保险代理人的介绍，保险代理人作用

不懂保险产品的区别，就一定要在买保险之前好好了解，比如要问哪个代理商说是自己的产品好，代理商的修养是什么?近年来，随着网络的发展和普及，我们已经可以在网上购买保险。但在过去的几年里，你仍然需要依靠经纪人的推荐，什么样的代理人才是优秀的保险代理人?为什么网上的同类产品比代理商推荐的便宜呢?

1保险代理人

事实上，消费者对保险不是很熟悉，他们必须依靠保险代理人来了解保险。因此，对代理人的素质要求较高，应熟悉保险知识和业务。需要在从业前接受保险公司专业的培训，清楚了解自家的产品，包括优劣势和能够在与其他产品对比时，做出合适选择。

2.保险公司收入

保险业收入主要依靠死差、利差、费差。死差就是保险公司预计会发生的风险概率和实际真的发生了的风险概率进行对比产生的差距的部分。利差则是保险公司在收取了保费之后，拿去投资获得的收益。费差就是保险公司预计会支出的经营成本和实际支出成本的差额。为了保证死差的收益最大化，保险公司会筛选客户，所以高风险消费者承保会比较困难。如果只注重利差，会导致了代理人只追求销售量，而优秀的代理人需要的是更好的服务质量和更高的服务水平。

3.保险产品定价

保险产品的定价非常严格，是不允许自己保险公司随意定价，有专门的监管规定，需要符合相关风险发生标准和精算规则。每个保险公司都有相同的死缺口，其中最突出的是预期利率和预期运营成本。而在这个运营成本的构成中，包括佣金费用占了很大一部分，所以他们的网购保险公司产品会相对比代理商推荐的贵。