侥幸心理

保险产品不同于其它商品，大多数投保人只有在意外发生时可能才感觉得到保险保障的存在，但即使是买了保险的人也不会去期盼意外的发生。

养老保险需求心理依赖性.一般来说,安全需求是根本需求,占主导地位,但是与安全性需求呈反向的依赖性也是不可忽视的.当企业和个人内无活力、动力,外无压力的情况下,企业权责不明,甚至没有盈亏概念,没有破产危机,没有失业的危险,即使发生意外,企业和个人可以依赖国家财政、民政救济,在这种社会环境置2下,经营者的职业责任感就变得十分弱,化依赖心理的投保行为成逆向动力,养老保险需求心理必然表现得非常淡漠.侥幸性