我需要保险么？

我们需要保险么？

（1）很奇怪，很多人自认为不需要保险，，然而恰恰正是这样的一些人需要保险，而且就在今天。这是为什么呢？
（2）当我们在病房里问病人，想买保险的请举手！将会是什么样的情形？
所有的病人都将举起手来，实在是因为缺了胳膊不能举手的病人，也会把脚给举起来！这就是保险的独特魅力。
(3)做保险其实很简单，我们只需掌握三个方面，你就能把保险做得很优秀了，这三个方面是“保险的专业知识、保险的展业技能、保险的目标市场”，仅此而已。
本章旨在通过提出诸多项保险的特殊意义与功用，让客户发现保险的重要性，而且买保险不能等，愈早保险愈轻松。
“今天觉得不需要保险，这恰恰说明你需要保险，而且就在今天。因为不需要时才可以为明天的需要作准备，等到真正需要时——你已经不需要了！”

其实做保险也是一样，我们深知保险的意义与功用，但客户却不然，这时，我们得向客户讲述，引导客户必须在今天就购买保险，一刻也不宜等。从事保险工作，要学会掌控三个方面：一是保险知识；二是展业技能；三是目标市场。这时，能否签单，就看你对保险的理解程度和你的展业技能了。

“今天觉得不需要保险，这恰恰说明你需要保险。”看段话看似绕口，但却正好反应出保险的价值、真谛、意义与功用。今天你觉得不需要保险，不需要保险金，是因为你今天还很健康，不需要花钱看病，不需要住院、做保健、做理疗；是因为你今天还没步入老年，不需要养老时期的衣食住行医等诸多的生活费用；是因为今天你能很好的上班挣钱，可以供孩子正常上学、供父母、妻儿正常的消费、生活。上述情形也正好说明，如果你一旦不再健康、一旦不能正常上班、一旦不能承担工作上的重任、一旦年老，上述情形就将正好反过来。我们不禁要面对这样的困惑：看病的钱从哪来？住院的巨额开支从哪来？孩子的学费从哪来？亲人还能物质充裕地正常生活吗？老年时的生活会是何等的凄凉？而保险，恰恰是“保障未来之风险”，可以确保您在未来一旦需要大额的、持续的费用时，保险公司能给您雪中送炭。
所以说，“这恰恰说明你需要保险”。

保险就是急用的现金，买保险就是平时当存钱，生病可花钱、大病领大钱、年老持续领年金，保费小、保额大，小钱变大钱、清水变鸡汤、黄土变黄金！

保险的作用在于：

1、它使身患重疾的病人及时得到救助——治病。

2、它使遭受意外面致残的人，能得重新树立起生活的信心——助残。

3、它使失去亲人的人们在痛苦中得到安抚——抚亲。

4、它使失去父母的儿童能继续完成学业——助学。

5、它使年迈的老人享有富贵的晚年生活——养老。

可怕的是，人的健康、人的生命，到底何时会失去？没有人知道！（这一论点将在下一章节中详细论证）因为事实是，风险无处不在，我们根本就没法把握“明天和风险，哪个先到？”

我们都知道一句语熟能详的话：我们没办法预测明天，但可以把握今天。所以说，我们不仅需要保险，而且立即需要拥有保险保障、确保经济生命的可靠持续，“就在今天”。

有个代理人的客户患重大疾病出险，他和公司总经理专程去医院给客户递送全额理赔款，手持一张10万元的现金支票来到客户所在的重症病房。这位客户是一位正在医院等候接受假肢手术的病人（被保险人）。当保险公司总经理亲手把10万元的支票交到客户手中时，你能想象客户此时的感受吗？为了筹集手术款，病人一直茶思不下，现在，看到保险公司雪中送炭、关键时刻送来保险金，心中的石头终于落地，内心的喜悦更是溢于言表。

更为壮观、更为感人的是，这个病房里其他所有病人的眼神，就在保险公司总经理携保险代理人将10万元的现金支票交给病人时，所有的病人都向他投来了羡慕的眼光！

我们不防设想，假如此时此刻保险代理人向病人们询问，大家要买保险吗？要买保险的请举手！将会是什么样的情形？所有的病人都将举起手来，实在是因为缺了胳膊不能举手的病人，也会把脚给举起来！这就是保险的独特魅力。

我们今天要在年轻时、健康时，不需要保险金时，“为明天的需要作准备，等到真正需要时，您已经不需要了”。等到真正需要做手术的巨额费用时，您已经是拒保体了，您已经没条件拥有保险保障了。不是每个人都能够买保险，每一份保险条款都明确写清投保条件，在保险公司购买保险均有健康要求和年龄要求等等条件。

专家建议：

风险无处不在，保险代理人要客户明晰，我们根本就没法把握“明天和风险，哪个先到？”不过，虽然我们没办法预测明天，但可以把握今天。

我们不仅需要保险，而且立即需要拥有保险保障、确保经济生命的可靠持续，“就在今天”。让有钱、有意愿、有健康的客户马上作出购买行为。

人有三种生命，一是精神生命、二是肉体生命、三是经济生命。肉体生命是有限的，然而，精神生命和经济生命却可延续。什么意思？孔子，2000多年了，他却还活着，这是精神生命；福特，虽已故去，他却也还活着，这是经济生命。保险，这个伟大的事物，正可以保证即便灾难来临，也能确保家人经济上生活质量不发生变化、让人们的经济生命不断延续。

综上所述，您觉得我们是不是应该善用贴切的故事去“走进”客户的内心、打动客户的心灵，带走客户的担忧呢？