新进人员的职前教育培训内容和形式
ljnyj
1.5K
前言:新进人员包括保险营销员和保险公司新增员工。对新进人员的职前训练是入门的培训。训练内容较为初级,主要是对人寿保险和将来工作的重点、环境有概略性的认识,对险种条款、推销技巧、自信心等进行课堂讲授,同时再结合营业设实习课程。通过训练使新增员工热爱本职工作,树立爱岗敬业的精神,作好本职工作。系统地讲授人寿保险知识,以及与保险相关学科的常识,第三步:提高技术。
新进人员包括保险营销员和保险公司新增员工。对新进人员的职前训练是入门的培训。1.对保险营销人员的训练目前从事长期寿险个人营销业务的从业人员迅猛增长,必须要加强对他们的训练。训练内容较为初级,主要是对人寿保险和将来工作的重点、环境有概略性的认识,对险种条款、推销技巧、自信心等进行课堂讲授,同时再结合营业设实习课程。训练的程序一般为:准备(教授从业的必备知识和心理准备)--解释(教授条款、承保实务)--做给他看(营业实习)--让他做给我看(进行观察)--再进行辅导。使理论与实践交替运用。2.对新增员工的培训新增员工来源是经过严格的筛选录用的,素质较好,一般是从事公司的直销业务。由于直销业务比个人营销业务复杂,要求更高,所以训练的时间应该较长,培训内容除险种条款、实务专业课程外,还要增加寿险基础知识和保险法课程,以及企业文化、公共关系、推销技巧和语言文字表达等课程,总之,以四要素(知识、态度、技术、习惯)为中心内容进行综合训练。大致应经过三步:第一步:培养自信心。只有信心充足,才能积极主动地接触客户,鼓励、促使他们投保。通过训练使新增员工热爱本职工作,树立爱岗敬业的精神,作好本职工作。第二步:授与知识。系统地讲授人寿保险知识,以及与保险相关学科的常识,第三步:提高技术。在业务人员掌握一定专业知识基础上进行技术训练,以期达到不仅知道去做,而且知道做什么,何时做,以及如何做的目的。在职人员包括保险公司各级、各类岗位上的工作人员。
- THE END -
上一篇 职工教育培训的原则
下一篇 在职人员教育培训的内容与形式
5
【免责声明】作者在本站所发布的文章仅代表作者本人观点,与本站无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,
不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何保证。请读者仅作参考,特此声明!如有侵权内容请联系:hegui@zhuanxinbaoxian.com。
热门视频
查看更多 保险方案
深蓝保员工怎么买保险?最推荐这4种!便宜又实用
2024-03-27
467
全家保险这样买,保障好又划算!
2024-02-29
532
年轻人的第一份保险怎么买?最低300块就能搞定!
2024-01-29
1097
热门文章
延迟退休,不仅仅是少领几年养老金……
2023-10-24
4K
媲美一生中意!这2款增额寿,收益可超3.7%
2024-04-28
192
44岁切掉乳房,我却迎来更“完整”的人生
2024-04-15
352
热门产品榜
先生
女士
获取验证码
您想咨询什么险种?
重疾险
定期寿险
医疗险
意外险
年金险(终身寿)
帮我定制
免费预约
我同意接受[个人信息使用授权]。
您提供的个人信息用于我司后续致电进行保险产品介绍及投保协助,我们不会泄露给任何第三方或其他用途。
相关文章
保险企业职工教育培训的内容和形式
2021-06-25
835
[培训]实战式营销培训的三阶段,营销培训介绍
2021-07-07
1341
职工教育培训的原则
2021-07-23
2654