万能理财险业务员提成百分之分

人寿保险提成 靠业绩说话

　　保险行业对保险业务员的要求非常高，业务员不仅要具备专业知识素能，还要隔三差五出差跑业务。当然，“一分耕耘，一分收获”，人寿保险提成也是非常高的，保险业务员主要靠业绩拿提成。

　　人寿保险提成是多少呢？对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱，人寿保险提成也会越来越高。

　　人寿保险提成的多少完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格、资源都是没有太大关系。在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”。保险公司的底薪，人寿保险提成毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

　　有句话说得好，“付出不一定有回报，但是没有付出是一定没有回报的”。广大保险业务员应调整好心态，争取拿到高的人寿保险提成，用自己的业绩证明自己。

理财保险哪个公司最好 没好坏之分

　　近年来，保险理财已经成为市场上的一种潮流。但市场上有众多的保险功能公司，消费者都不知道理财保险哪个公司最好。以平安关爱E生健康保障计划（分红型）和安联财险的乐享人生-安联个人保障计划（幼儿版）为例，带您了解。

　　平安关爱E生健康保障计划（分红型）
　　本产品提供健康保障、利润分红、满期返还、身故责任的四重保障利益。合同期满健康生存，按基本保额给付满期生存金，轻松实现资本保值增值，规划老年生活，且提供35种高发重疾保障和身故责任，直至80周岁，助您轻松应对未知风险。
　　产品特色
　　四重保障利益，涵盖广；35种重疾关爱，呵护全；交费方式，灵活选；E投分红，更超值。


　　乐享人生-安联个人保障计划（幼儿版）
　　幼儿身体机能发育不完善，抵御疾病侵蚀的能力较弱，而且自我保护意识和能力又较差，再加上家长安全意识也不够强，所以幼儿在日常生活中或者游戏活动中发生意外的概率显然较成人高。为孩子购买保障，不仅可以缓解困难来临时的经济压力，而且也是为将来储备一定的经济保障。
　　保险责任包括意外身故、意外医疗重大疾病等等。

　　慧择提示：理财保险哪个公司最好？通过上文的平安保险与安联财险产品的介绍，您可以看出理财保险公司并没有好坏之分，只有根据您的家庭情况合理投资才是最好的产品。

退保对保险业务员有影响吗？

深蓝君你好，悄悄地问您一件事，我买了保险如果退保了，会对卖保险的亲戚有什么影响？每周我在后台都能收到几条类似的留言，每次看到我都会哭笑不得，一方面感觉用户的可爱，一方面也会引起我对行业的思考。今天我们就来聊聊人情保单那些事，看看在亲朋好友那买了保险，如果退保到底会有什么影响呢？

我们知道任何事情都不是绝对的，都有两面性，所以在亲戚朋友那里买保险有优势也有不足。我们先来看人情保单的优势：

1.信任感

保险销售最核心的就是信任感，所以从亲戚朋友手中买保险，有一种天然的信任感，起码他/她不会骗我。

2.后续服务

在亲戚朋友手中购买，很多时候是为了售后服务方便，也许理赔的时候也许还能帮自己跑个腿。

3.物质诱惑

很可能为了拿下订单，销售人员会给一些礼品和现金上的优惠。虽然这是不合规的，并且深蓝君也比较反对，但是个别情况还是有的。

那人情保单有什么劣势呢？在谈人情保单劣势之前，我们先看一下行业现状：

1.从业门槛低

保险销售人员门槛低，而且在保险公司挂职非常容易，一些销售人员对产品了解并不是很清晰，仅仅依靠公司的简单培训即可上岗。

2.流失率大

与从业门槛低相对应，保险行业流失率极高，很多人在职业规划上并没有想得很清楚就开始卖保险，而目前国内的代理人流失率高达80%以上。

3.以推销为主

个别销售人员还是以产品推销为主，推荐的产品大多数是公司里的主打产品，很难做到根据家庭的实际情况进行规划。

所以人情保单最大的劣势可能是，由于情感因素的存在，会影响我们对一款产品的正常判断。

下面我们会谈谈退保对业务员的影响，无外乎就是佣金收入和考核的影响。

1.退保对佣金收入的影响

首先我们要知道一个前提，保险的佣金收入是分几年发放的，第一年的佣金最高，后续阶梯递减。

情况1：犹豫期退保

我们知道保险都有一个犹豫期，在犹豫期内是可以全额退还保费的，如果犹豫期内退保，那么保险销售人员的佣金就一分拿不到了。

情况2：购买1年内退保

我们知道过了犹豫期退保是有损失的，而这个时候销售人员已经拿到了第一年的佣金，后续的佣金就拿不到了，不过幸好后面几年的佣金很低，一般加起来也不会有第一年高。

情况3：购买3年后退保

如果这份保险已经买了3年以上了，那退保对业务员的影响不大，目前国内退保率还是挺高的。

自从2103年寿险费率改革后，越来越多保障好的价格便宜的产品上市，很多自然会选择退保过去的产品。

2、退保对业务员考核的影响

除了佣金的影响，保险公司还会对销售人员有一系列的考核，深蓝君查阅了一些公司的基本法，主要和一些续保率等考核指标有关。

并不是一份保单的退保就对业务员的考核有影响，如果某业务人员一个月保费为20万，那退保保费1万，其实对考核的影响不大。  

所以建议大家在购买保险之前多做一些功课，想好这份保险是否是自己需要的。而不要偷懒嫌麻烦，头脑一热就购买。

买完再查各种功课与资料，到头来搞得自己心力憔悴，还得担心退保是否对销售人员存在影响。

深蓝君也有一些好友会问某款产品好不好，就算我已经斩钉截铁地建议对方去退保，可是大部分情况是退保会拖几年，很多时候对的事情，并不一定就会去做。

这里面涉及到一个经济学术语：沉没成本。具体是指已经付出了，且无法挽回的损失（时间、精力、金钱）。  

现实中很多人会由于在某件事上投入了过多的情感和金钱，导致影响现在进行理性决策，正所谓倾注越多，放手越难。我们看三个例子：

案例1：A女士和渣男恋爱1年后，突然发现对方渣男的本质，这时候无论是否分手还是继续，这1年的时间都是沉没成本。

案例2：A女士在某一个行业已经工作了5年时间，但是越来越觉得自己不适合这个行业，如果现在选择转行，那么过去的的职业积累都算是沉没成本。

案例3：A女士为自己买了一份并不适合自己的保险，每年保费支出很高，但是获得的保障却很少，如果现在退保会有一定的损失。 

上面是深蓝君想到的沉没成本的例子，如果我们担心这几年的投入而犹豫不舍，那么就很难做出理性的判断。

从理性的角度讲，我们的任何决策都不应该受到沉没成本的影响，不过在现实中还是有很多人无法面对自己过去的失误和未知的将来。  

回到退保的话题，我们退保的目的并不是把保障退掉，而是为了及时止损，重新获得合适靠谱的保障。所以长痛不如短痛，避免在错误的路上越走越远，应该及时地回到正确的路上。