刘建章保险销售

保险市场上有很多优秀的保险代理人，其中刘朝霞备受称为“保险皇后”，并备受很多消费者的喜爱。那么，下面小编将详细介绍一下保险皇后刘朝霞个人信息，从而让大家全面认识一下她。保险皇后刘朝霞详情介绍刘朝霞，1996年进入中国人寿保险公司做普通业务员，成为保险业的一个传奇人物，连续10年获中国人寿个人业绩第一，曾在一个月内就创造了6000万的保单。而且，刘朝霞还口述整理了第一部保险皇后刘朝霞，书中讲述了她进入保险行业后成为保险皇后的奋斗经历，她不断拿到大单的成功经验，和她创立自己的公司“太阳系保险营销团队”的故事。

如果卖保险,曹操、孙权、刘备他们会怎么做？曹、刘、孙3个人各自盖了一栋房子,叫“魏”、“蜀”、“吴”,而这些房子全是在东汉这个“帝国大厦”的基础上盖起来的。士没有“政权”,也没有“产权”,他只能出来卖保险。“聚人”曹孙刘就像在卖保险说完政权的建立,即房子盖好后,如何能保证长久不倒呢？刘备、孙权也很快成了“开发商”,有了自己的“开发项目”。易中天说,曹、刘、孙3人都能成功,真正的原因其实是3个人都很会“用人”：曹以“智”,孙以“情”,备以“义”,所以各政权都聚集了一帮“能人”。

她不仅拥有保险皇后的皇冠，并是中国保险业十大明星之一，她就是中国人寿全国形象大使刘朝霞。那么，下面小编将详细介绍一下刘朝霞个人信息，供大家参考。

刘翔迈入亿元保险巨星俱乐部自从《王燕汤淼受伤引反思 孙海平欲给刘翔双腿上保险》的消息被披露后，刘翔的保险问题引发了诸多关注。昨天，某保险公司和刘翔签下了亿元的天价保单，尽管没有特别针对某个器官，但如此天价的数额，已经创下中国运动员之最了。然而，刘翔的经纪人团队却已经正式开始接洽保险公司了。跨入保金巨星俱乐部据悉，刘翔拿到的天价保单是意外伤害保险，在该险种上，他已经创造了中国运动员的历史，尽管少了贝克汉姆为右腿上亿元保险的炒作噱头，却已让他迈入亿元保险巨星俱乐部，这个俱乐部里除了小贝，还有车王舒马赫等明星。

巧妙的保险话术，热情的服务态度是刘朝霞成为中国人寿保险皇后的重要因素之一。因此，刘朝霞保险话术备受很多业内人士的关注。刘朝霞保险话术之沟通流程：一、以提问导入；二、给出专业的答案，深层次沟通；三、给出建议（计划书），促成；注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；导入：。刘朝霞保险话术案例如下：1、请问您是怎样理财的？投资理财的目的--就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。综上可知，刘朝霞保险话术主要以提问导入为主，并详细讲解专业答案，从而进一步引导客户选购产品。

保险销售的渠道 保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售人员要通过调查获取相关信息，分析准保户所面临的风险。保险销售中准保户如何进行保单填写

很多人都认为销售是最难做的行业，但是做任何事情都要讲究方法。同样的，销售难不难？销售需要掌握方法，专业推销，就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。在销售保险的过程中可能会遇到各种各样的困难，只要克服了这些困难，掌握一定的销售技巧，保险销售其实并不难。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。

讲解和示范表演：现在推销员可以按照“爱达”公司一一争取注意、引起兴趣、激发欲望-—和见诸行动一一向购买者介绍该产品的“故事”。在整个过程中推销员应以产品性能为依据,着重说明产品对顾客所带来的利益。这种固定法主要用于上门推销和电话推销。推销员事先要争取顾客一起参加讨论,弄清顾客的需要和态度。然后淮销员再用一套公式化的讲解陈述向顾客介绍,说明产品将如何满足顾客的需要。这种方法要求推销员有善于倾听别人意见并能解决实际问题的能力。

A、由面到点面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解保险公司所销售的各种险种的差别。

说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越来越高，我们在销售保险的时候最好就是能使客户感觉到惊喜，我们的产品、服务都超出了他的预期，这样客户会更乐意去买，成功率会更高一些。