保险产品停售促销 你怎么看？

　　代理人:自己该卖什么卖什么

　　其实谈不上反感，只能说无视，因为公司用这样的促销手段提高营销业绩无可厚非，代理人愿参与的参与，不参与的保持自由也没什么，如果强迫每个营销者参与就难免让人抵触了。

　　现在保险公司这么多，对于某家公司某个产品停售的手段，稍微理性的客户并不会为之所动，除非是观察了好久的产品，就是拖着没买的那种可能才会关心的问一下，所以销售实际功用并不太大，而公司内部片面将这种影响夸大，甚至形成竞赛，对代理人实实在在的影响是会打乱平常心，因为毕竟会有人利用这个手段好取得好业绩的，难免会让我们眼红或者说产生压力。

　　其次就是产品的变化，在实际设计方案中会面临用惯了的产品要换新的需要重新研究的情况，当然，赶上青黄不接就更要命些了，所以停售和产品频繁变化势必影响到代理人的利益。

　　业内人士：哄抢不理智也不划算

　　停售并不一定代表产品有问题，有时甚至是因为产品太好导致保险公司亏损，才迫不得已终止销售的。中宏资深代理人刘先生表示，作为消费者，面对代理人以停售为噱头向自己推销保险时，最重要的是从自己的实际需求出发，如果仅仅因为即将停售而哄抢既不理智也不划算。

　　只有当即将停售的产品具有明显的优点时，消费者才有必要根据自身需求及时购买。据刘先生介绍，最典型的一个例子是2004年夏天，各家保险公司纷纷因为赔付率过高而主动停售终身医疗补贴类产品。

　　此时，因为即将停售的终身医疗补贴产品对于消费者而言是一种比较好的医疗险产品，在保障功能上具有其他产品无法替代的优势，并且今后可能无法再购买到，因此值得最后抢购。

　　小编提示：按个人需求购买

　　面对代理人推销的即将停售的产品，你动心了吗？到底即将停售的产品值不值得买呢？

　　特别提醒消费者，不宜盲目抢购。目前产品更新换代较快，一些产品退市后，一般会有新的替代或换代产品问世。在当前强调回归保障的行业主题下，新的万能险产品可能会增加保障账户的占比，而减少投资账户占比。届时客户根据自己的需求再行选择，可能会有更灵活的选择机会。

　　其实，无论是何时购买保险，按照自己的需求进行选择永远是最为重要的因素。不要盲目跟从，被"花言巧语"所忽悠了。

　　在选择保险产品时，首先要考虑的是自己的经济情况，希望达到的目的。业内人士建议，市民计划用于保险的开支一般在收入的15%—20%为宜。选购保险以意外险、健康险、投资险的购买顺序比较合理。