中国人寿健康保险

中国人寿潍坊市分公司导入健康保险营销

　　【记者 姚慧】组建一支健康服务专员队伍，在协助实施家庭医生制度的同时导入健康保险营销，是中国人寿潍坊市分公司以“大健康”为理念，以外部合作为切入点，促进营销人员能力叠升，提升销售队伍专业服务能力的创新举措。

　　记者了解到，根据潍坊市卫健委《关于做实家庭医生签约服务工作的通知》，潍坊市计划于2020年基本实现家庭医生签约服务制度的全覆盖，基本形成家庭医生作为居民健康和医保经费的双重守门人的格局。家庭医生签约以个人为单位，以老年人、孕产妇、儿童、残疾人、慢性病、结核病、严重精神障碍患者、贫困人口和计划生育特殊家庭为重点签约服务对象，并逐步扩展到全人群。在服务半径不超过2.5公里范围内，每名家庭医生签约服务人数约有2000人。经测算，每个家庭医生团队至少搭配30个服务人员才能满足工作需求，但医护人员的紧缺制衡了该项工作进展。

　　潍坊国寿总经理王晓晨告诉记者：“人力资源丰富恰恰是中国人寿的优势。经过与市卫健委沟通协商，我们公司决定组建一支经过专业培训的健康服务专员队伍，担当起家庭医生制度宣传员和健康咨询助理员的一部分职责。”王晓晨介绍，健康服务专员队伍走进千家万户，宣传推广家庭医生制度、协助政府做好家庭医生签约工作，能使健康服务专员队伍的社交价值更高，服务更加多元，更容易取得老百姓的信任与接纳。保险公司立足医疗与保险结合的新领域，经过卫生医疗机构的专业培训，销售从业人员可以储备大量的健康管理专业知识，比如营养学、合理膳食、慢性疾病预防等，为客户们提供量身定制的一对一健康管理咨询服务。此外作为健康保险分析师，可以帮助客户分析自身健康状况，替客户未雨绸缪，在准确了解保单条款前提下选择合适的健康保险，抵御疾病风险。这样既提升了客户体验、增强了客户黏性，又通过提高客户健康水平间接控制了赔付率，使公司获益，可以说是一举多得。

　　首批加入健康服务专员队伍的营销员刘晓梅告诉记者：“以往，公司对营销员的业务培训和话术训练以怎样‘卖保险’为主，现在重点以如何‘送关爱’‘送保障’为主。‘送关爱’‘送保障’的话题很容易与政府的民生工程、惠民政策接茬。比如，健康服务专员登门拜客，先介绍家庭医生制度的好处和具体签约办法，随之将话题自然引申到健康保障和重疾保险，让保险业务搭乘惠民政策‘顺风车’，能收到事半功倍的效果。”据悉，中国人寿潍坊市分公司以往做妇女健康保险、计生家庭失独保险、残疾人意外保险等业务，亦十分注意与政府部门、社会团体的中心工作密切配合，靠优势互补、相互合作赢得社会声誉和业务成果。2019年组建专门的健康服务专员队伍，配合政府做好家庭医生签约工作，则是“百尺竿头更进一步”。

　　目前，该公司已与潍坊市下辖高密市人民医院签订协议，在医院统一安排指导下，由健康服务专员对家庭医生签约对象进行家访、对住院病人和新生儿进行回访、对大病二次报销人员进行探访，使家庭医生的理念逐步向方方面面渗透。同时，通过对各类人群的广泛接触，深入了解广大群众对健康保险、重疾保险等保障型产品的实际需求，促进保险产品及服务创新。“家庭医生与保险团队深度融合，最终受益的是潍坊老百姓，在家里就能得到医生的契约服务，知晓保险的救济功能。若是真有了病、遭了灾、摊上事，医生能跟得上，保险也能靠得上。”王晓晨如是说。

中国人寿儿童保险

中国人寿在国内的保险行业有着较大的影响，而中国人寿儿童保险也则是更受广大投保人的青睐，不得不说的是中国人寿所推出的儿童保险的确在很大程度上都考虑到了家长心中所想，充分体现了其对宝宝的保障。下面则以儿童险中的一款国寿福禄宝宝两全保险(分红型)为例进行介绍。

　　投保示例
　　被保险人，福宝宝，男，今年0岁，父亲为其投保国寿福禄宝宝两全保险(分红型)，年交保险费50,000元，10年交费，基本保险金额为88,620元，养老保险金开始领取年龄为60周岁，可获得如下收益。

　　一、成长年金 岁岁递增
　　自合同生效之日起至福宝宝年满30周岁年生效对应日止，若福宝宝生存，第一年末领取成长保险金886.2元，第五年末领取4431元，依次类推，第三十年末领取26,586元，30年共领取412,083元。

　　二、养老祝寿 保证领取
　　自60周岁起至福宝宝年满79周岁的年生效对应日，若福宝宝生存，每年领取17,724元养老保险金;60岁年生效对应日领取88,620元祝寿金;若福宝宝于60周岁起身故，本公司按福宝宝身故后尚未领取的各期养老保险金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期养老保险金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。

　　三、保费豁免 贴心呵护
　　在合同交费期间内，福宝宝因意外伤害或于本合同生效之日起180后因疾病导致身体高度残疾，本公司豁免福宝宝身体高度残疾之日以后至本合同终止前的各期应交保险费，视同投保人交纳了被保险人身体高度残疾之日以后至本合同终止前的各期保险费，本合同继续有效。


　　四、多重收益 丰厚回报
　　若福宝宝生存，按照合同约定除了领取成长保险金、每年17,724元的养老保险金、60岁时的88,620元祝寿保险金外，福宝宝在80岁年生效对应日还可以领取88,620元满期保险金以及享有每年的红利分配权，多重收益，丰厚回报。

　　五、高额保障 安心无忧
　　若福宝宝于本合同生效之日起至年满18周岁的年生效对应日前身故，身故保障为保险合同的所交保险费(不计利息)，保险合同终止。
　　若福宝宝于年满18周岁的年生效对应日起至60周岁前身故，身故保障为943,100元，保险合同终止。
　　若福宝宝于60周岁起身故，身故保障为福宝宝身故后尚未领取的各期养老保险金(不包括福宝宝身故前已产生但尚未领取的各期养老保险金)与88,620元之和，保险合同终止。
　　若福宝宝于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致福宝宝于年满18周岁的年生效对应日起至60周岁年生效对应日前身故，福禄宝宝的意外身故保障为2,272,400元，保险合同终止。

　　中国人寿儿童保险的分红险保险还有很多很多，对于上面的介绍只是儿童险中的一项计划，如果您还想了解到更多关于中国人寿关于儿童保险方面的知识可以登录其官方网站进行咨询。

中国人寿补充医疗保险 为您的健康添保障

　近年来，保险市场呈现一派欣欣向荣的景象。各大保险公司积极应对市场和市民的需求变化，不断推出新产品。中国人寿补充医疗保险近日上市，下面就以人寿团体补充医疗保险（B型）为例，简单介绍一下相关内容。

　　投保范围
　　凡机关、团体、企事业单位的在职职工、退休职工，在参加当地城镇职工基本医疗保险后，均可作为被保险人，由其所在单位作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。投保时，单位投保人数不应低于五人，而且符合投保条件的人员必须百分之七十五以上投保。


　　保险期间
　　本合同保险期间为一年，除另有约定外，自本合同生效之日起至本合同约定终止日二十四时止，由投保人与本公司在投保时协商确定。
　　保险期间届满后，投保人可以继续投保本保险，但本公司有权根据经营情况调整本保险的保险费率。

　　保险责任
　　在本合同保险期间内，本公司依下列约定承担保险责任:
　　一、对于被保险人在指定医疗服务提供单位就医或者配药所支出的、在当地社会医疗保险部门规定的基本医疗保险统筹基金支付项目范围内的医疗费用，在扣除免赔额后，本公司按本合同约定的给付比例给付保险金。本合同对每一被保险人的免赔额根据当地职工社会基本医疗保险统筹基金的最高支付限额确定，并在保险单上载明；给付比例在投保时由本公司和投保人协商确定，并在保险单上载明。
　　二、本公司所负给付保险金的责任以本合同约定的保险金额为限，对被保险人一次或累计给付的保险金达到其保险金额时，本合同终止。

　　中国人寿补充医疗保险的推出，极大程度的满足了广大市民的多样化需求。人寿团体补充医疗保险（B型）投保范围广、保障全面，具有多重优势，是一款值得信赖的保险产品。