为什么保险不好做

1、卖保险的过程从一个保险从业者角度，深蓝君采访了一位朋友B，这位朋友之前在保险公司有一年的工作经验，完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。如下是深蓝保朋友B的分享：以我自己的观察来看，保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。自杀：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。杀熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。所以B同学反思过来，招人可能是保险公司的一种套路，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买，所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费划等号的。2、保险公司挣钱多吗？之前的公司常常在传达一种观念，“简单、听话、照做，百万年薪不是梦，别人的成功你可以复制”。于是乎来的新人天天背话术，打陌生电话，去写字楼扫街，相信只要量足够大，就会有一定的成功率。只是，很多人后来才发现，实现了百万年薪的，寥寥无几。卖保险一般是没有底薪的，收入来源一个是自己的产品销售，另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万，但是也有人几个月都开不了一张单，颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有winner和loser，只要有能力，哪个行业都有收入高的人。

全国有超过5000万人卖过保险，而目前只有800万人在职，也就是说，这些年有4000多万人退出了保险业。从入行到离职，他们通常会经历以下三个阶段：1、入行兴奋期很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界500强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。2、过渡杀熟期刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手，靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。3、失望脱落期随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

理财保险适合已经拥有足够保障型保险且家庭较为富裕的人群，对于普通人而言理财险的意义不大，投资期间较长、回报不确定。投保人在投保理财型保险产品时容易忽视保险的保障功能而注重理财收益，但是理财保险产品的重点内容是通过保险公司的运作来提高保险公司保费的使用率最大化，降低保费支出，同时也承担着相应的保障功能，最主要的目的不是通过理财保险赚钱。另外，理财险投资周期较长，且流动性较差，虽然有收益，但是收益并没有很多。一旦投保了理财型保险，那么资金的变现能力就变弱了。虽然理财型兼具保障和理财双功能，风险较小，但是收益率也小。理财保险不等于理财产品，投保前要考虑清楚。

现在做保险好做吗？做保险营销理念很重要,保险营销是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。随着保险行业的发展,保险会越来越好做。现在做保险好做吗？营销是一个系统的概念,它包含着以市场为中心、以客户为导向的企业战略规划和战术策划,推销只是营销大系统的一个部分。保险企业必须按照营销观念来整合保险企业的内部资源和业务流程,企业各部门要树立市场观念、服务观念、合作观念以及忧患意识；企业必须适应市场环境的变化,在营销与管理上不断创新。只有保险营销人员营销观念改变了保险行业才会越来越红火。现在做保险好做吗？做保险顾客是关键,顾客分析是保险战略营销计划过程中的核心问题,事实上,任何有效率的保险行销都应以精心的顾客分析为基础。保险做的好不好营销手段也很重要,营销业务的发展好坏,与人员的素质高低,营销队伍发展的快慢密切相关。在营销队伍建设上应量质并举,注重质量。

随着保险行业的快速发展，挺多人加入了保险行业，成为了一名保险代理人，那么人保代理人好做吗？下面一起来了解下。什么是代理人保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。另外，保险代理是代理行为的一种，属于民事法律行为。保险代理行为的主体是保险代理人。通常保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。人保代理人好做吗人保代理人最大的优势就是发展前景好，因为随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识越来越强，主动选择了解和购买保险的客户也逐渐增多。并且我国是一个我国是一个老龄化大国，截至2020年止，我国60岁以上的占16%，65岁以上的占7%，养老需求将是现在的十倍，对于老人来说，买一份养老保险是必不可少的，因此综合来看，人保代理人还是相当好做的。

中国人身保险从业人员资格考试项目(CICE)由中国保险监督管理委员会倡导、参与、推动与认可，并授权中国保险行业协会颁发资格证书，广州信平市场策划顾问有限公司作为承办单位负责考务等具体执行工作，是中国自己建立的人身保险行业标准化资格认证体系，唯一由监管部门和行业共建的资格考试认证和专业知识学习平台，其目的是通过中国保险行业知识体系标准化、系统化及现代化的建设和普及，培养公司核心竞争力与从业人员专业价值，推动中国保险事业持续、健康、快速发展。

1、周期性长、流动性不高，部分理财保险的保险期限较长，大量资金需要短期内投入，短期内无法取出。以年金保险产品为例，短的保证期限是几年，很多是几十年，在此期间保险公司按照合同返还年金，无法提前提现，如果提前提现只能退保，还可能面临经济损失。2、综合收益低，理财保险的收入确实比较稳定，但收益率相对较低。一些金融保险产品的年化收益率看起来很诱人，但它是在理想条件下才能获得的预期收益率。另外，还有一些分红产品，分红是不确定的，根据保险公司的经营情况，所以不一定每年都有分红。3、保障能力不高，在宣传中，很多理财产品都强调理财和安全的双重功能，但实际上，安全能力很弱，通常只能提供死亡/完全伤残保障，赔偿额也不高。理财险可以保单贷款吗？可以，保单贷款是将寿险保单的现金价值作为抵押，从保险公司获得贷款，一般长期寿险或终身寿险在支付成功后的保单犹豫期就会有一定的现金价值，而理财风险属于新寿险的承保范围，保单的现金价值。此外，保单贷款的最高额度通常是现金价值的70%至80%，最长贷款时间为六个月，贷款到期投保人需要一次性将本金和利息一并偿还给保险公司。