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冯良希

专家整理出保险市场上三大典型的销售话术:陷阱之一:盲目夸大保单报酬率。

这张分红保单预定预期年化利率2.5%,如果按照中等分红水平3%-4%计算,长期年均预期年化收益率就可以高达6%左右呢,这么好的商品到哪儿找!

根据相关法规规定,分红险的分红部分是不保证给付的,况且分红保单的盈余当中只有70%可分给保户,某一年的分红率可能很高,但也可能为0,甚至为负数。

陷阱之二:分红险一定抗通胀。

分红险能抵御通货膨胀,这是大家经常能听到的一种说法。但果真如此吗?事实上,并不是所有分红保单都有对抗通胀的效力,关键还在于分红率,看它能否超越CPI。

陷阱之三:分红险绝对不赔钱。分红保单是保本商品,能保证你永远不赔钱!

和很多理财产品一样,分红险的保本当然也有其先决条件,那就是持有该保单一定年限。如果提早解约,特别是在保单生效后三五年内就提前退保,那很可能就会亏本,特别是在投保后两三年内就解约,亏损额度还不小。

发布于 2021-12-06
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