旅游与保险公司营销方案

少儿保险营销方案介绍

每年暑期来临之际，是营销员提升业绩的好时候，也是少儿保险营销火热期。为促进少儿保险更大的营销，本文将介绍几个少儿保险营销方案，供人们参考。

　　少儿保险营销方案之借力暑假开拓少儿市场
　　一到暑假，书法班、绘画班、夏令营等招生广告铺天盖地，为了孩子有个美好的未来，家长们至少会选择参加一个班，以培养孩子某方面的爱好或兴趣。保险公司可以与这些联系，组织以××保险杯命名的少儿英语朗诵大赛，这样业务伙伴就可以拿公司统一印制的报名表，进行主顾开拓活动。

　　少儿保险营销方案之文化搭台保险唱戏
　　公司可以营业区或营业部为单位与文艺团体结合，在社区或农村举办消夏文艺演出，在演出前发放有调卷，在演出过程中编排进一些与保险相关的节目。一方面扩大了公司的影响，普及了保险;另一方面为营销员提供了主顾开拓渠道。

　　少儿保险营销方案之举办保险专题
　　保险夜校可以邀请美容、医学、法律、金融、文学等方面的专家或知名人士进行专题。通过约请客户参加这些，不仅增加了营销员的活动量，而且能够和客户一起学习相关知识，与客户共同交流社会、经济、文化、教育、金融等话题。时间长了，客户自然就会从不太熟悉渐渐变为朋友，随着彼此交往的加深，拉近彼此的距离，签单水到渠成。

　　少儿保险营销方案之巧借节日展业
　　以生动活泼、形式多样的节日庆祝活动为业务伙伴提供拜访特定人群的借口和理由。比如，7月1日建党节，可以与有关单位共同组织以歌唱祖国、党为主题的红歌大赛;在8月1日举办军歌嘹亮大赛。这样既提高了公司的知名度，又体现公司的社会责任感，同时也为业务伙伴提供了主顾开拓的渠道。
　　除了公司出面组织的少儿保险营销方案外，业务伙伴也可以充分发挥自己特长和爱好，实现保险生活化、生活保险化。比如营销员小张歌唱得不错，就可以歌会友形式，邀请有相同爱好者到KTV唱歌，这样既做到在紧张工作之余放松自己，又多了一个拓展人脉;此外，业务伙伴还可以利用微博或博客、个人网站等这些现代化的交流工具，进行网络营销，增加个人活动量。

　　借力暑假开拓少儿市场、文化搭台保险唱戏、举办保险专题、巧借节日展业等都是较好的少儿保险营销方案。借助有效的少儿保险营销方案，不仅能提升业务水平，更能为全年的保险营销打下良好的基础。

银行保险营销方案内容有哪些？

在保险行业发展过程中，银行保险作为一项新的尝试，其发展及营销受到行业的重视。在银行保险营销中，营销方案的制定具有重要意义，那么，银行保险营销方案内容有哪些呢？

　　银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。

　　银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。

　　银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

　　银行保险营销方案内容有哪些？我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务(例如存款)到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录;大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。

　　对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户—无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝—碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。您看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈?客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。

　　如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢?一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达的信息);第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息(这会影响到您下一次再邀约该客户时他对您的信任程度);第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

　　综上可知，银行保险营销方案内容有很多，并涉及很多的销售技巧。本文只是简单的介绍，在实际销售中，销售人员还需要自己了解和掌握更多银行保险销售技巧。

保险公司增员方案

随着购买保险的不断增加，保险业发展不断加快，保险公司的人员越来越紧张，这个时候就需要进行增员，以保证保险公司的稳步前进发展。那么，我们今天就来看一看保险公司增员方案。

　　一、企划目的
　　自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。

　　二、活动时间
　　2017年7月1日---10月30日
　　7月1日---7月20日招募甄选工作
　　7月20日---7月25日首期新人特训营
　　7月26日---8月26日新兵营
　　8月26日代理人资格证考试
　　8月27日---10月30日衔接教育

　

三、活动目标
　　首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。 各团队责任目标：xx部15人xx部15人
　　xx部15人xx部15人
　　xx部15人xx部15人
　　xx部15人

　　四、组织领导
　　为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组
　　组长:xx
　　副组长:xx
　　组员：xx
　　下设： “招募甄选新人育成”项目推广小组
　　组长：xx
　　副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）
　　组员：公司全体讲师 组训

　　五、活动口号
　　1．我是xxxx人，这次一定增两人
　　2．期交赚足人民币，增员准备养老金
　　3．组织要发展，全员来增员；
　　上下齐努力，团队高士气。
　　4．不唱独角戏，共谋大生意
　　5．组织发展才是硬道理

　　六 ．奖励措施
　　(一)＂慧眼识才＂奖
　　１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．
　　２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（代资考通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元
　　３(本文来源好范文网：Www.hAoWOrD.Com)．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合０４版基本法
　　转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖４００元
　　（二）“准主管”特别奖
　　在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
　　（三）＂新人关爱＂津贴
　　１．八月份之前参加资格考试且通过者奖６０元
　　２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月３００元发放（符合特训营相关要求，按时出勤，入司第一个月考证通过取得工号；第二个月出新单期交1000元；入司第三个月转正）
　　（四）“团队积极开拓”奖
　　各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。

　　七、其他事项
　　１．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学习
　　２．其他所增人员按基本法相关待遇执行
　　３．本方案解释权在公司经理室
　　xx人寿xx支公司

　　保险公司增员方案的重点在于招聘后，公司可以留住员工，而不是使员工流失。保险公司增员一般都是内部的自我训练与管理，即公司各部门对相应的员工进行培训，通过奖惩的方法，是员工具有动力。