平安保险怎么难做

保险工作难做是公认的，但是你们知道我们还是社会上很容易被骗的人吗？由于保险工作的特殊性，有客户需要了解保险的时候，我们都是上门服务，都要准时的到达客户指定的地点。正是这样的特殊性，导致社会上一些行骗的人就瞄准保险代理人群体。我从事保险工作不是很长时间，听到很多同事有过各式各样的受骗经历。我也有过好几次，以前的不说，就今天碰到这样的情况：一个女孩在网上得知我信息后即联系我，表示想了解保险，要我去到一个地方，然后我便按她说的地方准时到达，因是在一座大厦的门口马上上碰面的，我便询问她的意见去那坐下聊，她就马上带我上到这个大厦的一酒吧（当时才下午6点啊，进去前我不知道是酒吧，还以为是西餐厅茶座等的地方），然后坐下就点几百元的红酒，我忙说这个地方好象不适合我们谈话吧，我也不会喝酒。她说没关系，你陪我喝吧。我真是汗颜啊！我说要不我们换个地方，现在还这么早，好象也不适合来酒吧喝酒吧，她竟然说你怎么这么没有风度啊，坚持说不换地方，就要在这喝酒。我没办法，只好说，如果你真想了解保险，那么我们换个清静的地方谈，如果喝酒就改天！她看到我这样说，就说你不喝那就去走吧！汗！还好她没有叫几个大汉来！

平安保险是中国领先的保险公司之一，提供多种类型的保险产品以满足不同客户的需求。其主要保险业务可以归纳为以下几大类：1.人寿保险：这是平安保险的核心业务之一。人寿保险产品包括定期寿险、终身寿险、分红型人寿保险、万能型人寿保险和投连型人寿保险等。这些产品旨在为客户提供身故或生存保障，同时部分产品还具备投资增值的功能。2.健康保险：平安保险的健康保险产品覆盖面广，包括重疾险、医疗险、长期护理险等。重疾险主要针对重大疾病提供保障，医疗险则用于报销医疗费用，而长期护理险则为需要长期护理的客户提供经济支持。3.意外保险：意外保险产品包括意外伤害保险和意外医疗保险。这类保险主要为客户提供因意外事故导致的身故、残疾或医疗费用报销等保障。4.财产保险：财产保险产品主要包括车险、家财险、旅行险等。车险为车辆损失和第三者责任提供保障，家财险则保障家庭财产安全，而旅行险则针对旅行期间可能遇到的各类风险提供保障。此外，平安保险还针对不同客户群体推出了特色保险产品，如儿童保险、养老保险等。这些产品根据特定人群的需求和风险特点进行定制，提供了更为精准的保障方案。总的来说，平安保险的保险业务涵盖了人寿、健康、意外和财产等多个领域，旨在为客户提供全方位的保障服务。

大家选择平安人寿这样的大公司，无非就是想着后期理赔能够顺利些，服务好些。我们根据以往的理赔数据来看，无论是大公司还是小公司，理赔的速度都很快，获赔率基本都超过了97%，还有不少公司超过了99%，平均理赔时间不到2天，有的甚至半天都不到。现实中，绝大多数理赔都是很快的，都能顺利拿到理赔金的。至于大家平时为什么觉得理赔难，可能是因为某个拒赔案例上了热搜，给大家留下了不好的印象。

大家选择平安人寿这样的大公司，无非就是想着后期理赔能够顺利些，服务好些。我们根据以往的理赔数据来看，无论是大公司还是小公司，理赔的速度都很快，获赔率基本都超过了97%，还有不少公司超过了99%，平均理赔时间不到2天，有的甚至半天都不到。

大家选择平安人寿这样的大公司，无非就是想着后期理赔能够顺利些，服务好些。我们根据以往的理赔数据来看，无论是大公司还是小公司，理赔的速度都很快，获赔率基本都超过了97%，还有不少公司超过了99%，平均理赔时间不到2天，有的甚至半天都不到。现实中，绝大多数理赔都是很快的，都能顺利拿到理赔金的。至于大家平时为什么觉得理赔难，可能是因为某个拒赔案例上了热搜，给大家留下了不好的印象。

如果你觉得平安只是一家保险公司，就太小看它了。除了平安人寿、产险、养老、健康四家保险子公司外，平安还涉及银行、证券、基金等金融领域，规模也越来越大。

需要清楚的是，卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和?失望脱落期。之前有位朋友给深蓝君分享，他刚入职的感受：自己从小成绩不好，却没想到能在世界500强上班，还是这么有意义的工作。当时主管说，如果自己都不认可保险，怎么卖得出去？于是他就给自己和家人先买了一份。?但是买完发现，要开拓陌生的客户总是很难，因此只能从身边的熟人下手，比如同学、同事、同乡。靠着多年积累的人脉，还是卖出了一些保单，也受到了公司的嘉奖，但没想到，这就是自己职业生涯的最高点了。人脉资源用得差不多了，没有新单，没有收入。随着对保险越来越了解，他发现自己公司的产品，又贵保障又不全，于是产生了怀疑。但直到离开后才发现，原来公司从来没有把自己当员工，而是当客户，怪不得招聘门槛这么低。?

那些被拒赔的事例，往往是因为这几件事。第一，不在保险保障范围内有的人不知道保险种类很多，更不知道不同险种保障的东西是不一样的。他们以为只要买了保险，就什么都能赔。保险公司的理赔都是按照条款来的，如果我们什么都不看就瞎买了，以为出事了就能理赔，到时候受伤的只能是自己了。总之，买的时候就要弄清楚，自己买的保险到底保什么不保什么。在人生必备的四张保单中，医疗险是健康告知最严格的，我以众安尊享e生为例： 可以看到，问询的疾病非常多，除了常见的高血压、结节，连最近的检查异常都会问到，如果没有如实告知，以后就会存在拒赔的风险。第二，没有诚实告知自身健康状况向保险公司申请理赔时，避不开的，保险公司会好好审核一番，以防骗保的恶性行为发生。在投保时，一定要如实告知，不能隐瞒自己的病情。不要存在侥幸心理，想着自己不说，保险公司怎么会知道的。在理赔时，最后损失的肯定是你自己的利益了。第三，既往症不赔这个原因我曾多次跟大家提过，医疗险一般都会有注明：投保前所患的既往症，是不保障的。那什么才算既往症呢？通俗来看包含三点：•已经生病，还没治愈：比如未手术切除的甲状腺结节、乳腺结节。•疾病未根治，经常反复：像高血压、高血糖等，需要长期服药控制。•已出现症状，可能要随时治疗：比如肾结石已经导致腹痛了。其实既往症不赔很正常，明知道自己已经生病，还想通过保险报销，保险公司自然不会干。第四，等待期出险百万医疗险在投保后，一般会有30天的等待期，如果在这30天内生病出险，就是没法赔的。比如B先生在今年6月30号投保了一份百万医疗险，7月10号查出原位癌，住院治疗花了2万多，因为还没过等待期，就没法理赔。不过等待期内，也不是所有情况都不赔，如果是因为意外，比如不小心摔倒骨折，等待期内也是可以正常获赔的。

随着2018年成为过往，各家保险公司都开始统计公布自己在2018年的理赔年报，以给小伙伴们更清楚理赔的项目、金额，最重要的是通过理赔年报能让小伙伴们反思自己已有的家庭保单是否有涵盖高赔付的保险项目；之前看了很多关于理赔年报的汇总，但感觉还是有些内容没被提及的，墨菲先生在阅读了多份理赔年报后，包括：中国人寿、平安人寿、泰康人寿、新华人寿、华夏人寿、弘康人寿、阳光人寿、天安人寿、工银安盛人寿、信泰人寿、中德安联人寿、同方全球人寿、陆家嘴国泰人寿、长城人寿、百年人寿等近20家保险公司2018年的理赔年报后，帮大家整理出一些具有代表性的理赔数据，让大家清楚高赔付的「保险责任」，帮助大家以后更有针对性投保与分析产品。————————01.理赔额与理赔率?首先，从已经公布理赔金额与理赔率的14家保险公司来看，2018理赔总金额超过1014亿人民币，相当于每天都需要赔付2.78亿；平均理赔率在97%以上，而这些理赔金额与理赔率只是整个大陆保险市场中的冰山一角。所以说：保险都已经赔到没人性了，你还在怕理赔难？其次，有些小伙伴可能会看到像国寿、平安、泰康、新华这类公司的理赔总额较高，其他公司的理赔较少，难道是因为其他公司没人投保？——并不是保险理赔金额与保险公司成立时间与业务量结构有关系，老五家保险公司因为历史保单量多，理赔金额高是正常的；现在不少锐意新晋的保险公司理赔金额快速提升，正说明越来越多的人投保这些「新贵」保险公司；在80后90后逐渐成为经济主力的情况下，相比于父辈，他们不在迷信所谓的「大品牌」，他们觉得“无论是大品牌还是小品牌，适合我的才是好品牌。”第三，从理赔率来看，整个保险行业的理赔率在95%以上，保险真的没有那么多的拒赔；俗话说得好“好事不出门，坏事传千里”举个例子：如果小明投保，然后不幸出险，最后顺利拿到理赔，小明一定不会发朋友圈宣布自己已经得到几十万的理赔金；但反过来，如果小明得不到理赔或者出现理赔纠纷，一定会发朋友圈骂保险公司、骂行业进行不断的投诉；所以，5%的拒赔负面影响就可能会盖过95%顺利理赔的正面影响；如果保险行业的拒赔率超过20%，你觉得还会有人信任保险公司，还会有人投保吗？那为何理赔率只有95%以上而不是100%？可归纳为：没有如实告知对核保结果产生重大影响或属于免责条款因而拒赔的。————————02.理赔类型1、理赔金额占比?▲在理赔类型的分析上，我选了2018平安人寿的数据为参考。为什么要选平安寿的数据？因为数据量大，学过统计学的伙伴都清楚，样本量越大，越能反映实际情况，而平安理赔金额足够大，数据值得重点参考；在「理赔金额」的占比上，我们可以看到重疾占近40%的赔付比例，其次是医疗责任、身故责任、伤残责任；在理赔类型理赔金占比上：重疾＞医疗＞身故＞伤残2、理赔件数占比平安的数据量虽大，可是平安并没有统计「理赔件数」占比，所以需要选取阳光人寿的理赔年报作为参考；?在「理赔件数」的占比上，令人惊讶的是近95%的赔付发生在医疗责任，重疾责任与身故责任持平，最后是伤残责任。在理赔类型理赔件数占比上：医疗＞重疾＞身故＞伤残通过理赔件数与理赔件数的数据分析可以知道：重疾险赔得多，医疗险赔得频；某种意义上来讲，投保医疗险的顺位应该在重疾险之前，因为医疗责任更容易出险，而且对体况要求比重疾险要高；举个例子：一个人一辈子最多只会理赔1-2次重疾，但理赔住院医疗就不确定了，割个痔疮也是需要住院的；而且，重疾险对于一些异常体况可以有“标准体承保”，但医疗险基本上一旦有既往症都是除外的。综上所述，医疗险与重疾险是理赔重灾区。————————03.大病理赔汇总?1、重疾理赔类型从多份理赔年报的归纳中可以分析出：恶性肿瘤占重疾理赔的比重较高，占比都在65%以上，所以投保重疾险的小伙伴大部分都因为「恶性肿瘤」理赔，除了恶性肿瘤之外，重疾理赔占比较高的分别为：急性心肌梗塞、脑中风、终末期肾病（尿毒症）、良性脑肿瘤、冠状动脉搭桥术。2、恶性肿瘤理赔类型而在恶性肿瘤理赔占比中，近几年理赔最多的就是「甲状腺癌」，占比近20%，这里就不难理解为何保险公司核保对「甲状腺结节」这么严格，因为太多甲状腺癌的理赔。除了甲状腺癌之外，乳腺癌、肺癌、宫颈癌、肝癌、胃癌、直肠癌、卵巢癌、子宫内膜癌的理赔率都较高；3、恶性肿瘤年轻化?随着生活习惯的改变，尤其个人感觉现在的社会都在榨干年轻人的健康，不少年轻人都拿命在工作。因此2018年的理赔年报呈现恶性肿瘤年轻化趋势，21-40岁人群理赔案件相比2017年略有提升。4、男女重疾赔付类型?▲在重疾男女比例当中，女性理赔比例高于男性，女性为55%，男性为45%；值得注意的是在女性重疾理赔中，83%因为恶性肿瘤理赔；男性为58%。其中，乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌、子宫内膜癌都是都是女性特定癌症，因此女性在投保时要更注重癌症保额是否足够高；5、重疾发病年龄分布?▲在重疾理赔年龄分布上，80%的人发生在31-60岁之间，此阶段又恰好是事业高峰期、上有老下有小、肩上负有各种贷款的时期，可谓工作压力与家庭责任最重的阶段，因此不能抱有侥幸心理裸奔，而需要根据自己的经济情况合理配置保险方案。6、重疾理赔件均保额?▲在重疾险的件均赔付上，重疾险件均仅赔付7万，这个保额并不能实现重疾险的「收入补偿」、「康复费用」等功能，投保重疾险首要考虑的是“保额”，不管是用收入法，还是支出法来计算保额缺口，重疾险的保额不应该少于30万。————————04.身故理赔汇总1、疾病身故与意外身故?▲从身故年龄分布中可以看到，三个特点：One.三十岁以下青少年当中，意外身故比例远高于疾病身故比例，在帮孩子进行投保规划时需要考虑一部分意外身故保额；Two.无论是意外身故还是疾病身故，出现年龄都集中在41-50岁，这个年龄段又刚好是重疾赔付高发期；Three.六十岁以后疾病身故比例高于意外身故比例。2、意外身故类型?▲在「意外身故」赔付类型统计上，近20%因为“交通意外”身故，其余分别是：高坠、跌倒、溺水等；随着交通工具越来越多，使用越来越频繁，交通依然会是意外身故的主要因素。不少小伙伴只重视重疾险、医疗险的投保规划，而对于意外险的规划不足，导致很多小伙伴意外身故的保额都较低。但如果身故的对象是家庭经济支柱，必定会给整个家庭带来严重的经济冲击。————————05.医疗理赔汇总1、医疗险理赔类型?▲在医疗险理赔类型中，儿童、年轻人以呼吸系统疾病、肠胃系统疾病理赔较多，例如小孩子最容易因为肺炎、肠胃炎等住院；随着年龄增长，心脑血管疾病、恶性肿瘤、慢性呼吸道疾病等理赔逐渐增加，例如很多老人家都有脑血管阻塞、冠心病、三高、老人肺气肿等2、百万医疗理赔占比?▲虽然「百万医疗」经常被diss，但从保险公司公布的数据来看，虽然百万医疗的理赔件数占比较少，但理赔金额较高。投保规划主要是优先解决大风险、中风险，对于小额理赔这些小风险可以风险自留，也不会给家庭造成严重的经济打击。因此，从理赔金额较大这一点来看，几百元的百万医疗可以转嫁几万的件均医疗风险，为何不投？————————06.医保覆盖不足?【社保】与【商业保险】本来就是互相补充的最佳拍档，但总有些小伙伴觉得自己有【社保】就足够了。而居住院医疗理赔数据显示，51.07%的小伙伴社保报销比例不足50%，社保虽然具有覆盖广泛的特点，但报销比例不高也是事实，因此在社保之外，我们需要自行补充适合自己的商业保险。举个例子：社保就相当于读书里的“九年义务教育”，强制基础；商业保险就相当于读书里的“高等教育”，自费选择；

买保险，最怕的就是后期理赔难的问题，尤其是网上买保险，由于没有专业的业务员进行一对一跟进，就会让一些人产生怀疑：万一出险了，怎么理赔？手续会不会很麻烦？保险公司会不会耍赖不给赔？事实上，互联网保险的理赔一点都不难。深蓝君整理了2020年一些保险公司的理赔年报，统计后发现，大多数保险公司的获赔率都超过了97%，平均理赔速度不超过2天，有的小额案件不到半天就受理了。保险公司拒赔的原因，有可能是投保时没有如实告知健康，和是否在网上购买没有关系。只要符合合同条款约定的，保险公司都必须赔。