人寿保险销售话术介绍

申屠瑞娣影
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前言:目前,人寿保险销售仍是最基础的业务,一个好的销售话术直接关系到销售的成绩,那么好的人寿保险销售话术到底是怎样的呢?人寿保险销售话术之我不相信保险您要相信人寿保险是您老年生活的可靠保障。人寿保险销售话术之太贵了其实真正贵的是生活费,不是保险费,生活的日常用品都需要我们出钱购买。人寿保险销售话术在销售年金保险过程中的应用十分广泛,而技巧的掌握同样重要。且根据客户的不同回答,销售人员对人寿保险销售话术的应用也有所不同。在推销保险时,销售人员必须对人寿保险条款吃透,才能向消费者推荐合适的保险产品。

随着人们危机意识的逐步提高,保险已成为生活中必不可少的保障。目前,人寿保险销售仍是最基础的业务,一个好的销售话术直接关系到销售的成绩,那么好的人寿保险销售话术到底是怎样的呢?下面我们就来看看吧。

  人寿保险销售话术之我不需要
  您可以说:“我不需要。”但是您能够说:“我的家人不需要吗?”我们都不需要保险,需要的事保险为我们所做的事情。当您健在时,您完成工作;当您离开时,由我们人寿保险完成工作,人寿保险是为明日的生活做准备的产品。

  人寿保险销售话术之我不相信保险
  您要相信人寿保险是您老年生活的可靠保障。人到老年退休,没有了正常收入,但仍需支出。如果没有足够的老年生活费用,就得在年老时继续劳碌下去,凭劳力赚一分用一分。然而当到了老年,即使愿付出劳动,也往往力不从心或无人接受。所以,每个人都必须对自己的养老费用提前打算,在年轻时购买人寿保险,为年老时的生活提供保障。


  人寿保险销售话术之太贵了
  其实真正贵的是生活费,不是保险费,生活的日常用品都需要我们出钱购买。但一旦发生风险,保险费就变成我们赖以生存的生活费,只有保险公司让您存钱分红,还会在您最需要的时候拿钱照顾您。

  人寿保险销售话术之发展
  展望未来,保险行业发展前景诱人,其主要动力包括:庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率;经济持续发展、居民收入不断提高;政策法规大力支持;风险保障意识得到根本性加强;终身福利系统的瓦解;投资环境大大改善。在2005年中国人身险保费中,寿险占有89%的绝对份额,健康险和意外险分别只占8%和3%。在寿险中,分红险占比60%,普通险占比21%,其他险种占8%。且由于2014年保险行业投资情况较好,加之利率市场化进程,市场收益率下行趋势明显,从国务院下发的保险行业“国十条”情况看,到2020年保险行业保费增速至少需要维持15%以上,才能实现国十条的目标。

  人寿保险销售话术在销售年金保险过程中的应用十分广泛,而技巧的掌握同样重要。且根据客户的不同回答,销售人员对人寿保险销售话术的应用也有所不同。在实际销售过程中,销售人员还需要随机应变,合理应用销售话术。在推销保险时,销售人员必须对人寿保险条款吃透,才能向消费者推荐合适的保险产品。

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