那些听起来很有道理的保险理财产品话术，可以相信吗？

随着保险行业的发展，我们身边有越来越多的人加入了保险公司，成为了一名保险代理人。时间久了我们会发现身边的保险代理人说话的套路非常相似，这些套路在保险行业里叫“话术”，今天我们就一起来看一下那些听起来很有道理的保险理财产品话术，到底值不值得相信？

一、保险代理人常见的销售话术

1.? 买保险就是存钱

最开始保险代理人在介绍产品的时候会说“买保险”，后来慢慢变成了“存保险”，但是我们来看“买保险”和“存保险”一样吗？虽然只有一字之差，但是含义却相差很多，保险是保险，银行是银行。存到银行的前我们可以随时取出来，不会损失已支付保费，但是买了保险以后，过了犹豫期退保，保费是不能全额拿出来的。所以“买保险”说成“存保险”是有一定的销售误导的。

2.? 保险免税

保险避税，是很多代理人说给客户买保险的理由之一，但是保险真的可以避税吗？有没有断章取义的嫌疑呢？根据《个人所得税法》规定，人们购买商业宝思安的相关免税项目仅仅是：保险赔款。一般的分红保险，年金保险是没有具体免税的规定的。

3.? 产品停售

相信我们很多人都听说过保险代理人说的“这个产品马上就停售了，以后就没有机会购买了”。其实保险的停售是保险公司正常的产品更新换代，是正常的市场发展规律，从客观的角度来看，随着保险行业的发展，医疗水平提高，人均寿命的增长，今后保险产品的功能肯定越来越完善。所以当我们听到“停售”的字眼的时候，一定要理性分析这是不是自己需要的产品，不要冲动购买。

当然就是有一些不具备专业知识的代理人在长期的误导销售中，使大家提起保险就变色，会说一句“保险就是骗人的”。其实我们应该客观看待这个问题，我们不应该因为保险代理人不专业的话术就怀疑甚至质疑保险，保险的理念和市面上的保险产品都是好的，没有不好的产品，只有我们不适合或者不需要的产品。我们应该有正确的保险理念，在目前信息如此发达的时代我们可以自己学习保险的专业知识，分析保险产品，阅读保险条款，为自己做好保障，就算我们没有能达到分析产品阅读条款的水准，但是我们要有辨别身边的保险代理人是否专业的能力和水平。