如何卖保险？年薪百万保险人的3条经验！

在许多人的印象中，保险时间自由，如果做得好，轻轻松松年薪百万。但是理想很丰满，现实很骨感。很多一腔热血扎身保险行业的人，一般都会经历入行-杀熟-失落期，在第一年就由于各种各样的原因离开。

如何卖保险？这是一个难以说的具体清楚的话题，保险代理人这个行业，颇有些“一将功成万骨枯”的感觉。离开的人不计其数，能实现年薪百万的人也只是凤毛麟角。深蓝君根据身边的真实案例，发现他们做得好的原因共同点主要是三点。

一、如何卖保险？人脉资源要广

保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。

深蓝君有位女性朋友，老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富则贵。她平时销售的保单，保费常常以百万为单位。

当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。

二、如何卖保险？大多跨界精英

这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：

• 有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。
• 高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。
• 善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任。
• 领导力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好。

他们由于机缘巧合来到保险行业，但无论他们跳槽到哪里，都有机会拿上百万的年薪。

三、如何卖保险？剩者为王

保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。现在趁着保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入也自然水涨船高。年薪百万与含恨离场，都是这个行业最真实的写照，只不过一个代表了金字塔顶端的极少数，一个代表了金字塔底层的大多数。

某上市保险公司，公布了一些很有参考价值的数据：

截至 2018 年末，公司一共有 37 万名代理人，每个月能出业绩的大约 17.5 万，而每月人均保费只有 4372 元。折算成工资，平均每人每月只有一两千块…

无数新人怀着百万年薪的梦想加入保险业，最终却发现自己只是为上级的百万年薪添砖加瓦…

全国有超过 5000 万人卖过保险，而目前只有 800 万人在职，也就是说，这些年有 4000 多万人退出了保险业。如此庞大的数据，反映着代理人大进大出的事实。或许不尽如人意，但却代表着大多数从业者的经历。如何卖保险？三百六十行，每一行都不容易，遵从初心吧。