为什么保险代理人这么遭人厌恶？

我给孩子买保险，平安业务员给我推荐了个教育险。当时卖给我保险的时候业务员说，一年交2300，交20年，等孩子考上大学可以取两万，孩子结婚还能取两万，孩子生孩子还能取两万。我算了算，四万多的已支付保费存上二三十年拿回六万也说的过去，就买了。交了十年后打电话问客服，只有身故了才能取两万，其他时候想取，没门。去找那个业务员，人家不承认说过那样的话，就说孩子到年龄了用钱了可以把钱取出来。我追问怎么才能取，支吾半天回复两个字：退保。去他妈的，这个业务员也是有孩子的人就不怕遭报应？交了十年了，我果断退保，赔了八千块。在营业厅办退保的时候，大厅的督导听说我要退就各种劝，看我很坚定后就各种冷嘲热讽，我二话不说问了她工号投诉了她。连带骗我的业务员一起投诉了。后来那业务员打电话给我，刚开始是声泪俱下哭诉让我撤诉，后来威胁我说因为这事她孩子生病了，她孩子要是有个三长两短她就自杀，做鬼也不会放过我。后来听人说那个业务员的孩子经常生病，有一次发烧还留了后遗症。。

1、合法根据香港法例第41章保险公司条例，任何在香港获授权之保险公司购买保险并签单，就会受到香港法律保护。2、避险随着人民币对内贬值、人口老龄化、楼市泡沫、通货膨胀等越来越厉害，应适当配置美元资产，实现合理资产保值。3、避债在大陆「保险权大于债权」的法律框架下，购买保险后，如若发生企业破产、债务清算等问题，手中保单都依然有效。4、避税香港作为一个避税港，遗产税一直是高净值客户想要规避的问题。香港自2006年后不需要征收遗产税。

为什么我们国家的保险业名声这么差？为什么这么好的东西从国外传进中国就变味了？为什么这么多人在骂保险？为什么一说卖保险的就避之千里？保险到底是不是骗人的？这些问题，不光你们在问，我也一直在思考。我相信，如果我和你说，保险真的有用，你肯定会赞同，不过后面会加上“但是”，然后痛批保险行业的种种乱象。老牛经常说，骂，要骂在点子上。外行骂，只是在瞎骂，如保险骗人，卖保险的骗人，交钱说的可好了，出事儿不想赔等等。在我看来，这根本就没有骂到点子上。我国的保险业，实质上也就是在近二、三十年快速发展，并没有完全成熟。不成熟的事物，自然有很多很多的问题。今天，老牛用最通俗的语言，好好的替大家骂一骂我国的保险行业！业内角度，直击痛点，骂到高潮！保险代理人普遍素质低下保险公司的业务员，专业名词叫做保险代理人。这一部分的内容，以我当初在平安人寿的经历，向大家描述保险公司这帮“卖保险”的究竟是什么样的一群人。1、招录标准高中毕业，长的不吓人，不哑巴，基本就够了......扫地的大妈，卖煎饼的阿姨，卖菜的大哥，刚毕业找不到工作的大学生……保险公司里什么职业背景都有。说实话，我不是鄙视这些行业，我认为只要是辛勤工作的人都值得被尊敬。但是保险行业不一样，这个行业本身应当有极高的门槛和要求，如金融专业背景、法律基础等，并不是什么人都能做。但是现实情况却很奇葩。专业能力不行，靠的只能是忽悠了。2、培训方式有个朋友说他家楼下有个保险公司，每天上班路过就听到里面喊口号，唱歌。听起来有没有想起一个耳熟能详的词呢？传销！保险公司洗脑式培训，深刻的领悟了传销的精髓，天天打鸡血，培训内容都是升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰，对于保险行业、保险法的培训很少。另外，考试作弊情况极其严重。我当时的记录是一带六！你懂得！平安自称其培训是保险业的黄埔军校。窃以为孙先生、蒋先生、周总理等人的在天之灵怕是不得安息了。3、开会内容开会是一件很无聊的事儿，保险公司也不例外，内容无非就是以下这些这段时间有什么奖励没有完成有什么处罚谁谁谁签下了个大单，羡慕吗？努力吧！打鸡血打鸡血打鸡血唱歌跳舞喊口号演讲请大家自行脑补这个画面……你真的敢让这些人给你设计伴随一辈子的保单吗？4、学习内容在平安参加完入职培训，回到部门后，我多次向部门老大提出要所有的产品资料，好好学习产品，得到的回复是：好好学习话术！别急着学产品！大家都是聪明人，不需要我解释什么叫做话术吧？为什么不让学产品？因为产品实在是太垃圾了太坑人了，拿不出手啊！5、说点好的吧不可否认的是，保险代理人中有很多优秀的人士，但是限制于平台，只能卖一家的产品，王婆卖瓜自卖自夸自然不可避免。不可否认的是，数百万保险代理人为普及保险知识，转移家庭风险做出了巨大的贡献，只不过就是产品不咋地而已。不可否认的是，保险公司提供了很多就业岗位，造就了很多富翁，虽然他们大多数是靠忽悠卖保险。所以，今天的代理人，哪怕不少销售业绩非常出色的代理人，销售时提供的服务，更多来自于亲情、友情、关怀、理念，而非专业。我记得我们部门某位前辈经常挂在嘴边的一句话是，我的客户从来不知道他买的是啥保险！老牛评价：不以为耻，反以为荣！无耻至极！保险产品问题严重我在多篇文章里都说过，保险产品的好坏和保险公司没有任何关系，并且在我国法律的框架内都能100%的有效。但是，保险产品到底有什么问题呢？1、价格贵，性价比不高对于那些性价比不高的产品，犹如花奥迪的钱买奥拓，不是消费者傻，是保险产品太坑！不幸的是，我国过去十几年的绝大多数保障类保险产品，都是烂奥拓，价格还不菲。记得当初在平安的时候，一个同事给她舅舅做了一份鑫盛的计划书，年缴保费4000多，保5万的重疾、10万的寿险和其他几个保障，额度都低的可怕。性价比之低，堪称罕见。2、推荐险种不当贵，也算有保障，无非多花钱。买错了，才是最麻烦的。我们经常看到一些人买了保险，出了意外或者得了病不赔，就骂保险公司骗人，保险不管用。拿出保单一看，XX年金险、XX终身寿险，XX两全险，能赔就见鬼了！但是，这个事儿怨谁？理财型保险的保费高，佣金高，你说怨谁？买保险的原则一定是先保障，后理财。保障做全了，才能考虑其他的理财方式！保障保什么？意外（伤害+医疗）、疾病医疗（门诊+住院），重大疾病。只有这3个方面都涵盖了，才能考虑买理财险。不能不买，因为这是要命的事儿！不能瞎买，因为这是一辈子的事儿！3、捆绑式销售我来做个比喻。我们去4S店买车，10万的裸车，让4S店装5000元配件，包括了触摸式中控、行车记录仪、倒车影像等。这两部分钱，哪个利润高？10万的车可能利润只有1万，5000的配件利润可能就达到了4000！捆绑式销售，利润率极其可怕。保险亦如此。之前的文章，我严谨的分析了平安福这款销售量极高的产品，这种“大公司”出品的主险+一堆附加险的产品，99%都是坑，主险略微贵一点，附加险巨贵无比。4、说点好的这次真的要说点好的。关于赔付，大家记住一句话，保险公司的声誉是赔出来的。如果保险真的那么不靠谱，为什么绝大多数有头脑的富豪都会大笔购入保险呢？如果保险真的那么不靠谱。为何2016年会有248万件、共计1.02万亿的赔款？如果保险真的那么不靠谱，为何2016年保险业的投诉率不到1%？而不是大众印象中都不赔呢？其实对于保险公司而言，无论在销售上做的多么令人不齿，在赔付方面肯定是为客户着想，能赔一定赔，能尽快赔一定尽快赔。因为我说过无数遍，精算出来的产品几乎是稳赚不赔的！保险公司没有必要贪那点可有可无的赔款来弄臭自己的名声。虽然我骂保险公司骂的最厉害，但是这一点我必须为他们说句公道话。

我们买过保险的人都知道，相对于年轻人来说，老年人买保险是比较难的，有很多限制。为什么老年人保险这么难买？深蓝君总结了以下原因：1、年龄超过投保限制承保年龄，是保险公司筛选客户时设置的第一道门槛。在承保年龄内的，就有投保的资格；超出年龄限制的，就不能投保。像重疾险、百万医疗险一般都限制60岁以下的人买，防癌险、防癌医疗险要宽松一点，70岁的人也可以买。2、健康告知很难通过健康告知是保险公司筛选客户的第二道门槛。能通过健康告知要求的，就能买；不满足健康告知和进一步核保要求的，就不能买。老年人的身体条件大不如年轻人，多多少少都会有些毛病，所以买重疾险和医疗险的时候，很难通过健康告知。3、可买保额上限太低买保险就是买保额，但是对于老年人来说，因为他们出险的概率要比年轻人高，所以保险公司需要承担更大的风险，于是对于老年人买保险，就会限制最高保额。虽然老年人也能买保险，但会普遍面临保额低，保障不足的情况。4、保费容易出现倒挂保费倒挂就是指，你交的保费，比保险公司赔你的钱还多。比如重疾险，老年人买保费非常贵，保额不高，就很容易出现保费倒挂的现象。

我们买过保险的人都知道，相对于年轻人来说，老年人买保险是比较难的，有很多限制。为什么老年人保险这么难买？深蓝君总结了以下原因：1、年龄超过投保限制承保年龄，是保险公司筛选客户时设置的第一道门槛。在承保年龄内的，就有投保的资格；超出年龄限制的，就不能投保。像重疾险、百万医疗险一般都限制60岁以下的人买，防癌险、防癌医疗险要宽松一点，70岁的人也可以买。2、健康告知很难通过健康告知是保险公司筛选客户的第二道门槛。能通过健康告知要求的，就能买；不满足健康告知和进一步核保要求的，就不能买。老年人的身体条件大不如年轻人，多多少少都会有些毛病，所以买重疾险和医疗险的时候，很难通过健康告知。3、可买保额上限太低买保险就是买保额，但是对于老年人来说，因为他们出险的概率要比年轻人高，所以保险公司需要承担更大的风险，于是对于老年人买保险，就会限制最高保额。虽然老年人也能买保险，但会普遍面临保额低，保障不足的情况。4、保费容易出现倒挂保费倒挂就是指，你交的保费，比保险公司赔你的钱还多。比如重疾险，老年人买保费非常贵，保额不高，就很容易出现保费倒挂的现象。

解决了安全性问题后，大师兄再来回答大家最关心的一点：既然没分别，凭什么你网上的保险这么便宜？是不是偷工减料？网络是放大镜，网上的保险一直被大师兄这种卖保险的人紧紧盯着；啧啧，如果有什么重大缺陷，不出一天，名声就会被骂臭了。相比之下，线下保险有小动作的可能性反而会......在线上和线下的保险中，价格对比最强烈的就是重疾险，下文我就以重疾险为例。绝大部分小白之所以觉得网上保险和线下重疾险价格天差地别，是因为搞不懂一年期重疾险和长期重疾险，重疾险不同保障期限、身故责任的区别！买保险其实并不是一件简单的事，不是从品牌、价格去断定产品的好坏，如果希望买对保险不踩坑，建议你可以了解更多保险避坑指南↓↓↓

保险的价格因多种因素而异，包括保险类型、保障范围、保险公司、投保人的年龄、健康状况等。以下是一些可能影响保险价格的因素：1.保险类型：不同的保险类型，如人寿保险、健康保险、财产保险等，其价格可能会有所不同。一般来说，健康保险和人寿保险相对较贵，而财产保险相对便宜。2.保障范围：保险的保障范围越广泛，价格可能会越高。例如，包含更多疾病和治疗的医疗保险通常比仅覆盖少数常见疾病的保险更贵。3.保险公司：不同的保险公司可能会有不同的定价策略和成本结构，因此保险价格可能会有所不同。选择一家具有良好声誉和财务稳定性的保险公司通常是一个明智的选择。4.投保人的年龄和健康状况：年轻人的保险价格通常比老年人的保险价格更低，因为他们被认为患病的风险较低。此外，患有某些疾病的人可能需要支付额外的保险费用，或者可能无法购买某些保险产品。5.利率和经济环境：保险价格可能会受到利率和经济环境的影响。在利率较低的情况下，保险公司可能会提高保险价格以维持盈利能力。总之，保险价格因多种因素而异，这些因素可能导致保险价格较高。在购买保险时，了解这些因素并根据自己的需求和预算进行选择是很重要的。