说说保险公司的哪些套路。

保险，本质上是个应用科学。几百年前，商船海上贸易，远洋航行风险难测。如果顺利达到就利润丰厚，而一旦遭遇海难，就只能丢弃货物来保命，损失惨重。由此催生了世界上第一份保险。保险的本质就是：我给你小钱，你为我的重大损失兜底。纵观人类几百年的保险史，其实就是一个吃亏史。吃亏了才有教训，吃亏了才有预防风险的需求，有需求后才有保险市场。所以，保险简直就是顺应时代的天选之子。国家支持，法律保护，和传销比起来，简直就是得天独厚，完全不在一个起跑线上。可以肯定，保险不是传销！

第一、保险公司不会告诉你，返还型保险是最多人踩的深坑。第二、保险公司不会告诉你，百万医疗险是可以单独买的，不需要捆绑一个昂贵的主险。第三、保险公司不会告诉你，给50岁以上的父母买重疾险，其实没什么用。最后、保险公司不会告诉你，成年人真正有用的保险就四种。重疾险、百万医疗险、意外险、寿险。30岁女性，全部配齐，性价比高的方案才三四千。    

我是一名曾经的保险从业者。我想根据我自身的经历，写一点行业内部的黑幕。有时候，保险坑的最深的，其实是自己人。首先，保险的“黑幕”肯定是有的，主要集中在招聘、培训和销售三个环节。①?招聘环节：很多保险公司打着招聘组训、讲师、财务、内勤的幌子招聘保险代理人（有兴趣的网友可以到各大人才市场随手拍几张保险公司的招聘广告），面试很容易通过，生怕你不来。等真的办了入职手续，接下来就是交钱、培训、上岗。②?培训环节：面试通过后，新人会接受一个为期数天的岗前培训班，主要内容包括《保险基础知识》、《保险的功能与意义》、《公司介绍》、《主打产品介绍》、《基本法介绍》、《专业化销售流程》……这个环节的主要目的是“洗脑”，让新人觉得保险太重要了，是“爱和责任”，不买对不起家人；公司的产品是市场上最好的，要买就买XX公司的保险。甚至有的学员已经在盘算如何转正如何晋升了。③?销售环节：岗前班出来后，接下来就是“市场实践课”。新学员每天到大街小巷陌生拜访，跟不同的人讲保险。由于专业知识缺失，只会机械的背话术，上来就说XX公司的保险产品是最好的，特别适合您。在客户明确表示拒绝后，还邀请客户参加所谓的理财说明会、客户联谊会。只要客户去了，签单的可能性就比较大了。这一点也是被很多客户所吐槽的。买一堆保险，理赔的时候用不上。还有就是有部分保险代理人为了业绩，帮客户隐瞒病史投保健康险，甚至不问既往病史，直接在健康告知问卷所有选项勾“否”。客户顺利承保，代理人顺利拿到佣金，理赔的时候客户欲哭无泪。另外，也说说理赔。买保险是为了转嫁风险，解决对人生未来的风险的担忧，而不是为了“出事”。但是，买保险也是希望，如果真的“出事”，可以通过保险分担经济损失，让自己没那么“恼火”。所以，理赔也很重要。买对保险才能获得更好的理赔。比如，发生重大疾病，对应的险种是重疾险和百万医疗险。如果有这两个险种，符合保险合同条款的，可以获得很高额的赔付。如果买的是理财险，那肯定是无法理赔的。所以说坑的不是保险本身，而是我们不了解保险，大家平时可以看一些保险方面的知识，了解一下保险，就可以在买保险的时候轻松的避过各种所谓的坑。

套路1：标准普尔家庭资产象限图标准普尔家庭资产象限图，这张图思路的核心是所有家庭资产要均衡配置，不要放在一个篮子当中。按照风险和收益，建议大家将家庭财富分配为4个账户：•现金账户：日常零花的钱（10%）•杠杆账户：关键时刻保命的钱（20%）•投资账户：收益更高，用来投资的钱（30%）•保本账户：安全稳健，用来保本的钱（40%）时至今日，深蓝君仍然觉得这样的思路是没问题的，股灾时候我们见过很多配资炒股跳楼的案例，就是把自己的全部家当都放到了高风险的投资账户当中。借鉴标准普尔家庭资产象限图切勿生搬硬套，无论做任何投资还是买保险，一定要结合自己的实际情况来看，看看是否适合自己：1、每个家庭资金状况不同：不同的收入水平，不同的支出和消费习惯，不同的资产负责情况，甚至不同的家庭结构，都会影响家庭的资产配置情况。2、每个家庭风险承受能力不同：我们知道收益和风险是相对应的，去过银行购买理财产品都知道，购买前需要进行风险承受能力测试，承受能力高可以多配置权益类资产，承受能力低则建议少配置一些。对于完全风险厌恶的人，甚至不应该配置权益类资产。套路2：我们产品是保险界的宝马！每当我和一些销售人员在对比产品时，他（她）会高傲的抬起头，然后优雅的告诉我：我们的产品是保险行业的奔驰宝马，不能跟那些小公司的产品相提并论。每次深蓝君听到这种话都是崩溃的.....让我们看看具体原因：1、保险不一定贵的就是好的在医疗和保险这两个信息不对称的领域，“高价不容易买到假货”是不理性的，理由如下：1、由于信息不对称，你没办法判断商品的好坏。 2、保险和医疗都一样，需要对症下药量体裁衣，适合自己的才是好的，不一定是贵的。2、保险更多的是保障我们购买保险更多的想获得一份保障，花钱买了一份保险合同，当风险来临时能转移自己的损失，仅此而已。重疾险和奔驰宝马特斯拉等豪车相比，并没有什么使用的属性，更不会天天带在身上炫耀。说到底，保险并不是奢侈品。保险就是一纸合同，保险人、投保人、被保人、受益人的权利和义务都已经明确地写进了合同，一切都按合同条款执行，并受到保监会的监管。深蓝君认为，一份保险产品好不好，主要看以下几个方面：•保障范围：保险的保障范围是否是你需要的。如果你特别关注心脑血管疾病，希望早发现早治疗，但是某产品根本就不包含这些轻症，那么品牌再大也没有用。•保障杠杆：买保险就是买杠杆，用尽量少的保费获得尽量大的保障额度，要真的能在出险时解决问题。无论多么牛的大公司，也不可能多赔你几十万。•免责条款：什么情况下是不赔的？如果你热爱极限运动，如果某份寿险不保高风险运动导致的身故，这个产品也不适合你。套路3：你养我十年，我养你一辈子我们经常在朋友圈可以看到“你养我十年，我养你一辈子”，比如：•交2万返6144元一辈子！•交5万返15362元一辈子！•交10万返30724元一辈子！•交100万返307240元一辈子！年金可取走，如果不取出则进入保底3.5%万能账户，现行5.5%复利滚存！万能账户存取像余额宝一样方便！每次看到这样的产品，我的内心就是惶恐的，因为想跟一个普通人讲明白里面的套路还是挺复杂的。1、保险需要连续缴费，并不是只缴一年在上面的案例中，并不是一次性缴费2万就会返还6144，而是需要连续缴费10年的，也就是每年都需要交2万。我们之前文字版分享过，一个销售人员跟我说：每年缴5万，每年返还5000，相当于每年有10%的收益。超级划算。可真相是：第1年：已支付保费5万，返5000，收益10%第2年：已支付保费10万，返5000，收益5% ............................ 第10年：已支付保费50万，返5000，收益1%所以看收益就要看整体的平均收益，不要被第一年高额返还所诱惑。保险理财的优势是安全、稳健和持续的现金流，有自己独特的功能和作用。但是收益一定是不高的，几十年平均下来每年收益一般都是在2%-5%之间。2、只靠保险来养老，几乎不可能！上文我们提到了养老保险，平均下来每年的收益就是2%-5%之间，几十年下来能跑赢通货膨胀就已经很不错了，想靠一份保险就解决养老的问题，这种想法就是不可取的。套路4：我有一套房，名字叫隽升在2015年前后，深蓝君的朋友圈流传着这样一种特殊的房产，深蓝君从百度找到了这样一个案例：以30岁企业主小A为例，可以购买“隽升”，有如下优势：•免首付：不需要首付，每年交100万，5年交清，不收利息，房价就是500万。•免装修：不去考虑装修好坏、水电费、地段好坏等问题。啥都不用管，每年能拿到房租14万。•产权100年：普通房产的产权是70年，而隽升可以使用100年，•增值快：30年后，小A也变成了老A。老A闲来无事去“房产公司”问了下，他的“房子”价值已经涨到了2309万了。一眨眼又20年过去了，老A由于年年出国游，心情舒畅，又经常锻炼，身体倍硬朗。又溜达到“房产公司”去了，一打听这房子已经升值到9400多万。比起之前500万买的，升值了19倍。•不收过户费：老A百年之后，可以把房产过户给儿子，不交一分钱就能过户。老实说第一次看到了我都开始怀疑自己人生了，总觉得不对劲，以我对国人的了解，这便宜应该有大把人来占才对。看起来的确好诱人，要不是没钱，有钱可能我也买了.....不过深蓝君也特意对2种类产品进行了整理对比，我们可以看下面的表格：这里不得不提醒大家的是：买房最大的魅力是通过杠杆效应，用首付撬动了几倍的杠杆，而目前国内一线楼市火爆，过几年一转手可能就有极高的收益。深蓝君主要想强调3点：1、保险和房产不同，其他人可能买你的房子，但是不会有人来购买你的保单，只有保险公司才会回购你的保单。2、计划书上漂亮的演示数字是需要经过几十年时间才能实现的，买了就相当于长期套牢，提前退保将会有较大的损失。3、分红保险收益分为保证部分和非保证部分，上表是按照非保证部分来计算收益的，而实际上是有可能达不到预期收益的，而保险公司官网公布实际数据，实际上最近几年基本就没有达到预期收益。这也是深蓝君之前强调的，尽量购买保底收益高的保险理财产品，保底收益低本质是保险公司把风险留给了投保人，无论技术上多么漂亮的演示数字，可能都只是镜花水月而已。

套路1：要搞清楚是谁在招聘？我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。深蓝君建议大家，首要要搞清楚到底是谁在招聘？没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。套路2：代理人不是正式员工保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界500强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。

套路1：要搞清楚是谁在招聘？我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。深蓝君建议大家，首要要搞清楚到底是谁在招聘？没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。套路2：代理人不是正式员工保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界500强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。

1、当客户存钱的时候，让客户买理财产品。因为现在各个银行的存款利率都是不怎么高的，所以就有一些工作人员利用这个特点，让大家去买理财保险，还跟大家说利率有将近5%。2、银行会定期举办客户答谢会。很多银行都会特意举办答谢会，把自己的客户名单拉出来，然后再挑选出经济比较好的客户，之后再邀请他们来参加答谢会，然后再让他们买一些理财保险产品。

在购买保险时，需要注意一些常见的套路和陷阱。以下是一些需要注意的方面：1.不要盲目追求高保额。一些销售人员可能会夸大保额，承诺高回报，但实际上并不能保证。因此，在购买保险时，需要根据自己的实际需求和经济能力选择合适的保额。2.注意保险条款中的细节。一些保险条款可能存在细微的差别，而这些差别可能会影响保险的保障范围和理赔情况。因此，在购买保险前，需要仔细阅读保险条款，了解保障范围、理赔条件、除外责任等信息。3.不要忽略免责条款。免责条款是指在特定情况下，保险公司不承担理赔责任。在购买保险时，需要仔细阅读免责条款，了解哪些情况不属于保障范围。4.注意保险产品的性价比。一些销售人员可能会夸大产品的优点，而忽略产品的缺点和不足。在购买保险时，需要根据自己的实际需求和经济能力选择合适的保险产品。5.不要忽略自身的健康状况和病史。一些保险公司可能会对健康状况进行严格审核，如果被保险人有病史或健康问题，可能会被拒绝或增加保费。在购买保险时，需要如实填写健康问卷，并告知保险公司自己的健康状况和病史。6.注意保险公司的信誉和服务质量。一些销售人员可能会夸大公司的信誉和服务质量，但实际上并不能保证。在购买保险时，需要了解保险公司的信誉和服务质量，选择可靠的保险公司购买保险。总之，购买保险时需要注意各种套路和陷阱，需要保持理性、谨慎的态度，根据自己的实际需求和经济能力选择合适的保险产品。