保险增员专题如何增员

其实保险公司招的不是员工，而是客户新人入职，先把自己的保险买齐，然后再推销亲戚朋友买人脉用完，找不到人买保险了

1、保险公司招的是客户你以为保险公司一直在招人，其实他们是在招客户！而且不出所料的话，一般进去后不到一年，就会被淘汰。刚进去的时候，都有个主管带着上手。每天不是早会唱歌跳舞，就是培训背话术。过没几天，就会开始要求你开单。但对一个新人来说，几天时间啥也没学到，更别说经验了，怎么可能开单？这时候主管就来开导你说，可以给自己先买一份嘛，这样业绩不就有了，还能把保障也配上。你一听，觉得挺有道理，还寻思着后续把父母的也买上。2、扩大保险销售范围可过多两个月之后，家里能买的都买了，又到了没业绩的尴尬局面。挣扎了一番之后，你就得找亲朋好友帮忙了。有些朋友呢，可能就碍于关系，跟你买了。这也就是俗话说的“人情单”。但说真的，人情单能不用就不用。因为人家愿意跟你买，看的是跟你的关系，大多数都不看条款的。一旦真的出险了，赔不了的话，你们的关系可能也就到头了。 等到你身边没有人可以下手了之后，保险公司就会开始教你拉人头，拉一个人来卖保险，奖励1000、2000的。而且拉的人卖出一份保险，你也能额外赚到佣金。这也是为什么，不管在朋友圈还是在哪里，我们都能看到各种保险公司的招聘广告。

保险增员难得原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。　　树立正确的增员观念，需从三个层面入手：　　第一层面——公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。　　公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。　　第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。　　主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。　　第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。　　营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。相信做到以上几点，进行保险增员应该不难，希望对你能有所帮助。

增员一直都是保险行业的难题，而“增员难、难增员、难留存”也是各保险公司都会面临的共同问题。保险想要增员的话，是需要一定的技巧的。那么，保险公司增员技巧有哪些呢？一、扩大人际关系想要增员，就必须先招募到一批人，如果你的人际圈子比较狭小的话，增员肯定就是有难度的，所以平常在生活当中应该适当地去扩大自己的人际圈。二、提高门槛、进行筛选保险要增加业务人员的话，也不能随随便便地找一个人，毕竟要成为保险公司的业务人员，还是得具备一定的专业素养的。所以在增员的时候应该提高门槛先进行一次筛选，之后再对达到标准的人进行审核。三、物色人物、优先增员在增员的时候，也要学会物色人物，懂得哪些人是可以优先增员的。像有沟通和表达能力的人肯定会比不善于沟通的人要好，而学历高一些的，社会阅历丰富的人知识经验也都会丰富一些，也是优先增员的对象。当然，品貌端正，身体健康也是需要考虑的因素。四、关注新人、细心教导增员了之后，如何提高留存率也是一个问题。所以在增员之后，还要多关注新人，多加引导和鼓励，细心教导才能培育出专业的保险业务人员，提高团队的留存率。

目前，越来越多的人都懂得用保单为自己的健康以及财产规避风险，从而国内保险领域的蓬勃发展，不过保险公司要想具备良好的发展，增员是最为重要的一种途径，那么，郑州保险增员会做些什么。下面我们一起来了解一下。郑州保险增员会做些什么，大体来说，主要要有增员渠道才行，一般郑州保险增员会通过网络招聘以及人才市场招聘来进行：一、网络招聘网络招聘，不论是哪个行业，哪个企业都是目前最流行的增员方式，那么，郑州保险增员会做些什么，一般来说，**寿险公司会通过前程无忧、51JOB、智联招聘等专业的网站，注册一些招聘信息，公布**寿险公司的电话、地址、待遇以及职位，由此招募一些人才。二、人才市场招聘最传统的增员方式是进行人才市场招聘，相信很多人都在求职过程中有亲身体会，而郑州保险增员会做些什么，它会通过在集中的人才招聘市场租赁一个摊位，由此来招揽精英。一般而言，招聘的高峰时期在每年的年初以及七八九月份。

随着社会的发展，人们的投保意识越来越强，这也带动了保险行业的发展，不过保险公司要想具有良好的发展前景，那么保险增员是少不了的。那么成都保险增员会做些什么呢？下面一起来了解下。成都保险增员会做些什么成都保险要想增员，那么就得有增员渠道才行，比如可通过人才市场或网络招聘渠道来进行：1、人才市场增员目前很多行业都会去人才市场进行招聘，因此保险公司也可以选择去人才市场进行增员。尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。不过人才市场一般都是租赁摊位，所以会需要一定的租赁资金。2、网络招聘渠道时下最流行的招人方式就是网络招聘，无论是有工作经验人群还是新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。因此成都保险要想增员，可在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络招聘人才。另外，在平常保险营销时，成都保险业务员要把推广增员作为其中一部分。常常和身边的朋友提及，才不至于让人淡忘它，并逐渐让他们对保险行业产生兴趣。

保险小白在加入保险行业后，除了要会做业务外，还得学会增员才行，那么厦门保险增员方法有哪些呢？厦门随小编新金融小编一起来了解下。厦门保险增员方法1、可从亲友入手由于亲友对你的情况“知根知底”，因此我们可以经常在微信朋友圈、微信群等发布自己旅行状态，其次要增加自己的吸引力，在与亲友见面时，无论是穿衣打扮还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司后的变化。另外也可经常邀请亲友去参加公司的活动，让他们多了解公司的现状，待时机成熟时，增员自然要水到渠成了。2、活动增员当前保险行业最普通的做法就是举办创业说明会，因此我们可通过创业说明会来吸引人员，作为增员对象来源之一。3、助理增员在团队成长的过程中，为了确保自己的所属范围不会“失血”，因此挺多主管都会招聘一个或者多个助理来辅助自己增员，让助理负责第一次面谈，主管个人负责二次把关，这样可以提高成功率。4、网络招聘现在挺多人都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历，因此要是想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，并公布自己所服务公司的地址、个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以此来网络人才。

对于寿险,人才是重要的资源。用寿险人的话说,队伍是生存的基石。寿险经营命脉的“命”即为组织,增员是寿险组织“活着”的证据,只有增员组织才有活力。但是,很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大,耗费的精力越来越多,可收到的成效越来越小,甚至出现“资不抵债”现象,全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业,为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛,逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围,导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够,导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大,流失后造成市场负面影响等等。世界上最影响一个组织或一个人发展的,不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键,是树立正确的增员观念。