想要的结果。这样下来会有恶性循环。所以可以多听听演讲，初期模仿，后期自创。其实最简单的增员的方式就是找到共同的目标。先听后说，多听少讲是增员一开始的诀窍。让对方把自己的想法都说出来之后对症下药。达到他想要的，就不怕他不来跟你合作。不过不能光说不做，自己要更加努力才行。总之你先学你能看到的成功的主管吧，从他们身上你能学到很多，久而久之你就会成为他们，到那时候你再看到的就是另一个更高的主管，而你这时候已经站在跟你之前的目标同样高度的地方了。

保险增员难得原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。　　树立正确的增员观念，需从三个层面入手：　　第一层面——公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。　　公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。　　第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。　　主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。　　第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。　　营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。相信做到以上几点，进行保险增员应该不难，希望对你能有所帮助。

一、抵御人生风险人生不如意之事十之八九，人生会面临很多风险，有些风险，一旦发生就会产生严重影响。最主要是以下三种：大病风险：罹患大病，需要高额的治疗费；并且几年内无法工作，也没有收入来源。意外风险：车祸、溺水、高空坠落等都是意外，它可能导致残疾、身故等严重后果。早逝风险：一个成年人如果不幸早逝，家庭就会失去经济来源。赡养父母，抚养孩子，偿还房贷的责任，也会落在另一半身上。发生这些风险，不仅会对生活带来沉重打击，也会产生巨大的财务损失。而如果有保险，就能得到赔偿：如图所示，不同保险的作用是不一样的，想要获得全面保障，需要合理搭配四大险种。二、补偿疾病造成的经济损失重疾治疗就是无底洞，用好保险，不至于一病就让家里经济捉襟见肘。三、提前规划孩子的教育按照现在的物价水平，孩子读完4年大学至少要10万元，算上通货膨胀，十几年后至少要20万左右才能读大学，如果再加上出国留学的费用，很可能需要上百万。年金险安全性高，和银行存款的安全级别差不多；稳定性强，虽然收益不高，但至少会保本。主要作用是应对今后孩子大额的教育支出，比如出国留学等等；四、体面退休养老对于60、70后叔叔阿姨而言，确实可以靠社保。每个月养老金完全够了，就像我我退休多年的姑妈，对每个月2000多的养老金非常满意，而且每年都还在上调。可是等我们老去呢？根据数据统计，现在一个月能挣个万儿八千，二三十年后退休时，只能领两三千。这样的退休待遇，不能足以让我们过上一个舒适体面的老年生活。五、承担家庭责任大人是家庭的收入来源，如果不幸早逝，家庭就可能陷入困境。抚养孩子、偿还房贷的责任也会落在另一半身上。而定期寿险直接赔一笔钱，就可以保障妻儿老小的正常生活。六、保障财产安全，降低损失天有不测风云，谁都不知道风险什么时候会来，当灾难来临时，家财险可以赔偿房屋受损。七、传承家庭财富终身寿险，顾名思义就是保一辈子。咱们都知道，人都会死，只不过是早晚的区别。所以，只要买了终身寿险，就一定能赔一笔身故保险金。正是因为一定能赔的特点，终身寿险的价格都很贵，普通家庭很难承担的起。可以说，终身寿险更适合想要传承自己财富的有钱人，可以将自己的钱以保险金的方式留给自己的后代。

一、社保报销等保障条件比较严格1、医疗保险报销很严格整容、减肥、增高、近视矫正、不孕不育、性功能障碍、精神疾病，以上这些医疗费用，医保是不管的。此外，如果不幸出了交通事故，或被歹徒伤害，这些都不在医保范围内。2、社保用药很严格国家对医保的用药范围有明确的规定，哪些能报销，哪些需要自费。举个例子，如果不幸得了癌症，那么很多对于治疗特别有效的进口药物绝大部分是不在社保范围内的。如果想活的久一点，多花钱吧。社保医药报销目录：甲类药品：全部计入报销范围（药效一般，但是费用低）乙类药品：90%计入报销范围（药效较好，费用稍高）丙类药品：不计入报销范围（药效极好，费用较高）3、社保保障条件有限比如想要领取失业保险，需要进行审核，再接受再培训，最难的是，自己主动辞职不在保障范围。二、抵抗人生不测人生不如意之事十之八九，人生会面临很多风险，有些风险，一旦发生就会产生严重影响。最主要是以下三种：大病风险：罹患大病，需要高额的治疗费；并且几年内无法工作，也没有收入来源。意外风险：车祸、溺水、高空坠落等都是意外，它可能导致残疾、身故等严重后果。早逝风险：一个成年人如果不幸早逝，家庭就会失去经济来源。赡养父母，抚养孩子，偿还房贷的责任，也会落在另一半身上。发生这些风险，不仅会对生活带来沉重打击，也会产生巨大的财务损失。而如果有保险，就能得到赔偿：如图所示，不同保险的作用是不一样的，想要获得全面保障，需要合理搭配四大险种。保险本来就很复杂，很多人不知道怎么去判断哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。微信关注深蓝保微信公众号，对话框回复“小白”可以免费获取。

保险不能阻挡风险，但是在风突然来临的时候，可以把损失降到最低。例如：重疾险，出险保险公司直接赔几十万，可以弥补短期无法工作带来的收入损失，也可以用来支付康复和疗养的费用；医疗险，一年几十块，解决没钱看病的问题；意外险，报销意外受伤的治疗费用。寿险，家庭责任的延续。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。如果大家挑选保险有什么困难，可以点击这里，进行1对1解答！

增员一直都是保险行业的难题，而“增员难、难增员、难留存”也是各保险公司都会面临的共同问题。保险想要增员的话，是需要一定的技巧的。那么，保险公司增员技巧有哪些呢？一、扩大人际关系想要增员，就必须先招募到一批人，如果你的人际圈子比较狭小的话，增员肯定就是有难度的，所以平常在生活当中应该适当地去扩大自己的人际圈。二、提高门槛、进行筛选保险要增加业务人员的话，也不能随随便便地找一个人，毕竟要成为保险公司的业务人员，还是得具备一定的专业素养的。所以在增员的时候应该提高门槛先进行一次筛选，之后再对达到标准的人进行审核。三、物色人物、优先增员在增员的时候，也要学会物色人物，懂得哪些人是可以优先增员的。像有沟通和表达能力的人肯定会比不善于沟通的人要好，而学历高一些的，社会阅历丰富的人知识经验也都会丰富一些，也是优先增员的对象。当然，品貌端正，身体健康也是需要考虑的因素。四、关注新人、细心教导增员了之后，如何提高留存率也是一个问题。所以在增员之后，还要多关注新人，多加引导和鼓励，细心教导才能培育出专业的保险业务人员，提高团队的留存率。

理赔员之所以不愿意多赔是有原因的，具体如下：1、经济利益问题：理赔员是保险公司的职工，其收益和投保人员投保的时效和产品也是有一定的关联的，当投保人员想要理赔时，理赔人员为了维护保险公司的收益和自身的利益会选择尽量不赔。2、保险公司自己的原因：保险公司对于每年的理赔数额是有一定的标准的，其赔付也会进行排名，也有一定的弹性范围，为了防止工作人员小动作，由此拉低理赔数额。3、理赔人员原因：理赔人员为了销售单量多，对产品进行了夸大或者是错误的言论，导致投保人员没有了解保险内容的详情，不能够进行理赔。4、程序原因：保险公司进行理赔是需要经过一系列的流程和审核，所以保险公司理赔人员不能多赔，这样风险很大，毕竟多赔涉及到多个岗位以及保险公司都会面临内部和外部的审计，一旦查实，将追究相关人员责任。5、负面消息效应：正常那个的理赔保险需要走比较复杂的流程，通过提交资料和审核，甚至有的需要长达半年或者一年以上，如果有人在短时间或者一天就拿到了理赔金，会引起其他人的负面效应，因此理赔人员不愿多赔。6、对所购买的保险内容不清楚：并不是所有的疾病都能够达到保险理赔条件，有的保险产品内容对于疾病的理赔非常详细，甚至不能进行理赔，因此理赔员也无法进行多赔。7、所实施手术不在合同保障范围：有些重疾是以实施某项手术为赔付依据的，没有达到要求，理赔员也不能够多赔。8、未指定受益人：如果保险合同没有指定受益人，那么就默认为法定继承人。第一顺位法定继承人是父母、配偶和子女。在继承保险金时，要求这三个人要同时在场，并且要出示关系证明，如果没有理赔员也不能够进行理赔。9、出险时间太短，病历存疑：对于刚过观察期就出险或者刚买保险不到2年就出险，也不能够多赔。10、排除骗保，保险公司一般会对需要理赔的情况进行实际调查，以排除骗保的嫌疑，理赔员也不能够进行多赔。