为什么保险不好卖

全国有超过5000万人卖过保险，而目前只有800万人在职，也就是说，这些年有4000多万人退出了保险业。从入行到离职，他们通常会经历以下三个阶段：1、入行兴奋期很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界500强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。2、过渡杀熟期刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手，靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。3、失望脱落期随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等。这类人无论在这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。  

理财保险适合已经拥有足够保障型保险且家庭较为富裕的人群，对于普通人而言理财险的意义不大，投资期间较长、回报不确定。投保人在投保理财型保险产品时容易忽视保险的保障功能而注重理财收益，但是理财保险产品的重点内容是通过保险公司的运作来提高保险公司保费的使用率最大化，降低保费支出，同时也承担着相应的保障功能，最主要的目的不是通过理财保险赚钱。另外，理财险投资周期较长，且流动性较差，虽然有收益，但是收益并没有很多。一旦投保了理财型保险，那么资金的变现能力就变弱了。虽然理财型兼具保障和理财双功能，风险较小，但是收益率也小。理财保险不等于理财产品，投保前要考虑清楚。

1、周期性长、流动性不高，部分理财保险的保险期限较长，大量资金需要短期内投入，短期内无法取出。以年金保险产品为例，短的保证期限是几年，很多是几十年，在此期间保险公司按照合同返还年金，无法提前提现，如果提前提现只能退保，还可能面临经济损失。2、综合收益低，理财保险的收入确实比较稳定，但收益率相对较低。一些金融保险产品的年化收益率看起来很诱人，但它是在理想条件下才能获得的预期收益率。另外，还有一些分红产品，分红是不确定的，根据保险公司的经营情况，所以不一定每年都有分红。3、保障能力不高，在宣传中，很多理财产品都强调理财和安全的双重功能，但实际上，安全能力很弱，通常只能提供死亡/完全伤残保障，赔偿额也不高。理财险可以保单贷款吗？可以，保单贷款是将寿险保单的现金价值作为抵押，从保险公司获得贷款，一般长期寿险或终身寿险在支付成功后的保单犹豫期就会有一定的现金价值，而理财风险属于新寿险的承保范围，保单的现金价值。此外，保单贷款的最高额度通常是现金价值的70%至80%，最长贷款时间为六个月，贷款到期投保人需要一次性将本金和利息一并偿还给保险公司。

不建议购买理财保险的原因一般有：1.理财保险的收益率较低，因为其本质毕竟是保险，主要目的还是要为被保险人带来保障，因此必然就不会有很多的收益给被保险人；2.理财保险的周期比较长，想要获得较高的收益，大多需要几年到几十年不等。虽然说理财保险是集保险和投资功能于一身的保险产品，拥有安全、保障等优势，不过也要集合其劣势来看，根据自己的实际需求考虑投保。

理财保险是一种结合了保险和理财功能的金融产品，其主要目的是为了满足客户的保险需求同时实现资金增值。然而，不建议购买理财保险的原因有以下几点。首先，理财保险的费用较高。相比于传统的保险产品，理财保险的费用通常较高，其中包括管理费、销售费、保险费等。这些费用会直接影响到客户的投资收益，降低了理财保险的实际回报率。其次，理财保险的投资风险较大。由于理财保险通常会将一部分资金用于投资，因此客户需要承担一定的投资风险。然而，保险公司并不一定具备专业的投资能力，无法保证投资的安全性和收益率。因此，客户在购买理财保险时需要对投资风险有清晰的认识。另外，理财保险的灵活性较差。一旦客户购买了理财保险，通常需要长期持有，提前解约或转让的手续费较高，且可能会存在一定的限制和条件。这对于客户的资金管理和灵活运用造成了一定的困扰。

香港保险是一种在全球范围内都较为流行的保险产品，由于其保障范围广泛、保费相对较低、理赔程序简单等优势，受到了许多人的青睐。然而，香港保险是否好卖，取决于多种因素，包括市场需求、保险产品特点、销售策略和销售渠道等。首先，从市场需求角度来看，香港保险的需求量相对较高。一方面，香港作为全球金融中心之一，吸引了大量高净值人群和投资者，他们对于保障自身和家庭安全的保险需求较为强烈。另一方面，香港保险产品具有较高的保障范围和较低的保费，对于许多中产阶级和普通消费者也具有较大的吸引力。其次，从保险产品特点来看，香港保险产品具有较高的保障范围和较低的保费。例如，香港的医疗保险产品通常可以覆盖全球医疗费用，并且保费相对较低，因此吸引了大量需要医疗保障的人士。此外，香港的养老保险产品也具有较高的保障范围和较低的保费，可以满足许多人的养老需求。最后，从销售策略和销售渠道来看，香港保险的销售策略和销售渠道也较为多样化。例如，可以通过互联网平台、保险公司官网、电话销售、线下门店等多种渠道进行销售。同时，针对不同的客户群体，也可以制定不同的销售策略，如针对高净值人群可以提供定制化的保险方案等。综上所述，香港保险是否好卖，取决于市场需求、保险产品特点、销售策略和销售渠道等多种因素。如果您对香港保险有兴趣，建议您先了解相关的保险产品特点、保障范围和理赔程序等信息，然后根据自身需求和经济状况进行选择。同时，也需要注意选择正规的销售渠道和保险公司，以避免遭受欺诈和损失。