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深蓝保完成首轮融资,期待更精彩的未来!(附招聘职位信息)

原创:深蓝保
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大家好,正如我们之前的约定,这里向大家汇报一下 2019 年的工作,以及我这几年的思考。

 

首先分享一个好消息,不久前我们刚完成公司历史上第一轮融资,投资方是世界 500 强小米集团。

 

加上之前公司不多的流动资金,帐上货币资产超过一个亿。

 

投资款到位那天,我们一位高管说从来没见过这么多钱,我微笑地对他说,我也没见过.....

 

公司有了钱当然开心,不过也只维持了一天而已。

 

如何更好的运用资金,为大家创造价值,是我们接下来工作的重点和挑战。

 

今天围绕大家关心的问题,向大家汇报 2019 年的工作,并分享一下我这几年的思考。

 

主要内容如下:

  • 深蓝保的商业模式是什么?
  • 为什么选择小米做股东?
  • 创业几年来我的感悟分享

 

一、深蓝保商业模式是什么?

我们的商业模式很简单,可以浓缩成 3 个字:对你好
2015 年我从腾讯辞职,坚定地看好保险行业,不顾一切地加入进来。

 

在当时,我们是非常没有安全感的,因为这个行业有钱有势的公司太多了。
保险业有钱的公司特别多,以深圳某家刚成立不久的公司为例,成立时账上就放着 50 亿,很多公司根本不差钱。
 
每年无数的高校毕业生加入这个行业,医学的、精算的、理赔的、投资的,这个行业同样人才济济。
 
我在想一个问题,什么才是我们这家公司活下去的关键?
 
想来想去,我们觉得只有坚定地对用户好,才能活下去
 
为什么这么说呢?
 
因为这个行业不少人都急功近利,做事都从自己的角度出发,而不是从消费者的利益出发,这就给我们留下了足够的创新空间。
 
所以我们的商业模式就是坚定地对你好,只要是消费者想了解的,我们都会以中立、客观、诚信的态度去解读。
 

融资1.jpg

2019 年我们全网内容的曝光有超过数十亿次,其中有一篇关于社保的文章就有1个亿的曝光。
 

我们很多小伙伴每天的工作任务就是不断地看条款,给保险公司打电话确认,可能你看到的只是简单的 200 字,背后凝结了一位同事几天的工作量。

 

做这些事我们不觉得辛苦,相反地,打心里觉得有意义。

 

我们认为商业就像一个漏斗,要先给别人创造价值,然后才能收获自己的价值

 

只有对你好,我们才能有价值,才能拿到近亿元的投资。

 

这是很简单的逻辑,我们就是这样做的,也可以问心无愧地说出来。

 

 

二、为什么选择小米做股东?

 

我们上半年才正式启动融资,6 月就拿到了第一个 TS,虽然中间有一些波折,最后非常幸运地选择了小米集团成为公司股东。

 

能和小米有这么深的联系,不仅是因为它是世界 500 强,更因为我觉得深蓝保和小米的价值观有接近的地方。

 

也许你好奇,哪里存在接近呢?让我们先看一下雷军在发布会上的发言:

 

融资2.jpg

 

雷军曾在武汉的新品发布会上说:小米硬件综合净利润率,永远不会超过5%。

 

对于这句话,我猜很多人和我一样看不懂,直到一件事让我恍然大悟。

 

不久前我在深圳万象天地的小米之家买了很多东西:1 台 42 寸电视、4 个安防摄像头、1 台顶配的千元路由器、1 台千元智能门锁。

 

这么多东西加起来只要 4 千块,还没有手上一台 11 寸的 iPad Pro 价格高。

 

这种强烈反差给了我很大的冲击,深刻理解了硬件净利润率不超过 5% 背后的意义。

 

雷军曾经说过:大众消费商品应该主动控制合理的利润,这将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

 

从这一点来讲,我觉得深蓝保和小米的价值观是有相通之处的。

 

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无论一款保险产品是什么渠道销售的,只要性价比高对消费者有帮助,我们都第一时间进行测评,我们推荐很多好的保险,一分钱广告费也没有拿。

 

任何人的成就都离不开时代背景,很大概率我们在商业上的成就无法超越小米和雷军。

 

但是这不妨碍我们在保险这个领域深耕,秉持为消费者创造价值的心态,为大家寻找高性价比的保险产品。

 

能把这件事做好并坚持下去,已经是非常了不起了。

 

 

三、这一年我的几个感悟

 

为一家公司的创始人 CEO,我要对 170 位员工以及背后的家庭负责,这一年感触挺多的,这里也跟大家分享一下。

 

1、不是受虐狂,不要轻易创业

俗话说商场如战场,战场里没有含情脉脉,从过来人的角度来讲,如果不是受虐狂,我建议不要轻易创业。

 

创业真的比较熬人,之前在腾讯的时候经常工作到半夜,当时觉得很辛苦,现在的工作量无伦是心理还是生理上,都是当时的几倍。

 

而且随着公司业务成长,每天都有新的问题发生。如果没有高效利用时间的能力,扑面而来的问题会将你压得透不过来气,做都做不完。

 

除此外如果没有家人的支持和鼓励,我就没办法全身心的投入到工作当中,创业这条路真的不容易的。

 

所以如果你不是受虐狂请谨慎选择创业,如果你是受虐狂那么一定要来试试,这份工作一定会满足你所有受虐愿望。

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2、不要被短期利益所迷惑
每天我的邮箱会收到很多公关公司的邮件,很多保险公司也想付费推广,面对这些诱惑从来没有动心过。

 

因为我们把短期利益看的很淡,我们的目标也比较宏大,我们想成为一家平台型公司。

 

只要能坚定地对用户好,用户就会持续认可我们,公司的价值就会很高,自然有聪明人投资我们,我们就不用为生存发愁。

 

所以无论做人还是做事,如果能想的更长远一些,摆脱短期的利益诱惑,足够的延迟满足,那么可能会有更大的收获。

 

3、不要做容易的事,要做对的事
人本性是追求舒服的,但是想要走的远,就得不断的突破自己的舒适区,做让自己舒服的事,不一定是对的事情,很多时候,对的事都让自己不舒服

 

另外大部分普通人,每天都在做 60-80 分的事,在这个区间的竞争是惨烈的红海,很少人能做 120 分的事。

 

当你做 120 分事的时候,一抬头,就会发现前面豁然开朗,根本没有多少对手。

 

所以,不要做容易的事,要做对的事,要做难的事。

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很多保险销售机构并不尊重消费者,凭借自己的专业优势浑水摸鱼玩文字游戏。

 

所以我认为对的事就是:让消费者更聪明,打破信息垄断,帮助大家明明白白买保险

 

这几年,投资界比较流行的第一性原理

 

第一性原理是指在解决问题时,要勇于打破知识的藩篱,回归事物的本质,从事物最本源出发寻求突破口。

 

大家的共识是一致的,要做对的事,而不是做容易做事,这很重要。

 

 

四、未来我们还会做什么?

 

公司有了足够的资金,如何花钱也是一门艺术,这些钱不仅要用好,而且要花在刀刃上。

 

在股东的帮助下,我们也会对公司治理有更高的要求,无论是产品、服务、法务都会不断持续地提高。

 

2019 年 8 月,我有幸在北京见到了雷总,我说我们公司是一家有产业理想的公司,怎么理解这句话呢?

 

我们仍然会保持 All in 保险的心态,不仅是简单的保险测评,后续也会在产业链向下去深耕,帮助更多消费者认识保险买对保险。

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目前公司已经有 170 名伙伴,如果你也在保险行业,想做一些不一样的事情,欢迎给我发送邮件。

 

我的邮箱是:kimxu@zhuanxinbaoxian.com

 

或者点击“加入我们”,也可以看到我们的最新的招聘信息。

 

 

五、写在最后

 

我家的老二才 1 岁零 3 个月,有时候看他蹒跚学步,一点一点地学习适应这个世界。

 

其实公司的发展也是这样,也都有这样一个过程,非常开心在我们成长的路上有大家陪伴。

 

正是屏幕前的你,每次点击和阅读,让我们有了坚持下去的勇气。

 

如果曾经有那么一瞬间我们的内容帮过你,也期待您能把我们分享给自己身边的亲朋好友。

 

保险行业很大,我们要做的事才刚开始。

 

我坚信 2020 年我们能不断改进迭代,提供更多的产品和服务给大家。

 

人生是一场旅程,感谢大家的陪伴,有你真好 :)

 

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