保险的套路有哪些？5大心理圈套你中了吗？

销售是一门学问，卖保险也是，为了竞争获利，原本正常的销售，出现了许多套路。很多人都说中国卖保险的都是玩心理的大师，此话不假。

现实生活中，我们经常会碰到各种利用心理学来卖保险的例子，我们简单列举5个利用心理学效应的保险销售套路。

保险的套路一：0元保险—门槛效应

你应该看到过，网上某些网站或平台，会推荐那种首月0元、1块钱的百万医疗险，意外险。

如果你一旦没忍住诱惑投保了，那么平台后续一般还会向你推荐每个月十几元、二十几元的产品。

并且产品类型会逐渐扩充至重疾险、寿险，甚至年金险（养老险、教育金等）。

原来，卖给你0元、1元的保险不是目的，给你尝点甜头，把你圈到他们的用户池里面才是目的。

保险的套路二：套近乎拉关系—光环效应

其实和网红、明星带货一样，保险销售们也知道打造好人设后，再利用自己的身份进行销售。

如果你有接到过保险销售员的电话，Ta和你聊天第一句一定是从Ta喊你哥（或姐）开始的。

如果你没有第一时间挂断电话，反而和他聊起来，或产生了某些互动。

那么他们有一千种方法跟你混的很熟络，包括但不限于节日慰问，登门拜访，送纪念品……

再接下来，就准备面对销售人员对你长期的亲切问（骚）候（扰）吧。

因为在他眼里，你已经是一名优质的潜在客户了，当然，他把保险成功卖给你的可能性也将无限增大。

保险的套路三、炒停售—损失厌恶

据说人在面临损失时的痛苦，要远远超过获得某样东西时的快乐感。

于是，有很多保险公司会在年末或某些重要节点炒产品停售。

一听到一款很火爆的产品要停售了，以后买不了了，于是很多消费者立马下定决心下单购买。

如果你身边有卖保险的朋友，看看他们的朋友圈你就全懂了。

保险的套路四、保险产品越贵越好卖—虚荣效应

虽然近几年互联网保险凭借超高性价比正在快速崛起，但在很多人眼里，还是只有平安、国寿、太平洋等老五家的品牌产品值得信赖。

实际上，这些大品牌公司的重疾险，比其他不知名保险公司同类型、保障责任差不多的产品，价格贵出将近50%！但丝毫不影响它的热度。

比如平安福，就是一款许多保险行业从业者都在骂它贵、但偏偏许多消费者都在买的口碑呈两级分化的保险产品。

不得不说这真的是一件很神奇的事情。

保险的套路五、保险工具推荐—鸟笼效应

如果你有一只空鸟笼，然后它又经常出现在你眼前 ，那么要不了多久你就会去买一只鸟回来。

现在很多卖保险的都会向你推荐保单管理的小程序，即使你现在一份保单都没有，但只要你经常打开保单管理助手，久而久之你有极大可能会慢慢买一些保险。

比如支付宝蓝保单，就是一个利用鸟笼效应推荐保险的工具。

以上就是关于保险的套路介绍，保险本身是一个好的规避风险的工具，只是行业发展不规范，导致了许多销售乱象和误导，关注深蓝保，了解更多保险知识和挑选方法！