我国保险营销策略，保险营销介绍

保险营销是以保险为对象，以消费者的需求为导向，以消费者转移风险的需求为中心，以整体营销或协同营销的方式将保险产品转移给消费者的一系列活动，从而实现保险公司的长期经营目标。然而，我国保险公司在保险营销意识、保险营销观念、保险营销手段等方面与国外同行存在明显差距。

从市场角度看，我国保险营销策略主要有三种：产品策略、价格策略和分销策略。

1、保险产品策略

保险产品是保险公司赖以生存的基石。近年来，虽然各家公司都加大了产品开发的力度，然而，可供消费者选择的险种却很少，其根本原因就是模仿的多，创新的少，类同的多，差异化的少，无法形成自己的竞争优势，导致过度竞争和有限资源的极大浪费。产品策略应作为公司的首要策略，要占有市场，必须使开发的新产品满足市场需求。因此，保险公司在研究开发新险种时，必须把市场需求放在首位。

2、保险价格策略

价格是市场竞争的一个重要手段，为适应市场经济规律，中国保监会已逐步对保险的条款费率(价格)放开。作为保险企业如何合理地确定产品价格，又如何通过价格竞争去有效地占领目标市场，这是保险公司能否做大做强的关键所在。一是要合理确定价格。鉴于保险产品的特殊性，其定价因素远比一般产品要复杂得多。二是要理性降低产品价格。降价是竞争的手段，但不是核心手段，如果盲目降价会给公司造成巨大风险，作为经营者，降价必须理性。

3、保险分销策略

同样的产品，同样的价格，不同的渠道就会有不同的情况，因为保险产品的最终价格不仅取决于产品开发成本，还取决于流通成本的多少。同时，分销渠道的选择将决定产品能否有效进入市场。因此，第一个模拟考试就是选择一个既适合产品特点又适合市场需求的分销渠道，突破目前单一的自主营销和个人代理销售的销售模式。