如何说服家人买保险？你需要知道这份投保指南

老实讲，深蓝君其实也遇到过家人反对买保险的例子，今天就通过自己的经历，来分享一些实用技巧，看看如何说服家人买保险？ 

 主要内容如下：

1）我亲身经历的两个真实案例

2）四大绝招，轻松搞定家人意见

3）为什么那么多人反对买保险？

一、想给家人买保险，其实很难

作为保险从业者，我不仅给自己买了很多份保险，也给父母买了一些保险，然而就是在为父母购买保险的过程中，发生了始料未及的事。

1、为爸爸买保险，一波三折

深蓝君经常强调，如果父母身体不好，不能购买重疾险的话，防癌险也是不错的选择，我也是这么为父亲选择的。 在为父亲购买保险后，本以为生活还是和平常一样，然而母亲的一通电话打破了这一切的宁静。

我清晰地记得那一天，我正在单位上班，突然接到老妈的电话，我就知道家里一定发生了什么大事，否则老妈不会在上班时间打扰我。  

和预料的一样，父亲知道我为他买了保险后，大发雷霆，觉得我这是在咒他身体不好，在他的印象里，保险就是个骗人的玩意儿。 

不过父亲碍于颜面，没有和我当面发火，于是我的妈妈成为了“替罪羊”。

我非常清楚父亲的脾气，他认定的事是没人能改变的，可是这个保险我又不可能真的去退保。 于是我自己编辑了一条退保短信，假装已经退保，发给妈妈后，才得以平息风波。

2、一次签单经历，让人难忘

2015 年从腾讯离职之后，我带着巨大的热情投入保险行业，由于那段时间都是摸索阶段，没有更多的收入来源，每月的房贷、育儿开销其实压力挺大的。  

所以我尝试通过保险销售来维持生计，不仅可以产生收入，还能更好地了解保险销售的各个细节，一举多得。

先前和一个朋友已经沟通得很详细了，某天早上我兴致勃勃带上各种资料，准备开车到她家楼下签单。 所有资料填写完毕后，还需要他老公的一个签字，结果她上楼之后就没下来，手机短信跟我说老公不支持她买保险，他们大吵了一架，非常对不起。

当时心里挺不是滋味的，倒并不是因为没有成交而失落，而是一位拥有家庭保险观念的女性，只是因为老公的不理解，就要让整个家庭置身于风险之中，感觉挺魔幻的。  

在平时的后台留言中，也有用户和我们反映过类似的情况，有的甚至因为购买保险，差点引发家庭暴力，看到这样的留言，百感交集。

还有这种：

通过这些截图，大家可以感受一下，其实家人对保险的误解还是很常见的。

二、想劝家人买保险，应该怎么办？

上文提到关注深蓝保的用户中 70% 为女性，所以这里深蓝君直接以女性的视角，以老公反对买保险为例，建议大家可以尝试下面几种办法：

方法一：买保险不是为了你，而是为了我

首先我们要让老公知道，买保险不是为了你好，而是为了我好。为什么这么说呢？先看一组数据：

癌症已经成为中国健康的头号杀手之一，每年新诊断的癌症患者数目已经超过了 400 万，因癌症去世的人超过 280 万。 每分钟会有 8 个人被诊断为癌症，其中会有 5 个人因为癌症去世，所以我们几乎每个人身边都会遇到这样的人。

我们知道癌症治疗是一个持久战，不仅要耗费巨大的财力和精力。如果有了保险，作为太太也不必为了高额的费用四处求人，更不用因为照顾丈夫而辞去工作。一旦家庭没有收入来源，连孩子的教育也无法继续。 

 俗话说，“久病床前无孝子”，买保险不仅是为了你好，也是为了我自己好，对整个家庭负责，毕竟一场大病可以迅速拖垮一个幸福的家庭。 我们买一份保险不会改变自己的生活，只是希望将来生活不会被改变。

方法二：潜移默化，不断暗示

很多人不买保险是因为还没有开窍，只要思路通了，认识到保险的价值，就容易很多了。 所以没必要直接逼着老公买，而是可以潜移默化、不断暗示，这是深蓝君教你的第二招。  

现在朋友圈各种轻松筹实在太多了，当我们发现一个筹款内容的时候，我们可以这样和老公说：

老公，能不能发我 50 元红包，我有点急用.... 小 A 是我们朋友的亲戚，前几天不幸确诊了癌症，为了治疗已经走访了北京几个医院了，家里的积蓄已经花的差不多了，看着筹款的照片真可怜。谁还没有一些迈不过去的坎呢，我想捐 50 元支持一下......

风险观念的建立是迁移默化的过程，来这么一两次后，相信另一半也就都懂了，再加以筹款病人真实的照片，相信谁都会动容的。

方法三：我的同事都在买

深蓝君之前遇到一个案例，一个办公室的人，大家都在同一时间密集购买保险，有些时候这种氛围是会传染的。比如我们可以在聊天的时候，不经意的向另一半透漏：

比如最近公司大家都一起购买了 XX 保险，感觉买保险的人越来越多了，旁边的邻居最近也刚买了保险，甚至是平时节俭的小 A 也花钱给自己买了保险。

很多人买东西往往都喜欢凑热闹，对于大家都在买的东西，也会比较好奇，深蓝君觉得劝说老公买保险也可以试试这种方式。方法四：互联网直接投保

如果以上几点都不起作用的话，可能就要采取更加简单粗暴的办法了，那就是不要告知对方，直接为其投保。 深蓝君为爸爸买保险，就是采用这种方法，互联网投保无需被保险人签字，可以直接在网上购买。  

作为家属，是完全可以为另一半投保的，而且在投保后，为了避免后续不必要的争吵，也可以先不告诉对方。

不过在购买前，要充分了解产品的保障内容是否合适、身体条件是否符合等情况。 如果你不知道如何挑选，可以参考我们《不搞懂这八个问题，买多少保险都是白费》这篇文章，非常适合小白阅读。

三、为什么很多人，不相信保险？

很多人一听到保险，第一反应都很反感，可能是因为很多亲戚都在做保险，也可能是因为朋友的一句话，总觉得保险是骗人的。 产生这样的结果，可能是由于如下几点因素造成的：

现状 1：疾病理赔没有统一标准

十几年前各家重疾险的理赔条件都不一样，不仅疾病定义不同，诊疗手段也有一些限制。

比如心血管疾病，按照当时的医疗条件，明明可以做微创手术的，但必须按条款规定做开胸才能赔。

这就非常容易让人对保险产生了负面的想法，觉得保险想要理赔太难了，不过后来国家重新对高发的 25 种疾病定义做了统一的规范，极大的降低了类似理赔纠纷。 

 在《买了重疾险，被拒赔是怎样的体验？》的案例中，我们可以直接看到消费者对保险的不信任，和重疾险理赔的具体信息。

现状 2：部分从业人员不专业

保险从业人员里，深蓝君见过很多优秀、专业的人士，但另一方面，由于人员快速扩张，不可避免地会有一些专业能力不强的人加入其中。

很多人进入公司，在经过几天短暂的培训后，名片上都会印上“理财顾问”，就可以正式开始发展事业了。很多人开玩笑说，谁身边还没几个卖保险的呢？

在不能充分了解用户需求的情况下，会让用户买了不合适的产品，在《保险公司收入高吗，为什么总是在招人？》一文中，我们对现状已经有了很多的分析。

现状 3：认为保险本身比较“晦气”

我们中国人凡事都喜欢图个吉利，买东西也都喜欢讲究喜庆，但保险是得病或者死了才能用到，因此很多人感觉到忌讳。 特别传统观念很重的人，认为买保险就是在咒自己的身体不好，会对保险产生天然的排斥。

现状 4：觉得身体健康，不需要买保险

还有一类人群，是属于天生的乐观派，总觉得那么倒霉的事情不会发生在自己身上，这些人大多以男性居多。

就像深蓝君之前提到的，一个粉丝坚信自己能活到 80 多岁，唯一的理由就是爷爷奶奶、外公外婆都比较高寿.....

一些人甚至以为只要买了保险就行，出事直接找保险公司理赔就好了。

四、写在最后

硬币都具有两面性，或许很多人即使不买保险，也能安然度过一生。但也有很多人罹患大病才想起保险的重要性。

未来的风险不可预测，每个家庭都有不同的选择，但一份保单换来的不仅是家人的安心，也是家庭未来的保护伞。 

如果是我，我愿意用现在的一点付出，换取未来 100% 的确定性，假如没有出险，那或许才是最幸福的事。

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 千万不要等到下雨时，才发现忘带雨伞 ：）