做保险怎么开发顾客是保险营销的核心问题

　做保险怎么开发顾客？作为保险营销员而言，需要更多地同陌生人认识与交流，才会有更多源源不断的客户。然而，很多营销员会感觉到与陌生人交流比较困难，或者找不到话题，或者经常冷场，从而无法使沟通继续进行，自然保单也无法签下。那么做保险如何开发顾客呢？

　　做保险怎么开发顾客？寻找与客户的共同点
　　一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要营销员善于观察，就会发现与陌生人的共同点。或者是都爱好读书，或者都爱好旅游，或者都喜欢足球，或者有共同的经历。

　　做保险怎么开发顾客？主动打招呼
　　营销员和陌生人交流，首先应开口讲话，打招呼，主动开口，体现营销员的素质，让人感到了营销员的热情，有些新人可能会感到不好意思与陌生人打招呼，其实平时坐车，坐地铁时多练习，要相信绝大多数准客户也会有礼貌的回应。

　　做保险怎么开发顾客？适当的赞美
　　营销员与陌生人交流的另一绝招就是学会赞美，要知道，从刚懂事的孩子到已近暮年的老人，都喜欢被赞美，连上帝都喜欢听赞美诗。在生活中，无论是别人赞美我们苗条的身材，鼓舞人心的演讲，还是强劲的销售数据，只要这种赞美不是因为对方另有所图，都会让我们感到骄傲，即使是这种赞美可能超过了应有的程度。

　　做保险怎么开发顾客？相信做过保险的都知道开发顾客不是一件容易的事，但是掌握一定的技巧也很重要。做保险就得放的开，相信功夫不负有心人，做保险的朋友们找不到客户也别气馁，坚持就是胜利。