保险套路有哪些？6大坑不要踩！

现代社会是一个信息爆炸的时代，信息太多，反而不容易被吸收。在保险行业，存在着高度信息不对称，买的永远没有卖的精。

许多消费者买了保险之后，出现各种误解和曲折矛盾，大呼套路太深。其实，目前我国的保险从业人员已超过 800 万，由于长期的粗放式发展，市场上存在着大量销售误导的情况。

今天深蓝君就来和大家谈谈，日常生活中经常能遇到的销售套路类型。

套路 1：无中生有，消费他人情绪

在深蓝君的印象中，每当有名人去世或者重大社会事故，朋友圈都会被保险刷一波屏。

比如：

以深蓝君的从业经验来看，这件事大概率是编造出来的。如果保险公司为了吸引普通客户买保险，而去公布大客户的隐私，这绝对是得不偿失的。

在我们深蓝保团队里，有一位非常资深的核保员。据说在审核这种大客户和公众名人的保单前，很多时候是需要签 保密协议 的。

更何况，3 亿保额真的不是随随便便就能买的，起码就会面临以下问题：

• 财务核保：首先你得证明自己有这样的财力，需要这么大的保额；
• 健康核保：基本上会从头查到脚，保险公司会非常担心是不是带病投保；
• 再保审核：对于这么高的保额，保险公司肯定会把业务分包给其他几家保险公司，否则赔起来很容易亏钱，所以其他公司还会再次审核。

其实深蓝君也认同大家需要从这些事件中吸取教训，但职业操守还是要有的，我们不能随意消费别人的哀伤。

套路 2：诋毁竞争对手

保险行业是一个江湖，有江湖就会有纷争，而恶意诋毁竞争对手的事情也是经常发生的。

相信很多人都看过类似的朋友圈：

深蓝君从 2016 年开始做保险知识科普，关于保险公司的安全性问题也写过不少文章，可还是经常有人会留言咨询：小公司会不会倒闭？

关于这一点，直接说结论：国内的保险是非常安全的，大家相信《保险法》就好。

套路3：保险公司即将与医院联网

这个谣言基本上每隔几个月就会大规模刷屏一次，下面是深蓝君的朋友圈截图：

其实无论保险公司和医院联不联网，投保时都是需要如实告知健康情况的。如果投保时隐瞒病史，理赔时被保险公司查出来，那就很容易出现纠纷。

关于“健康异常是否要告知，不告知是否能赔”这个问题，深蓝君一向的建议都是：如实告知就好，不要把简单的问题复杂化，更不要给自己挖坑。

套路4：停售涨价，不买后悔

停售和涨价也是每年必定会炒作一两波的话题，下面这张是去年的朋友圈截图：

现在一年半过去了，结果如何相信大家都知道，深蓝君觉得高性价比的产品是越来越多了。

深蓝君反复跟大家强调，买保险一定要先搞清楚自己的需求，永远不要因为产品停售而买单。

套路 5：存款变保单

深蓝君在百度搜了一下“存款变保单”，一共得到3千 万个结果：

网上到处都是“老人去银行存钱被忽悠买保险的”新闻，存款变保单也一直是投诉的重灾区。

很多人出于对银行的信任，根本没有看清楚产品合同就签名购买了，以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。

甚至深蓝君还遇到过有银行员工，这样介绍保险：

我们这款是最新推出的理财产品，不但收益比存定期高，而且还会给你赠送一份保险……

明明是附带理财功能的保险，居然变成了赠送保险的理财。明明是保险公司的产品，却说成是“我们（银行）”的产品。对于没有一定金融知识的普通消费者来说，可谓防不胜防。

套路 6：高演示收益

每到年底，大家都会看到很多理财险的推销，因为保险公司要为明年的“开门红”做准备了。例如下面这款产品：

投入 10 万块，收获 1242 万，单看数字确实非常吸引眼球。深蓝君简单算了一下，平均每年的收益率达到了 5.5%。

在这里深蓝君要提醒你，这些都只是 不确定的演示数据，要在 90 年的时间里保持 5.5% 的收益率不是一件容易的事，而且能活到 90 岁的人也不多。

以上 6 点就是深蓝君总结的常见套路类型，其实在日常生活中，销售误导的形式是五花八门、防不胜防。更多保险实用挑选指南，欢迎关注深蓝保了解。