如何卖车保险

很多车主在出售自己车辆时,不知道该如何正确处理二手车的保险。就拿交强险来说,按照国家规定：在正常二手车交易时交强险是不得解除及退险的,但无法退险并不意味着交强险不能折兑成车款,为此,开新将为大家讲解下：在卖车时如何处理好车辆的保险。很多来开新二手车帮卖办理成交手续的车主会问到：交强险能不能从旧车转移到新车上。其实交强险只需要被保险人提供车辆转移的相关证明是可以转移的,由于没有交强险的车辆是不能上路行驶的,所以为了便于客户的成交车辆能够及时完成过户手续,开新会在车辆检测时登记交强险的有效期限,并将有效期内交强险的价格包含在车辆成交价中,这样成交车辆就可以正常在路上行驶以便于及时完成过户手续了。车主只需要提供有效期内的交强险保单原件,开新将会为车主一并办理交强险过户手续。交强险不仅对于每辆车来说都非常重要,更是为车主提供了一份坚实的保障。因此,开新二手车帮卖会让竞价的车商在报价时将交强险费用包含在内,这样就把交强险的剩余价值退还给了车主,确保了车主利益的最大化。

如何卖保险？1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等。这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。4、这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人。卖保险不是捷径，能站在金字塔顶端的人，都少不了长时间的积累和努力。 ​

卖保险的关键要点包括以下几个方面：首先，要具备良好的态度和作风，树立积极乐观的态度，自信而又有目标，正确认识自己的工作，并养成良好的工作习惯。其次，要充分了解保险产品的各个方面，包括保险保障内容、保险条款以及理赔程序等。这样，当客户提出问题时，能够准确地回答他们，增加客户对我们的信任。第三，要了解客户的需求。通过了解客户的年龄、性别、收入水平、风险偏好以及保险需求等信息，我们可以推荐适合客户的保险产品，提高销售的成功率。第四，要积极进行市场调研和客户回访，以了解市场的动态和客户的需求。根据市场的变化和客户的反馈，及时调整销售策略，提高销售效果。第五，要与客户保持良好的沟通和联系，建立长期稳定的客户关系。通过与客户的互动和交流，增加客户的满意度和忠诚度。最后，要注意保护客户的隐私和权益，严格遵守相关法律法规和行业规范。确保客户的信息安全，并进行合法合规的销售。这样能够增加客户对我们的信任，提高销售的可持续发展性。

卖车是不需要缴纳车险的，相关用户可以选择退保，保险公司将会把剩余保费退还给车主，退保时只需要携带身份证和保单即可。交强险退保，可以先查看保单上的生效日期，若保单尚未生效，则可以办理退保，若已经生效，则需满足被保险车辆已经办理停驶。相关用户也是可以选择将保险过户的，车险过户只需要原车主和新车主带好相关资料前往保险公司办理过户事宜即可。

卖保险找客户，可以通过以下方式：1、陌生拜访，陌拜指的是开发陌生客户，通过活动、调查问卷的方式去和陌生人谈保险，也就是传统的扫楼、扫街的方式都是属于陌生开拓，陌生拜访的关键是收集客户信息，建立联系。2、社交媒体获客，打造自己的社交媒体平台，如微信朋友圈，毕竟现在微信的使用很高频，可以将自己的微信朋友圈打造好，以便能获得有保险需求的客户关注。3、通过网络平台获客，在第三方的网络平台设置个人站，多发保险相关的知识，以及保险案例分享，打造专业的形象，以便获得认同感，从而挖掘到有保险需求客户。4、维护老客户群体，通常开始销售保险，公司有时候会分配一波老客户群体，可以做好老客户的售后回访，老客户保单年检等，获得老客户的认同，从而可以挖掘出老客户群体的新需求。5、自身人脉资源，可以通过周围的亲戚、朋友、同事进行保险需求开发，毕竟做保险从熟人做起，可以更顺利的打开市场。6、可以通过自媒体平台，通过自媒体的运营和推广，可以获得客户。7、通过客户转介绍，指的是老客户认可，在此基础上可以转介绍客户，需要源源不断的新客户，还是需要服务好老客户。8、做好微信群的运营，除了微信朋友圈的打造外，还可以建立微信群，进行好群运营，定时定量分享保险、理财知识，打造专业形象，一旦有客户需求保险，第一时间可以想到。

 很多车主认为,汽车卖掉之后,汽车保险保单留着也没用,于是就做个顺水人情送给买家,殊不知未到期的保费可退或者可以加价随车一起卖掉。“机动车保单是很多车主卖车时最容易忽视的细节。”业内人士介绍,很多车主在卖车时通常会根据机动车的年限、公里数、磨损度等方面进行定价,不少卖车者在交易过程中对车险的事只字不提。“卖车时要么退掉自己的车险,拿回保费,要么将自己未到期车险计入二手车价提高卖价,这对卖主而言更合适。”韩志强说。事实上,部分销售二手车的非正规机构往往会利用车主不了解保险的心理,在销售过程中以车辆保险不能退或退保手续复杂等理由,在原有卖价的基础上稍微抬高价格,赚取保单剩余价值。值得一提的是,车险当中交强险有“随车”的原则,其他未到保险期限的车险则均可以退保。按照正规的车辆交易流程,如果车辆的保险没有过期,在车辆出售后,各个险种的余额费用是可以退出来的。但需要注意的是,办理退保手续必须在过户之前,汽车交易完成之后,原来的车主就不能再向保险公司提出退保申请。

很多车主认为，汽车卖掉之后，汽车保险保单留着也没用，于是就做个顺水人情送给买家，殊不知未到期的保费可退或者可以加价随车一起卖掉。“机动车保单是很多车主卖车时最容易忽视的细节。”业内人士介绍，很多车主在卖车时通常会根据机动车的年限、公里数、磨损度等方面进行定价，不少卖车者在交易过程中对车险的事只字不提。“卖车时要么退掉自己的车险，拿回保费，要么将自己未到期车险计入二手车价提高卖价，这对卖主而言更合适。”韩志强说。事实上，部分销售二手车的非正规机构往往会利用车主不了解保险的心理，在销售过程中以车辆保险不能退或退保手续复杂等理由，在原有卖价的基础上稍微抬高价格，赚取保单剩余价值。值得一提的是，车险当中交强险有“随车”的原则，其他未到保险期限的车险则均可以退保。按照正规的车辆交易流程，如果车辆的保险没有过期，在车辆出售后，各个险种的余额费用是可以退出来的。但需要注意的是，办理退保手续必须在过户之前，汽车交易完成之后，原来的车主就不能再向保险公司提出退保申请。

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：•保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？•看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。•给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。•……靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。如果大家挑选保险有什么困难，可以点击链接一对一咨询，我会以自己多年的经验，给你最实用的建议。

深蓝保：引领保险行业新标杆，打造专业服务平台在保险行业快速发展的今天，消费者面临着众多选择，如何从复杂的保险产品中挑选出最适合自己的方案成为了一个难题。深蓝保，作为国内首家也是领先的保险测评平台，始终致力于让保险选择更透明，帮助亿万消费者认识保险，买对保险。公司成立9年来，凭借专业的服务和创新的技术，已经成为行业内的佼佼者。深蓝保拥有全行业最大的150人全职保险测评团队，深耕测评9年，全网账号订阅用户超1200万，近4年累计阅读量超18亿。核心IP“深蓝保金榜”测评超4550款保险产品，微信小程序“深蓝保”作为公司保险测评的核心产品，使用客户累计超过287万。深蓝保通过好的内容和产品，为客户提供最专业和全面的保险科普和测评，让客户认识保险。深蓝保不仅提供前端的风险评估、产品对比和科学方案规划，还提供后端的协助理赔和保单管理等一站式服务。全自营的线上保险顾问队伍累计服务客户数超180万，近5年保费规模达到15亿，近3年协助理赔金额达1.7亿人民币，努力让每位选择深蓝保的客户，买对保险不踩坑。深蓝保的专业和创新得到了行业的高度认可。在「向阳而生・2025首届保险创新增长峰会」上，深蓝保旗下「深蓝保金榜」与「深蓝保编辑部」播客凭借在保险测评领域的卓越成就，分别荣获“2024年度创新品牌奖”与“2024年度创新媒体奖”。这一荣誉的背后，是深蓝保多年来深耕细作、不断创新的成果体现。深蓝保金榜作为深蓝保品牌的核心战略IP，自2019年12月发布首期榜单以来，已连续60个月保持高频更新，累计推出73期、310篇专业测评文章。深蓝保金榜始终以“让保险选择更透明”为使命，通过严谨的测评体系和深度的行业洞察，为消费者搭建起科学的决策桥梁。在内容呈现上，深蓝保金榜始终走在行业前沿。除了保持图文内容的精准性，团队创新性制作视频榜单，通过生动的动效演示，将复杂的保险条款转化为直观易懂的视觉语言。2020年上线的“深蓝保”小程序更是针对不同人群和险种细分10余个专属榜单，用户只需简单操作即可获取定制化推荐结论。深蓝保的成功，离不开其背后强大的品牌支撑。作为国内首家且领先的保险测评平台，深蓝保持有国家金融监管总局颁发的全国性保险经纪牌照，注册资本5000万元，历经9年多深耕保险行业，已形成“内容测评+方案规划+理赔服务”的全链条服务生态。展望未来，深蓝保将继续秉持专业、客观、中立的原则，不断提升保险测评的专业性和权威性。深蓝保将持续加大创新力度，优化服务体验，为消费者提供更优质的保险服务，为保险行业的高质量发展添砖加瓦。

深蓝保作为国内第一家且目前中国领先的保险测评平台，在保险行业占据着举足轻重的地位。公司成立9年，注册资本5000万，持有全国性保险经纪牌照，一直致力于让保险选择更透明，帮亿万消费者认识保险、买对保险。在当下保险市场，消费者面临诸多困境，如信息不透明，难以获取客观中立的有效信息；专业顾问稀缺，多数业务员存在销售误导，90%以上的理赔纠纷源于销售环节；保单持续服务差，因业务员流动性高，大量已生效保单缺乏专人服务。而深蓝保凭借自身的努力和优势，很好地解决了这些问题。深蓝保拥有全行业最大的150人全职保险测评团队，深耕测评9年，全网账号订阅用户超1200万，近4年累计阅读量超18亿。核心IP“深蓝保金榜”测评超4550款保险产品，成为保险测评领域的金字招牌和行业标杆。其微信小程序“深蓝保”作为公司保险测评的核心产品，使用客户累计超过393万。为了打破信息差，帮用户认识保险，深蓝保在多方面发力。在内容产出上，拥有顶尖团队，9年时间测评过4550+款保险产品，累计原创1.7万篇优质内容。同时搭建“保险字典”，研发“FPM疾病定义库”，首创“深蓝Model”测评工具。在科技创新方面，2019年上线深蓝保测评小程序，2025年上线“深蓝保AI”。深蓝保还让保险选择更透明。“深蓝保金榜”月底更新各大险种产品排行榜单，覆盖全人群，累计推出73期、310多篇专业保险测评文章，依托5大核心维度、192项细则打造科学测评体系，还有内外部专家背书和权威认证。其全能决策平台“深蓝保小程序”功能强大，在保险科普上，累计收录4550+款中立客观的产品测评资料，有65节保险知识课程、避坑清单以及保险百科书；在产品推荐方面，每月推荐当月最值得买的各险种产品清单，针对不同人群预算提供配置思路及产品方案，针对不同储蓄目的提供储蓄险配置思路及产品配置；在产品对比上，提供产品对比工具，包括价格、保障对比及对比结论，提供储蓄险产品的现价、IRR分析以及完整利益演示表，提供养老金测算工具并给出商业保险补充建议。在帮助客户买对保险方面，深蓝保表现出色。它持有全国性保险经纪牌照，拥有国内最大的全自营全职线上保险经纪人团队和国内最大的保险中介商品库，累计销售超过1000款+商品。累计服务客户180万，近5年协助投保15亿+首期保费。客户推荐意愿高，将近1.6万名客户基于对深蓝保的服务体验，向身边朋友推荐其咨询服务；客户服务满意度也高，将近60%的咨询客户会在深蓝保复购，认可其服务。深蓝保对客户的保单持续负责。投保前深入了解需求，进行风险评估，挑选最适合的产品并制定方案详细讲解；投保中协助客户填写健康告知，争取最优核保结果，指导完成投保全流程；投保后提供家庭保单管理、续保提醒、贴心售后1v1理赔服务。同时，深蓝保始终倾听客户的声音，在售前、规划师服务中、服务后以及售后等各个环节都邀请客户进行服务评价。其国内首创的1V1理赔专家服务成效显著，帮助客户理赔总件数12284，近三年理赔总金额达到1.7亿，理赔获赔率高达99.24%，涵盖出险报案、理赔协助、理赔支持以及额外关怀等服务内容。从经营成果来看，近5年深蓝保保费规模达15亿，全网订阅用户1200万，测评产品数4550+，小程序累计用户400万，累计服务用户180万。纽交所上市公司水滴集团旗下企业，中国领先的保险科技和医疗健康平台，且公司管理层保险行业经验超过9年，9年来保持审慎经营的业务策略，合规持有国家金融监管总局颁发的全国性保险经纪牌照。此外，深蓝保还与超过100家保司合作。深蓝保在发展过程中也收获了诸多认可。有陪伴深蓝保9年的“老朋友”分享故事，一位从2016年开始关注深蓝保公众号的用户，通过文章自学保险知识，2017年为自己和母亲购买重疾险，2025年确诊甲状腺乳头状癌后顺利获得50万理赔金，表达了对深蓝保的感激。2025年6月15日，深蓝保积极参与由国家金融监督管理总局深圳监管局指导，深圳市保险行业协会主办、深圳特区报社承办的“守护养老钱袋子·保险护航幸福家”主题宣传活动，通过设立专业科普区、互动服务及案例解析，向市民送免费意外险，帮助市民看透非法金融活动本质，传递保险保障意识。未来5年，深蓝保将持续深化专业、中立、全面的保险内容及规划服务，继续帮助亿万家庭买对保险不踩坑，为保险行业的发展贡献更大的力量。