叶云燕保险销售讲座 保险销售话术介绍

“意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄”，这句在保险行业里人人熟知的话，在叶云燕身上得到完美诠释。本文将带来叶云燕保险销售讲座，了解保险不同的销售话术。

　　叶云燕保险销售讲座之接触话术
　　在现代的社会中，家庭理财的途径有很多种，其中银行存款在家庭理财中仍然属于最基础也最不能缺少的一种。正因为此，很多的家庭都在银行里努力的存钱，不断累积着财富。假设从30岁开始每个月存500元，按照现在的利率，到60岁时可以积累一笔钱，大约30万，这笔钱可以帮我们解决很多问题。
　　人的一生，生命存在有两种状态：“平安”或者“万一”。当我们把钱存在银行的时候，我们解决的是“平安”状态下，能攒很多的钱，但是如果在存钱的过程中才存了几年，发生了“万一”的问题，需要一笔钱，银行只能存多少取多少，再加点利息。

　　叶云燕保险销售讲座之转介绍话术
　　业务员：先生，您觉得我刚才向您介绍的这个储蓄方式好不好？
　　客户：挺有意思的！
　　业务员：我做这份工作有一些时间了，工作这么久，我也喜欢上了这份工作。我总觉得，保险即给人们在万一发生困难时提供保障，又给人们在不知不觉中存了一笔钱，真的是很好的一件事情，甚至有些时候觉得自己在做善事，挺好的！如果不出意外，我打算做一辈子这个事情，但是，想做一辈子，需要朋友们的帮忙，不知道您是不是愿意帮我？
　　客户：怎么帮呀？
　　业务员：您看您身边有没有好的一些朋友亲戚，您可以介绍给我，让我也把这个挺有意思的储蓄方式介绍给他们，不过您放心，我不会让您的朋友为难的，更不会给您丢面子。

　　叶云燕保险销售讲座之险种说明话术
　　1、突出保障功能，当第一笔4000/6000存入时，保险公司就承担8万/12万的风险保障。
　　2、突出储蓄功能，当缴费完毕也就是10年以后，保单就变成立了存折，变成了一个带有保障功能的存折。
　　3、总计缴费4万/6万，从存第一笔钱开始就有8万/12万的保障，交费期满以后，保障继续有效，而帐户中的钱还在以比银行高好多的利率滚存，注定这是一个只赚不赔的生意。

　　叶云燕保险销售讲座之促成话术
　　话术一：请您看一下，这份投保书上所列问题您有没有？（让客户看投保书上所列“告知栏目”，如果没有请引导客户签字。）
　　话术二：让我来帮您做个选择，您觉得现在有工作的时候每月少存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候，每月想多拿一些钱容易呢？正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很多的寿险。并且存的这些钱事实上根本没有用掉，它随时准备在您最需要的时候让您用。您打算在保险公司每月存多少钱呢？
　　话术三：我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？
　　不买的理由：每月要存500元；买的理由：高额保障的保障金帐户（大病、意外、伤残、住院）不断累积的资金帐户。买保险要缴保险费，不缴保费才会让问题产生！因为您对家庭、对自己都有责任。而上面那些要买的理由都是您所承担的责任。您要得到这些利益和保障，只需在这里签字就可以了。

　　在叶云燕保险销售讲座中，我们可以得知，保险销售具有接触话术、转介绍话术、险种说明话术、促成话术等。根据不同的客户及销售场景，保险销售人员应随之应变应用合适的销售话术。