养老储蓄型保险如何营销?储蓄型保险介绍
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前言:保险的种类是很多的,一般情况下我们是将其分为人身保险和财产保险的,但是我们也可以将它们分为储蓄型保险和消费型保险。今天我们一起来看看储蓄型保险的知识吧,这一保险是指除基本保障功能外,还具有储蓄功能的保险产品。如果客户在保险期内没有发生意外,保险公司会向保险受益人返还一笔钱,这与银行小额存取款类似。在银行渠道上,常见的存款保险包括养老保险和教育保险。那么养老储蓄型保险如何营销?因此对于我们年轻人而言,养老保险也是非常有必要投保的。
保险的种类是很多的,一般情况下我们是将其分为人身保险和财产保险的,但是我们也可以将它们分为储蓄型保险和消费型保险。今天我们一起来看看储蓄型保险的知识吧,这一保险是指除基本保障功能外,还具有储蓄功能的保险产品。如果客户在保险期内没有发生意外,保险公司会向保险受益人返还一笔钱,这与银行小额存取款类似。
在银行渠道上,常见的存款保险包括养老保险和教育保险。那么养老储蓄型保险如何营销?在营销过程中,我们要帮客户树立以下三个养老理念:
1、人人都会老,老了一定要花钱
放眼未来,我们的生活变化莫测,意外和疾病也有可能会发生,但有一件事永远不会改变,那就是终有一天我们都会变老。辛劳了几十年,许多人都在畅想着退休后的美好生活,但退休一定等于安享晚年吗?不一定!因为退休时需要的资金总量,可能远远高于设想。
2、若想保品质,养老方式需斟酌
目前中国老年人70%依赖子女养老,20%能独立生活,只有10%能自由地生活。若想保证退休后的生活品质,就要对不同的养老方式进行思考和比较,营销人员要探寻客户现计划的养老方式,熟练掌握不同养老方式的优缺点,通过不同养老方式的对比,让客户意识到配置商业养老储蓄类产品的必要性。
3、时间有魔力,越早准备越有益
养老金计划对于我们而言是一个长期的旅途,它作为人生最长、最基本的理财计划,必须提前做好准备,才能享受一定的优势。一般来说,养老金计划就像登山,如果说60岁时它是山顶,那么我们计划得越早,就越容易到达山顶。因此对于我们年轻人而言,养老保险也是非常有必要投保的。
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