新人如何卖保险技巧

刚跨入保险行业的保险新人，往往不知道应该怎么面对客户、怎么推销保险产品。实际上，掌握推销叫，即可提高自己的业务水平。保险新人推销技巧有什么呢?最好做到三点：跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。跟客户建立起关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买?不要直白不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?’对保险条款吃透对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

案例情况：本人刚出来工作，每个月扣去开销，平均能剩下个200元，我想参与投资理财，但又不知道选择哪个品种好?专家建议：刚出来参加工作就有理财的规划，相信您未来的生活在您的规划下一定会幸福美满!您说您每个月的工资扣出开销，平均能剩下200元，想用这200元来投资理财，这个想法是好的，不过在您没有任何的保障下，还是建议您用每月的200元为自己买一些保障型保险产品，因为我们不知道我们身边潜在的风险能不能发生，何时发生，如果我们现在做好准备了，那万一风险发生时我们不会束手无策。等以后收入增加了，再考虑理财方面的产品。这一阶段多为单身贵族阶段，是创业期，同时也是一个人身体状况的黄金时期，在经济上独立，所需承担的经济责任相对较少，称得上“一人吃饱，全家不饿”，因此，保险的需求应先以自身保障为主，万一风险发生，可以为家人提供一笔资金或基本的生活费用。险种搭配：保费低，保障高的产品，可搭配的险种有―――意外险、重大疾病险，如果没有社保可在主险上附加住院医疗。

如何卖保险？1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等。这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。4、这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人。卖保险不是捷径，能站在金字塔顶端的人，都少不了长时间的积累和努力。 ​

卖保险的关键要点包括以下几个方面：首先，要具备良好的态度和作风，树立积极乐观的态度，自信而又有目标，正确认识自己的工作，并养成良好的工作习惯。其次，要充分了解保险产品的各个方面，包括保险保障内容、保险条款以及理赔程序等。这样，当客户提出问题时，能够准确地回答他们，增加客户对我们的信任。第三，要了解客户的需求。通过了解客户的年龄、性别、收入水平、风险偏好以及保险需求等信息，我们可以推荐适合客户的保险产品，提高销售的成功率。第四，要积极进行市场调研和客户回访，以了解市场的动态和客户的需求。根据市场的变化和客户的反馈，及时调整销售策略，提高销售效果。第五，要与客户保持良好的沟通和联系，建立长期稳定的客户关系。通过与客户的互动和交流，增加客户的满意度和忠诚度。最后，要注意保护客户的隐私和权益，严格遵守相关法律法规和行业规范。确保客户的信息安全，并进行合法合规的销售。这样能够增加客户对我们的信任，提高销售的可持续发展性。

卖保险找客户，可以通过以下方式：1、陌生拜访，陌拜指的是开发陌生客户，通过活动、调查问卷的方式去和陌生人谈保险，也就是传统的扫楼、扫街的方式都是属于陌生开拓，陌生拜访的关键是收集客户信息，建立联系。2、社交媒体获客，打造自己的社交媒体平台，如微信朋友圈，毕竟现在微信的使用很高频，可以将自己的微信朋友圈打造好，以便能获得有保险需求的客户关注。3、通过网络平台获客，在第三方的网络平台设置个人站，多发保险相关的知识，以及保险案例分享，打造专业的形象，以便获得认同感，从而挖掘到有保险需求客户。4、维护老客户群体，通常开始销售保险，公司有时候会分配一波老客户群体，可以做好老客户的售后回访，老客户保单年检等，获得老客户的认同，从而可以挖掘出老客户群体的新需求。5、自身人脉资源，可以通过周围的亲戚、朋友、同事进行保险需求开发，毕竟做保险从熟人做起，可以更顺利的打开市场。6、可以通过自媒体平台，通过自媒体的运营和推广，可以获得客户。7、通过客户转介绍，指的是老客户认可，在此基础上可以转介绍客户，需要源源不断的新客户，还是需要服务好老客户。8、做好微信群的运营，除了微信朋友圈的打造外，还可以建立微信群，进行好群运营，定时定量分享保险、理财知识，打造专业形象，一旦有客户需求保险，第一时间可以想到。

职场新人刚刚有收入，买衣服、手机等个人“标准配备”又要花掉不少钱，哪里有钱来买保险？殊不知小钱也有大作用，钱要花在刀刃上。所谓保险，主要是要解决3大问题：　　1.活得太短，对不起家人；　　2.残疾或疾病，自己受苦；　　3.活得太长，养老金不够。　　年轻人主要担心前两项。最好以意外险为主根据统计，意外事故在年轻人10大死亡原因中占首位，可以考虑以意外险为主险、疾病住院补偿为附加险的保险计划。　　这种规划保障可达20万元，每年保费只不过数百元，相当适合时下的年轻人。　　另外，很多财产险公司销售的意外险及短期医疗险比寿险公司的要便宜很多。　　例如某公司的一款保险“套餐”中，有意外保障5万元，陆上交通意外保障10万元，空中交通工具意外保障15万元，意外医疗保障2000元，保费仅需99元。一般寿险公司仅意外保障5万元，就需缴费100元左右。　　不过财产险公司的产品，一般没有疾病住院补贴，完整性略有不足，所以建议购买财产险公司的意外险作为补充。

提问：我今年26岁，在考虑年缴5000以内的保险，但是不知道买单纯的重大疾病人寿保险还是买万能险附加重疾？买单纯重疾险好像收益不理想，万能险附加重疾是消费型保险吗？怎么选择呢？回复：您好，单纯的重大疾病险，和万能险附加重疾险，一定意义上都是消费型的保险，前者属于均衡费率，即每年(保障)保费一样，几十年不变，而万能险附加重疾险，属于自然费率，其中重大疾病险的保障成本随年龄增加而增加。如果保费支出预算在1000元内，则建议选择纯保障型的重疾险，其实保险业内也就只有2--3家公司有此类型的产品(定期寿险附加重疾)。如保费预算在5000元左右，可以考虑纯保障型加定投基金，或者纯保障型重疾+附加重疾，或者纯保障型重疾+万能险附加重疾，至于后面和万能险的主要区别在于扣除保费用用于投资理财部分的投资渠道不同，相应带来投资收益的不同。

新人购买保险时，通常建议考虑以下几种类型，以构建全面的保障体系：1.意外险：-意外险能够为因意外事故导致的伤害或死亡提供保障。-由于意外事故无法预料，且可能带来高额的医疗费用或导致收入中断，因此意外险是新人应优先考虑的险种。-通常，意外险的保费相对实惠，一年几百元的保费就可以获得较高的保额。2.重疾险：-重疾险在被保险人罹患重大疾病时提供经济支持。-重大疾病的治疗和康复费用往往很高，且可能导致长时间无法工作，因此重疾险能够帮助减轻经济压力。-对于年轻人来说，越早投保重疾险，保费通常越实惠。3.医疗保险：-医疗保险用于补充社保医疗的不足，报销因疾病或意外伤害导致的医疗费用。-社保医疗在报销额度和范围上有限制，商业医疗保险可以覆盖更广泛的医疗费用，包括一些昂贵的药品和治疗手段。4.寿险（如预算允许）：-寿险在被保险人身故时向受益人支付保险金，为家庭提供经济支持。-对于有家庭责任或贷款负担的新人来说，寿险能够确保在不幸事件发生时，家人的生活和经济状况得到一定程度的保障。-定期寿险通常保费较低，适合预算有限的新人；而终身寿险则提供长期的保障，但保费相对较高。在选择具体保险产品时，建议新人根据自己的预算、需求和风险承受能力进行综合考虑。同时，务必仔细阅读保险合同和条款，了解保险责任、免责条款以及理赔流程等重要信息。

首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。其次就是靠你自己了，要热情好学。这三条具备以后，你离成功更近了。具体还有一些找客户的方法供你参考一下：熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。最后，希望你努力、万事开关难，只要有心，坚持就是胜利！

促成的方法1、激将法好胜是人的本性,掌握人性的弱点,激发准客户的购买意愿,从而促使客户确定签单的决心。2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心,是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力,可以使犹豫者变得果断,拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣,而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。3、二择一法提供给客户几种选择方案,任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问,不管他的选择如何,总能达成交易。换句话说,不论他如何选择,购买已成定局。4、“是”的逼近法在展业过程中,如果你能让客户持续说“是”,那么你的签单几率会大大提高。就是说,用一连串客户只能回答“是”的问题,促成客户下决心购买。5、从众心理法利用客户的从众心理,是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配,而且更易受到社会环境因素的影响,表现出程度不同的从众心理。6、风险分析法利用一些感人故事,强化人们的风险意识,建立他们的危机感,从而促使客户及早购买。