叶云燕的秘诀：平安保险皇后是怎样炼成的

叶云燕，这个在保险行业持续奋斗的十几年的女人，通过不懈的努力向社会诠释了平安保险皇后是怎样炼成的。本文将介绍《叶云燕的秘诀》，感受叶云燕带来的盛世欢歌。

　　这个时代，是中国保险的时代，是中国保险人的时代。对叶云燕来说，这也是她的时代。《叶云燕的秘诀》就是一首在保险江湖荡气回肠的凯旋之歌。平安保险皇后叶云燕女士的销售秘籍《叶云燕的秘诀》由奚凤群撰写、吉林大学出版社于2010年6月出版。

　　这本书将叶云燕的保险秘诀分为十个大部分：积极心态、自我管理、建立交情、目标市场、访前准备、控制面谈、说明技巧、促成妙招、获取推荐、售前服务。每一部分又分为叶云燕“这样想”“这样做”两个板块，把在保险销售过程中可能遇到的情形事无巨细一一列举出来，可谓详之又详，细之又细。

　　韩愈说：“师者，所以传道授业解惑者也。”在这个意义上，叶云燕是个师者，传的是保险大爱之道，授的是修身成人之业，解的是销售之惑。

　　一个圣者的教诲通常是用最朴素的语言告诉您最高深的哲理，孔子在教育弟子的时候从来都没有的华美的言辞，故作高深的话语，从来都是以天地日月、自然万物为例，见微知著。一个成功的师者也是如此，叶云燕教您调整心态、教您自我管理，教您促成，也都是从最微小、最细枝末节的地方开始，在这本书里，您找不到假大空的口号式的呼喊，您所看到的都是从眼前就可以开始的准则、方法。

　　比如在建立交情方面，叶云燕提出，“无论您的人生目标是什么，只要您学会养成受欢迎的个性，学会与人交往而不会产生摩擦或招人嫉恨，您的成功之路就会平坦很多。”她告诉您，受人欢迎不等于处处恭维，左右奉承，“不是教您学恭维”。在接下来的篇幅中，她从着装仪表、语气动作、名片设计等方面详细讲述了如何建立最初的交情。同时，还详述了自我推销的六大要素。

　　这本“秘诀”，对于一个走在迷惘中的营销员来说，或许真的有“九阴真经”的力量，让您在高手如林的武林有一席坐卧之地。但是，每一段成功人生的修炼，从来都不是一蹴而就，从来也不是朝夕之间，从来都不是不需要经过一番彻骨寒。翻过几座最难逾越的高山，或许可以到达云角山巅，这也并不意味着您的武功已经到了出神入化的境地，修炼不仅仅是肉体的考验，还有精神的涅槃升华，悟道是必经的阶段。看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得直，不那么难做到，但是也不是那么易。

　　杨过断臂后得到独孤求败的三把剑，分别是利剑、重剑和木剑。其实暗喻了人精神精进的三个阶段，年轻气盛的时候用利剑，凌厉刚猛、无坚不摧；成熟之后重剑无锋，大巧不工；而真正的高手不滞于物，草木竹石均可为剑，为我所用。一本书摆在那里看起来平淡无奇，他里面埋藏着的三把剑还是需要自己伸手去挖掘。

　　保险人特别重视分享演讲，重视每一次与优秀者接触的机会，每一次听演讲收获的也仅仅是一个侧面而已，不可能面面俱到，成为体系。而这本书，就是一次完完整整告诉您如何去认识自己，如何来认识保险，如何去经营事业，如何做一个赢家的演讲录系列。它就像一本为行者提供方向的地图，按图索骥，相信终会找到人生的良驹宝马。叶云燕坦言，她想帮助更多的人，“100%的复制100%的成功”。

　　叶云燕的秘诀使其完成了一个又一个保单，叶云燕通过恰当的执着打动客户，并与客户的家属建立感情，多种方式为客户提供价值。《叶云燕的秘诀》一书中诠释了销售高手成长的三把剑，感兴趣的读者可以关注一下。