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深蓝君
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1、卖保险的过程

从一个保险从业者角度,深蓝君采访了一位朋友 B,这位朋友之前在保险公司有一年的工作经验,完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。

如下是深蓝保朋友 B 的分享:

以我自己的观察来看,保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。

自杀:入职之后,大家还只是个试用业务员,迫于业绩压力,只有给家人买买买。给家人买完后,就能转正了,这个过程可以我们可以称为“自杀”。

杀熟:很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友下手,希望通过自己的过往关系产生销售,这个过程也可以叫做“杀熟”。

脱落:“自杀”和“杀熟”之后,很多人还是没有开拓新客户的能力,没有业绩就没有收入,还会面临公司的考核,所以就会“脱落”,彻底离开保险行业。

所以 B 同学反思过来,招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这个人要买保险,而且他的亲戚朋友也要买,所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费划等号的。

2、保险公司挣钱多吗?

之前的公司常常在传达一种观念,“简单、听话、照做,百万年薪不是梦,别人的成功你可以复制”。

于是乎来的新人天天背话术,打陌生电话,去写字楼扫街,相信只要量足够大,就会有一定的成功率。只是,很多人后来才发现,实现了百万年薪的,寥寥无几。

卖保险一般是没有底薪的,收入来源一个是自己的产品销售,另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万,但是也有人几个月都开不了一张单,颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有 winner 和 loser,只要有能力,哪个行业都有收入高的人。

发布于 2020-12-01
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