与众不同的保险推销员的开场白

浦毅娟阳
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前言:想要成为优秀的保险推销员,一定要明白一点,就是创意是保险推销员行销的第一法宝,因此,保险推销员若是想拥有更多优质的客户,就需要有一个好的保险推销员的开场白。那么,下面小编就给大家说一些保险推销员的开场白。与众不同的开场白———您是上帝。顶尖的业务员都有自己的独特开场白。“先生,你好!今天我专程来拜访你,想了解一下上帝对保险的看法。”思索一下上面保险推销员的开场白,是不是有创意,是不是有自己的特色,如果您是一名保险推销员却没有有意思的保险推销员的开场白,就从现在开始改变,小小的改变将会有大大不同的效果。

想要成为优秀的保险推销员,一定要明白一点,就是创意是保险推销员行销的第一法宝,因此,保险推销员若是想拥有更多优质的客户,就需要有一个好的保险推销员的开场白。那么,下面小编就给大家说一些保险推销员的开场白。

  有很多的保险推销员在一大早或晨会一结束,马上提着包出去陌生拜访,也有的人在中午或下午进行,但实际效果欠佳。试想,谁会在工作最繁忙的时候,来接待保险业务员。这里建议如果要做陌生拜访,最好最佳的时间段应该是在下午4:00———晚上7:00。一般客户通常在下班前会比较空闲,这个时候有见缝插针的可能。5点以后,员工下班了,而老板、经理往往走得晚,拜访到他们的机会和概率会大大提高!
  陌生拜访最难的就是开口说第一句话,一个幽默、吸引人、有创意的开场白,往往会起到意想不到的效果。下面为大家介绍几种有效的开场白。
  与众不同的开场白———您是我们的客户吗?
  “先生(小姐),您好,打扰一下,请问您是我们公司的客户吗?”
  回答通常会问“你是什么公司的?”
  “哦,我是XX保险公司的。”
  如果他说“不是”,那你就说“不要紧,先生,我看您的气质这么好,还以为您是我们公司的客户,这是我的名片,希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
  如果他说“是”,那你就说“恭喜您,先生,感谢您支持我们XX,请问您买了什么产品,年交保费多少。”
  用这种方式开场,会比较容易扑捉到商机。

  与众不同的开场白 ———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!
  客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。
  当你昂首进入陌生市场时,很多人会说:“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬,越是这种时候,越要表现出色。
  “我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!”
  “创造现金,什么意思?请你解释一下??”机会产生了。

  与众不同的开场白———您是上帝。
  销售的成功,是你努力拜访的结果。销售的失败,是由于你落入俗套。顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
  “先生,你好!今天我专程来拜访你,想了解一下上帝对保险的看法。” “什么上帝?”
  “因为你是上帝,客户都是我们的上帝,所以我今天专程来拜访上帝。” 我笑了,“上帝”也笑了。

  思索一下上面保险推销员的开场白,是不是有创意,是不是有自己的特色,如果您是一名保险推销员却没有有意思的保险推销员的开场白,就从现在开始改变,小小的改变将会有大大不同的效果。

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