人保寿险代理人剧降18% 保险业告别人海战术

　　与此前上市险企保险代理人快速增长有所不同，今年上半年，6大老牌A+H股上市险企披露的半年报数据显示，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华人寿、太平人寿和人保寿险六家公司披露的代理人数量合计为477万人，相较去年年末微降1%。而在2017年年末，六大老牌上市险企的代理人数量增幅还高达19.5%。

　　上半年保险代理人数量降幅最高的为人保寿险，代理人数量由去年年末25.59万人降至今年6月30日的20.97万人，降幅高达18%。关于代理人降幅为何较大等问题，人保寿险方面并未做出回复。其次，太保寿险、中国人寿、新华人寿的期末人力也有所下降。平安人寿、太平人寿的代理人数量则有所上涨，涨幅分别达0.9%、6.7%。

　　代理人数量从快速增长到有所下滑，业内人士分析原因主要有两个，一方面是险企为了提高代理人的整体质量，主动解约了一些低绩效人员；另一方面，由于寿险业务进入调整期，新产品销售难度增加，代理人收入随之下降导致招人难、留人难。

　　不过，亦是随着寿险行业产品结构的调整，个险代理人渠道已经成为了各大险企保费收入来源的主要渠道。

　　后续，随着银保渠道进一步压缩、产品结构调整进一步深化，个险代理人渠道对保险公司而言，将持续发挥重要作用，然而，代理人疯狂增长的时代已经过去，后续如何提高代理人的销售水平及服务能力，或许将成为上市险企代理人队伍建设的主题。

　　数据显示，上半年国寿、平安、太保、新华、太平的个险渠道保费占比分别为78.7%、87.1%、90%、79.8%，78.3%。而人保寿险的这一比例则较低，其个人保险渠道的原保险保费收入为231亿元，占比仅33%。