招聘套路招的不是员工，是“徒弟”

1、电话或短信邀请免费酒会等活动。本质就是保险产品说明会，说明会上一般会设置投保奖励、投保托儿、投保唱票等环节引导客户投保。（免费的午餐吃多了，难免噎着）2、保险公司的客户祈福会。保险公司业务人员带客户去各种知名寺庙祈福，会送开光礼品，接受了礼品的客户一般就不好拒绝保险推销了，因为拒绝佛的洗礼是对客户心理很有压力的事情。（其实内心是拒绝的）3、保险公司的分销体系。最上面是销售总监、依次往下是营业部经理、营业组主任、高级业务代表、业务代表五六个层次，卖出一笔保险，会层层分佣，大概一次10年期交的保费，分佣体系会拿走60%以上，这是保险保费贵、客户退保拿到钱很少的主要原因。（退保钱少的原因就在这了）4、保险业务员基本上是没有底薪、或是只有有责任底薪的，保险公司会有严格的考核机制要求业务员每月出单或者每季度出单，所以业务员压力很大，这是保险业务员特别是新人一般比较急功近利、死缠烂打的原因，也是保险行业流动性极大的原因。行话叫“洗人”或者“筛沙子”，每个新人走之前平均会留下1万多保费，基本都是“杀熟”，行话叫“缘故单”。（没被亲朋推销过保险的人生，不完整）5、保险新人入司除了接受专业培训，还要接受“感恩之心”、“如果还有明天”等相关的课程、音乐、舞蹈的“精神洗礼”，以培养新人的保险认知和“执着精神”。（嗯，我是最棒的）6、保险公司业务人员宣传保险可以避债避税，经常拿“重庆文强被罚没财产，但是给孩子留了二百万保险”说事，其实严格上，保险法是先要依从主法体系的，比如非法的收入还是会被罚没的。避税要看具体，分红一般不能避税，跟死亡相关的理赔一般可以。（有钱人避税，没钱人攒钱）7、保险的万能险和分红保险，一般业务人员会拿理想的高档分红进行演示，但是实际分红一般是中档或者比低档略高，由于现金的时间价值，分红演示差别微小，结果差异会很大。（好比超市，试吃的都是好的，买回去的就呵呵了）8、保险业务员招聘套路，一般会以“筹备经理”、“理财顾问”的名义招聘，招聘过程采取三个步骤。第一步，心理战术。一般招聘主管或主任会把你说的非常好，你说什么，他们都会满足你，而且会说你很专业，让你心动。第二步，欲擒故纵。让你做一套30题的心理测试题，看你是不是个外向易沟通的人（一般百分之百都能通过），然后告诉你分数明天下来，第二天会通过电话里告诉你，你考了90或100分，再次让你心动。第三步，追赶战术。就是在你面试当天除了让你写个人简历外还会让你填一份推荐表。（没收过保险公司简历的人真的有吗？）9、很多人购买健康险时，不想如实填写自己的病史，觉得万一审核通过了呢。个别业务员为了业务成交拿提成就投机取巧，忽悠客户说某些地方一笔盖过就行，不需要写得太详细。实际上，保单如实填写是日后理赔的关键因素。例如寿险，很多拒赔案例就是隐瞒病史导致的。（诚信是对自己负责）

一、为什么不做保险了1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。二、保险招聘三大套路套路1：代理人不是正式员工保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。简单来说，代理人就是保险公司的销售商，他们从保险公司拿货，卖出产品后才能拿到佣金。如果卖不出去，连一分钱底薪都是拿不到的。而且绝大部分保险公司都不会给代理人交社保，因此即便是保险从业者，很多人的保障都是不足的。套路2：小心被拉人头没卖过保险的人可能无法想象，无论是新人还是老人，任何一个代理人都可以发展自己的下线，俗称“拉人头”。当下线出单后，上线也可以拿到提成，而且上下线的关系被终身绑定。如果你的上线是一个资深的代理人，可以手把手带你入行，那还是非常好的。但万一你的上线是一个什么都不懂的新人，平白无故给上线贡献收入，那种感觉并不好受。套路3：小心虚假信息我们经常可以在朋友圈或者招聘网站，看到类似的招聘信息：老实说，普通人看到这样的待遇都很容易心动，但深蓝君要提醒大家：天上不会掉馅饼，这些信息大多不是保险公司发布的，而是个别代理人编造的。保险业的名声一直不是很好，想拉人头并不容易，所以有些代理人会自作聪明，在网上编造出各种各样的虚假信息。甚至有时候，招聘上写的是招行政、助理、文员、人事专员等，但实际上在入职后，都会引导去卖保险…不得不说，这些招聘套路给保险业的名声越描越黑。如果你决定要从事保险销售，一定要避开这些坑。

卖保险竞争大，生存难1、招的不是员工，是“客户”说实话，你以为保险公司一直在招人，招的是 员工？其实他们是在招 客户！而且不出意外的话，一般进去后不到一年，就会被淘汰。刚进去的时候，都有个主管带着上手，每天早会上：先是唱歌跳舞活跃气氛、然后开始宣读业绩排名打鸡血、背话术通关培训、再就是出去找客户，要求你在3个月之内开单。对于一个新人来说，啥保险知识也没学到，只学了一堆话术，还得自己找客户，怎么可能开单？到这时候主管就会旁敲侧击的跟你说：你应该给自己先买一份！这样不仅有了业绩，保障也有了！刚开始你可能还会很犹豫，可过多两个月之后，家里人能买的就都给买了。但说真的，人情单能 不用就 不用！因为人家愿意跟你买，看的是跟你的 关系，大多都 不看条款的，一旦真出事，赔不了的话，你们的关系可能也就到头了。2、招的不是员工，是“徒弟”除此之外，保险公司还会让你 “两条腿走路”，一边卖保险、一边让你给自己招徒弟卖保险！招一个“徒弟”，奖励1000、2000的，而且徒弟卖出去一份保险，作为师傅的你也能分到佣金！这也是为什么，不管在朋友圈还是在哪里，我们都能看到各种保险公司的招聘广告。

套路1：要搞清楚是谁在招聘？我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。深蓝君建议大家，首要要搞清楚到底是谁在招聘？没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。套路2：代理人不是正式员工保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界500强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。

套路1：要搞清楚是谁在招聘？我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。深蓝君建议大家，首要要搞清楚到底是谁在招聘？没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。套路2：代理人不是正式员工保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界500强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。

每当我和一些销售人员在对比产品时，他（她）会高傲的抬起头，然后优雅的告诉我：我们的产品是保险行业的奔驰宝马，不能跟那些小公司的产品相提并论。深蓝君认为，一份保险产品好不好，主要看以下几个方面：1、保障范围保险的保障范围是否是你需要的。如果你特别关注心脑血管疾病，希望早发现早治疗，但是某产品根本就不包含这些轻症，那么品牌再大也没有用。2、免责条款什么情况下是不赔的？如果你热爱极限运动，如果某份寿险不保高风险运动导致的身故，这个产品也不适合你。3、保障杠杆买保险就是买杠杆，用尽量少的保费获得尽量大的保障额度，要真的能在出险时解决问题。无论多么牛的大公司，也不可能多赔你几十万。把握好以上几个原则后，希望大家可以适当在保险产品、公司品牌、附加服务等方面权衡，如果一款产品的品牌很知名，产品保障范围也很广，即使价格比平均水平高一点，我觉得也是可以接受的。

说实话，你以为保险公司一直在招人，招的是?员工？其实他们是在招?客户！而且不出意外的话，一般进去后不到一年，就会被淘汰。刚进去的时候，都有个主管带着上手，每天早会上：先是唱歌跳舞活跃气氛、然后开始宣读业绩排名打鸡血、背话术通关培训、再就是出去找客户，要求你在3个月之内开单。对于一个新人来说，啥保险知识也没学到，只学了一堆话术，还得自己找客户，怎么可能开单？到这时候主管就会旁敲侧击的跟你说：你应该给自己先买一份！这样不仅有了业绩，保障也有了！刚开始你可能还会很犹豫，可过多两个月之后，家里人能买的就都给买了。等后面又没业绩的时候，挣扎一番，就得找?亲朋好友帮忙了，有些朋友可能碍于关系就跟你买了，这也就是我们经常说的?“人情单”。但说真的，人情单能不用就不用！因为人家愿意跟你买，看的是跟你的关系，大多都不看条款的，一旦真出事，赔不了的话，你们的关系可能也就到头了。

1.校园招聘。固定秋招和春招，秋招是成批量的招聘，春招相对规模会小一些，但是也有一定量。秋招一般招聘岗位较多，春招较少。2.社会招聘。时间是不固定的，至于专业的话要求不是很严格的，更多的银行比较注重工作经验。招聘的数量一般较少。