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揭秘!5条最容易中招的保险套路,测测自己能不能躲开!

原创:深蓝保
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自古深情留不住,唯有套路得人心。

各行各业都有潜规则,娱乐圈有,保险圈也一样有。

有些套路,是自以为很聪明;

有些套路,是自以为很高深;

还有些套路,那真是让人哭笑不得。

接下来,深蓝君带大家认识一下保险行业里都有哪些套路和潜规则

以前是保险公司拿捏我们,现在也该轮到消费者反击了!

1、答谢会、产说会、理财会,“薅羊毛”还是被薅?

某天,你接到一个电话,对方是个甜甜的小姐姐,话术也十分美丽:

“您是我们公司的贵宾客户,为了答谢您对我们公司的支持,公司特意举办一场大型答谢会,特别邀请了金融专家分享理财知识,全程参与后可以免费领一台扫地机器人。您看这周日方便过来领取吗?”

“专家教理财、还能免费领机器人”这是天大的好事啊!

“去去去,一定到!”还没反应过来,自己已经答应了。

在赴宴前,还有人还会提醒自己:我就蹭个饭、领完机器人就走,绝不掏钱!

然而去到现场,人山人海、金碧辉煌,离人生巅峰只差1步。

揭秘!5条最容易中招的保险套路,测测自己能不能躲开!

来源:百度图片

大家陆续签到落座之后,会有1名业务员伴你左右,细心照顾,

这场面,当然少不了主持人和气氛组(现场水军)的鼓舞,在这营造的热烈氛围下,

每个人都认为这款产品就是世界上最好的产品!不买吃大亏!

最后主持人来一波现场福利,限时回馈老用户,当场签单还有价值XXXX礼品相赠!

赚大了啊赚大了啊,此时不买还等什么?

就这样当场成交!

此时的你,还记得当初是来“薅羊毛”的吗?

避坑要诀:记住自己只是来薅羊毛的,不听不行别冲动!

2、假停售,真营销?

去年某保险公司有一款重疾险,借着重疾新规出台,时不时地刷爆朋友圈:限购三天、最后一天、即将停售......

结果呢,一直没停,原因居然是:卖的太好了!

这是怎么回事呢?

通俗而言,产品停售就是保险公司不卖这款保险了。

这不卖,也分真和假。

真停售,和开发新保险产品一样,必须向银保监会提前报备。

报备后,即使后悔了,再想卖这款产品也是不行的。

而现实中也不乏“假停售”,只是关闭了这款产品的投保入口,而未向银保监会进行停售报备,将其称之为“下架”更为恰当。

揭秘!5条最容易中招的保险套路,测测自己能不能躲开!

要知道“下架”只是暂时的,还可以再找个由头重新卖。

但现实就是,下架哪有停售来得刺激。

设想下,当你看到一款产品,还没来得及深入了解,业务员就急慌慌说:

“接到上面的通知,这款产品将在XX时间下架,以后这么高收益/便宜的产品不会再有了“

你急不急?慌不慌?是不是买买买?

但当我们发现,“被催促下”成交的保险并不是自己真正需要的,还退不了,那叫一个后悔。

所以,在炒停的氛围中,我们消费者要做就是,不管有多急一定要了解清楚:这款保险我真的需要吗?

其次,万一真冲动投保了,也还有退路:保险通常有15天犹豫期,犹豫期退保全额退!

抓住这最后的尾巴,在这15天犹豫期里,赶快把这款保险搞明白,如果真是一时上头,实在鸡肋,赶紧退!

ps:各保司退保手续不一,有的耗时较长,记得留足退保时间。

3、入职保险公司,为自己买保险赚佣金?达咩!

很多人知道保险销售是有佣金提成的,于是亮光一闪:

不如自己入职保险公司给自己买吧,

一方面,可以跟着保险公司的培训课程,不仅能从零学习保险知识,还能薅到产品培训,

如果了解到产品是有坑的,我不买就好了也没损失!

万一遇到合适的,投保了还有佣金拿,省大钱了,很哇塞。

但实际上,入职之后,等着你的是天罗地网:

第一关,培训先洗脑。

一个热知识,自己公司是不会说自己的坏话的,你品,你细品!

那么你接受到的就是自家公司有多好、自家产品有多好的信息。

揭秘!5条最容易中招的保险套路,测测自己能不能躲开!

来源:逗比拯救世界表情网

第二关,真的省钱?

对于没有足够判断能力的人来说,在刚进公司什么都不懂的情况下,很容易就被洗脑买下一些很差的保险,

因为这些保险和自家的比可能略有优势,但拿到更大的环境和其他保司的比,很可能差个十万八千里,

如果为了拿佣金而强行购买,最后导致的就是:你赚的那点佣金远远低于优秀产品能为你节省的保费。

简单举个例子,保障相近的产品A保司:保费1万8,佣金8k,实际保费1w,次年保费依旧是1万8;B保司:保费8k,佣金0,实际保费8k,次年保费依旧是8k.

PS:这还只是一年的保费,如果是满期缴完,差额会有多大呢...

要避坑,很简单,跳出这个圈,多对比、多对比、多对比!

比比不同公司、不同平台的产品,你就会得出不一样的结论。

第三关,真的有佣金?

作为保险公司员工,自己作为投保人的保险订单属于自购件,

对于自购件,部分保险公司是不给佣金的。

所以,如果冲着佣金去,搞搞清楚到底有没有哦。

第四关,后续服务谁来做?

作为保险业务员,自己给自己投保拿佣金虽好,但还会涉及到后续的理赔问题。

原业务员离职导致没有专人提供服务的保单又叫孤儿保单,

虽然保险公司也会另外安排新的业务员来对接,但大多数因为没有享受保单佣金或者是沟通不善,会使得服务质量下降。

特别是在理赔这一块,很多投保人根本对条款不清楚或者说不能全面了解,所以需要保险经理人来帮忙处理。而孤儿保单就只能靠投保人自己琢磨了。

如何避坑呢?2个方法:

不知道大家清不清楚,保险代理人也是分级别的,级别越高公司会认定他的客户越优秀,因此理赔速度会更快。

所以在购买保险的时候,尽量多打听一下业务员的口碑,把这个因素也纳入到考虑范围里面去。

除此之外,如果碰到业务员离职的情况,赶紧和公司联系让对方指派新的对接人,这样还能有个磨合期。

不然真等到出现了保险事故,临时指派的不一定合意。

4、保险可以低息甚至无息贷款?真的!

很多人还把保险看做是“得病赔钱”的险种,实际上保险早已具备多种金融功能。

我们就拿一类“大部分人没听过,但小部分人已经用得非常6”增额终身寿险来说。

表面看,它是个寿险,身故或者全残赔保额。

暗地里,因为“保额和现金价值”会随着时间不断变大,我们能用的钱/赔付的钱会远高于我们的投入。(ps:现金价值=我们能用的钱)

即:收获>投入

这个时候,我们利用保单贷款功能,就可以实现底息或者无息贷款。

我们看个例子:

30 岁的老李,投保金玉满堂增额终身寿险, 5 年交,每年交 10 万。等他 50 岁的时候,生意上需要急用一笔钱,就用保单贷款的形式(贷款利率4.5%)贷了 50 万,约定一年后还款。一年后,除了本金,老李需要还 22500 的利息。

而在这一年中,保单账户里的钱在继续增值,增值了 32400 元。增值的钱比要还的利息还要高出一万左右,相当于免费拿保险公司这笔钱做了下资金周转。

这是因为,大部分的增额终身寿险,它们的贷款利率通常在4.5%-5%,

看起来和银行贷款不相上下,但是增额终身寿险有点很绝,保单贷款的金额虽然被贷出去了,但是它还可以在保单里产生收益。

一钱两用啊,既拿出来办事了,还能继续产生收益,谁不说一句绝了。

至于增额终身寿的其他功能,如指定受益人做资产分配、养老规划教育金规划等基操这里就不展开。

5、理赔的时候最容易被坑的点?

最后来讲下“在保险能不能顺利理赔上” 的几个关键操作,

尤其都是些细节,这里分点来说:

①保单的索赔是有“保质期”的,人身险是 2 年,寿险是 5 年,过了期限没报案,等于自己放弃索赔的权利。

②有的产品还会规定具体报案时间,比如意外发生后 48 小时内、10 天内报案。

③如果因为没有及时报案,导致事故性质、原因、损失程度无法确定的,保险公司可能会拒赔。所以要尽量第一时间报案, 避免时间久了定性困难。

④理赔除了要看保什么,还要看不保什么,对应的四大险种,免责条款也是各不相同。

⑤两年不可抗辩条款是用来保护消费者的,不是让你用来带病投保的。如果故意隐瞒,甚至欺诈骗保,两年不可抗辩条款也没用。

最后,如果大家还有其他关于保险方面问题想要咨询,或者想定制个人的保险方案的话,欢迎你点击下方预约1对1 咨询,让专业规划师为您答疑解惑。

免责说明:以上内容为深蓝保意见,仅供参考;如涉及到产品信息及赔付条件,以保险公司最新产品条件具体约定内容及承保政策为准。
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