做保险怎么提问客户

新手做保险找客户，有以下方式：1、可以先跟老业务员学习，利用公司资源，做好保单续期、保单维护等业务，挖掘新需求从而进行业务开展。2、可以先做好老客户的服务，协助老客户进行保单年检，协助老客户理赔，以及老客户的保单领取等相关业务，可以感动老客户，获得信任和认可，可以让其转介绍新客户。3、还可以通过自身的人脉资源，比如亲戚朋友、同乡等群体，分享自己的保险业务知识，维护好自己人脉资源，保持联络，从而发现客户需求。4、可以让亲戚朋友、同乡或者同事转介绍客户，自身的人脉知道自己从事保险业务，保持良好关系下让其帮助转介绍客户，比如亲戚的朋友，同事的亲戚等之类的。5、通过公司举办的产品宣讲会或相关客户服务节邀约人员参加获得客户。6、可以进行陌生拜访，通过节假日赠送礼品等方式获得客户资源。7、可以进行地推，展示和介绍公司产品等方式来获得客户。

健康告知一般会问到就诊、住院、体检异常的情况，可以如实告知，根据实际情况回答后，可以知道是否能买的，可以看看这篇指南：“身体有小毛病，如何快速带病投保？一文读懂智能核保” 点击：“身体有小毛病，如何快速带病投保？一文读懂智能核保”，可以筛选有智能核保功能的产品，您都可以多尝试一下，人保好医保长期医疗险在支付宝买，在支付宝搜：深蓝保，就可以看到，也有智能核保功能，您也可以尝试下 投保一般以被保险人健康为主，孩子健康符合就可以的，在长期重疾险中，如果想附加投保人豁免，那么投保人也要符合健康告知，可以参考这篇文章：“身体有小毛病，如何快速带病投保？一文读懂智能核保”

在咨询保险时，有效提问可以帮助更好地理解保险产品和获得专业建议。以下是一些技巧：1.明确需求：在提问前，先明确自己的保险需求，比如是为了保障健康、养老规划还是财富增值。这样可以让咨询更有针对性。2.具体问题：避免过于宽泛的问题，比如“哪种保险最好”。可以具体到险种，例如“重疾险和医疗险有什么区别”。3.关注细节：询问产品的具体条款，比如保障范围、理赔流程、等待期等。这些细节对理解产品非常重要。4.比较产品：可以询问不同产品的优缺点，比如“这款重疾险和另一款相比，有哪些特别之处”。5.长期规划：如果考虑长期保障，可以询问产品的长期收益、续保条件等。6.健康告知：如果有健康问题，可以询问哪些产品对健康要求较低，或者是否有核保宽松的产品。7.费用问题：询问保费、缴费期限、是否有优惠政策等。8.售后服务：了解产品的售后服务，比如理赔支持、保单管理等。深蓝保作为专业的保险测评平台，提供1对1保险规划服务，可以帮助用户更有效地提出问题和获得专业建议。用户可以在深蓝保平台提交自己的保险需求，体验个性化的保险规划服务。

首先，可以通过保险公司的销售人员购买。保险公司的销售人员通常会上门拜访客户，向他们介绍保险产品，并提供购买服务。客户可以通过与销售人员的面谈和沟通，了解保险产品的具体情况和购买流程，然后根据自己的需求和情况进行购买。其次，可以通过保险公司的官方网站购买。现在，很多保险公司都建立了自己的官方网站，客户可以通过网站了解保险产品的详细信息，并进行在线购买。在网站上，客户可以自主选择保险产品、填写相关信息，并进行支付，整个购买过程简单、方便。另外，还可以通过保险代理人或经纪人购买。保险代理人和经纪人是独立的销售人员，他们代表多家保险公司销售保险产品。客户可以通过与保险代理人或经纪人的联系，了解不同保险公司的产品和优势，然后选择适合自己的保险产品进行购买。

首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。其次就是靠你自己了，要热情好学。这三条具备以后，你离成功更近了。具体还有一些找客户的方法供你参考一下：熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。最后，希望你努力、万事开关难，只要有心，坚持就是胜利！

　　社会保障研究所副所长、中国人民大学医改研究中心主任王虎峰教授做客人民网，就新医改以来社区卫生服务工作的现状、成效、未来等，与网友进行探讨。　　网友：新医改的成效主要体现在哪里?还存在哪些问题?　　社会保障研究所副所长、中国人民大学医改研究中心主任王虎峰说，三年来，医改有了很大的变化或者进展。　　第一，我们的医保覆盖面有了迅速扩大。从覆盖面来讲，12亿以上的人被医保所覆盖，换句话说12亿多人群加入到医保当中，这是一个很快的进步。　　第二，公共卫生服务，特别是推出了很多筛查，免费的接种，提出公共服务均等化，这都是标志性的，和以前政策相比有很大实质性的进步。　　第三，基层医疗卫生机构，特别是今年提到社区和卫生组织，这几年这个工作做得比较快。　　王虎峰说，还有两块工作，一个是新医改制度，二是公立医院改革也有了一些进展。

问题3：保险新人怎么快速开发客户保险销售新人快速开发客户需要从以下几个方面入手。首先，要建立清晰的目标客户群体定位。分析自身的人脉资源，包括家人、朋友、同学、邻居等，这些是最容易开发的初始客户。同时要明确自己擅长接触的行业或人群，制定有针对性的开发策略。其次，掌握基础的保险知识和销售技能至关重要，这包括了解公司产品的保障内容、费率结构、理赔流程等，能够用通俗易懂的语言向客户解释保险的价值。在实际开发中，要重视客户需求分析。通过与潜在客户的沟通交流，了解其年龄、职业、收入水平、家庭状况等信息，从而推荐最合适的保险产品。建立信任是成功销售的基础，要做到诚实守信，不夸大产品功能，不隐瞒保险条款。积极参加公司组织的培训和学习，提升专业素养。此外，要充分利用数字化工具，如微信、朋友圈、客户管理软件等，保持与客户的长期互动。最后，要建立良好的售后服务意识，定期跟进客户，及时解答疑问，处理理赔需求，这样能获得客户的信任和口碑推荐，形成良性的客户转介绍机制。

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