平安停老“万能”，保户存在疑虑

　　一年前平安人寿就喊着要停售万能险智盈人生，去年因种种原因取消了停售。这回真的是要停了。平安人寿济南分公司相关负责人5月30日向记者证实，6月1日起将全面停售智盈人生。济南有几十万名平安万能险投保人，联想到最近平安万能险结算利率下降，老客户们心存疑虑。

　　平安内部人士透露，济南分公司人士称，平安2005年上市万能险智富人生，后来智盈人生取代智富人生，成为最畅销的保险产品，对于万能险客户数量没有精确统计，但目前平安人寿在济南有60万客户，其中，2005年之后的客户中有一半投保的是万能险，2005年之前的老客户中也有不少人加保了万能险。

　　这样一款畅销产品为什么要停售呢？平安客户陈女士告诉记者：我最近收到了平安人寿寄来的万能保险个人保单年度报告，按照常识，万能险的结算利率应该是随息而动，即央行加息，万能险结算利率也要提高，但让人不理解的是，今年2月央行加息，3月、4月平安的万能结算利率却从1月、2月的4%降到了3.875%。最近听说万能险马上要停售了，我猜测，平安以后不再主打万能险，促销的动力没有了，所以结算利率就下调了，很担心以后会继续下调。

　　陈女士说的并非没有道理。平安去年上半年曾表示下半年停售万能险智盈人生，当时济南分公司相关负责人解释停售原因时表示，按照新会计准则的实施，保费计算方式发生了变化，万能险、投连险作为投资理财型险种，客户交到保险公司的钱分为保费和其他收入，其他收入实际上是保险公司代客户进行投资理财的部分，不能计算到保费收入的市场份额里，为了保住在寿险行业的市场地位，平安决定放弃万能险，转攻分红险。

　　事实上，去年的停售传言并没有落实，平安方面表示取消停售原因很多，其中一个重要原因是平安在成为深发展最大股东后，走的是综合金融路子，不再仅仅看重寿险市场的份额。

　　谈及6月1日真的要停售，平安人寿济南分公司相关负责人表示，智盈人生停售之后，并不是平安从此放弃万能险市场，6月1日就有新的万能险产品智胜人生上市，与老产品相比，新产品在保全条件方面严格了一些。老产品缴费非常灵活，缓缴保费保额不会降低，但新产品在前10年内如果不能持续缴费，保额就会被调低。

　　因为要停售了，智盈人生最近卖得非常火，但新的产品怎么样，是不是今年的促销重点，我们还不知道。平安人寿济南分公司营销经理李女士说。

　　尽管有新的万能来接替停售万能，平安是不是不再看重万能市场？前几年，为了保住市场份额，平安人寿万能险结算利率曾长期遥遥领先于其他公司，现在逆市下调结算利率，与市场最高万能结算利率已经相差0.725个百分点。平安人寿济南分公司相关负责人表示：前几年别的公司下调结算利率时平安没有下调，近期央行加息后平安还没有上调结算利率，可能是有滞后性，与其他保险公司相比，平安的万能结算利率曲线平滑稳定，较少大起大落。如果央行继续加息，平安下月的万能结算利率应该就可以体现出来了，万能的投资方向主要是大额协议存款。