如何向熟人推销保险

发现家人买了熟人保险有坑，首先不要急着退保，要先做好以下优化步骤：第一步：仔细查看保单条款重点看保额、保障范围、理赔条件，很多熟人保险会混淆「总保额」和「单次赔付额」，比如号称保10万，实际可能是多项保障加起来的总和，单次重疾只赔3万。第二步：评估退保损失如果已经交了很多年保费，退保会损失很大。特别是年纪大或有健康问题的家人，退保后可能买不到新保险，这种情况不建议轻易退保。第三步：保留主险退掉附加险很多坑人的保单都是「主险+多个附加险」的组合，附加险往往保障差、不保证续保。可以只保留主险，退掉那些鸡肋的附加医疗险、住院险，每年能省下不少钱。第四步：用省下的钱补充好保障比如补充一份免健康告知的百万医疗险，或者加一份意外险。这样既不浪费已交的保费，又能用更少的钱获得更好的保障，一举两得。

答：向保险公司的索赔过程如下。　　(1)家庭财产如遭受火灾、爆炸、偷盗等事故后,应先通知公安、消防等部门前来扑救、侦查,还应通过口头、电话等方式,及时向保险公司报告被保险人姓名、地址、出险原因及大致情况。　　(2)通知保险公司后,就可以取得“家庭财产保险赔偿申请单”,认真填写,并附损失清单。　　(3)保险公司接到被保险人的“赔偿申请单”后就要立案编号,同时对所报案情进行初步审核,并派人查清出险原因、时间、地点,核实损失情况。　　(4)保险公司在调查了解的基础上,与被保险人协商确定财产损失数额,剔除不属保险范围部分。　　(5)编制损失计算书,通知被保险人领取赔款。　　(6)如事故应由第三方负责,被保险人要从保险公司获得赔偿,就要出立“权益转让书”,把追偿权转让给保险公司。被保险人不得在事先免除第三者责任,不然保险公司有权不予赔偿。　　(7)被保险人获得赔款重建家园,如要想重新获得保险保障,可以另行投保,与原有保险单的保险金额可以合并计算。也可以在原保险单到期后,续保时提高保险金额。

60岁左右的父母如果买了不合适的返还型保险，完全可以进行保单优化，但需要根据具体情况谨慎处理。首先评估现有保单：如果是交费多年的返还型产品，主险部分建议保留，因为退保损失较大；但可以考虑退掉保障不足、限制多的附加医疗险部分，这样能减少保费支出。补充合适的保障：百万医疗险：优先选择免健康告知或健康告知宽松的产品，如惠民保、防癌医疗险等，每年几百元就能获得上百万的医疗保障意外险：60岁仍可投保综合意外险，重点关注意外医疗和骨折保障，保费通常在300-500元/年防癌险：如果身体有三高等慢性病，重疾险难以投保，可以考虑防癌险作为替代需要注意的是，优化保单要趁早，年龄越大可选择的产品越少，保费也越贵。如果父母身体状况尚可，建议尽快咨询专业人士进行保单诊断和优化方案设计。

阿雯的妹妹豆豆，很多年没见了，出落得亭亭玉立，约我见面竟然是咨询关于信用卡的问题。原来，豆豆去年一参加工作就办了一张信用卡。麻烦是从几个月前开始的，一个周末上午的9点多，豆豆还在睡梦中，被一个电话吵醒，原来是银行信用卡中心推销理财保险服务，稀里糊涂的豆豆没听清到底是什么保险，就想急着重返梦乡，加上银行小姐承诺有快递送到，一切以豆豆的签字确认为准，答应后继续睡觉。1个月不到，豆豆签收了送来的信件，决定在仔细研究保险条款后，再签字办理正式保险手续。但是没想到，在当月的信用卡账单上，已发现了该笔保险的扣款记录，无奈之下只好来找我。其实，保险销售是目前各家银行信用卡中心推出的新业务，有一个保险销售组，专门负责电话营销相关业务，但是其扣款确认与传统意义不同，只要客户在电话营销时同意开通该业务，并在收到保单的确认单或快递单上签字，就默认为同意办理该业务，请银行确认扣款了。当然这些在电话营销时由营销人员口述，在签字单或合同里有说明。糊涂的豆豆既没看清也没听清，自然投诉无门。所以，跟信用卡有关的一切签字，哪怕是快递，都要看清确认单上的字，确认无误后再签字。小豆豆，就当这是社会给你上的第一堂课吧！

熟人推销的返还型保险看似"既有保障又返钱"，实际上往往保障不足、性价比极低。以示例案例为例：宣传话术：每年交三千多，号称能赔10万，满期还返钱。真实保障：身故或重疾仅赔3万（不是10万）意外身故赔5万，意外医疗2万手术最多赔3000元住院只报销80%且有诸多限额，最多赔5200元满期返还2万元费用对比：同样的预算，如果单独购买定期寿险，年保费仅需256元左右，10年总保费5000多元，身故就能赔10万。剩余的钱存银行，满期同样能拿到2万，保障却高出数倍。核心问题：保费贵：大部分保费用于返还功能，实际保障成本极高保额低：重疾3万、意外5万在当下医疗费用面前杯水车薪限制多：医疗险部分不保证续保，报销比例低、限额多建议：如果已经购买且交费多年，可以考虑保留主险、退掉附加医疗险，另外补充免健康告知的百万医疗险，既能减少保费支出，又能获得更实用的保障。

家庭财产保险是以城乡居民室内的有形财产为保险标的的保险,为人们提供财产损失保障。那么,家财险出险如何索要理赔呢？家财险的理赔方式很简单,一个电话就能解决。据了解,出险后户主必须在最快的时间内向保险公司报险,详细说明相关总结的投保资料和事故发生原因等。条件允许的情况下,可以先保留现场拍照,以作备案。如果是火灾事故,还要及时拨通119火警电话获得援救；如果是盗抢事故,则要拨通110报案,并尽量保留现场。保险公司接到报险案件后,一般会立刻派人到现场查勘并核实事故原因、受损程度,与房主协商处理方案。若事故原因明确,并在保险理赔范围内,就需准备好保险单、财产损失清单、发票、物业等理赔的相关证明和材料；若有产生修理费用,则要保留好所有相关的修理发票和凭据,以备定赔之需。此外,为了加速理赔进程,户主还应该整理好其他一些单据。比如暴雨、暴风侵袭而导致家财损失,需提供当地当时的天气情况证明；发生盗抢事故,需提供公安机关的证明；发生火灾事故,需提供消防部门的证明。通常情况下,保险公司收到所有理赔材料后10天左右,客户就可以获得赔偿金了。

刚跨入保险行业的保险新人，往往不知道应该怎么面对客户、怎么推销保险产品。实际上，掌握推销叫，即可提高自己的业务水平。保险新人推销技巧有什么呢?最好做到三点：跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。跟客户建立起关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买?不要直白不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?’对保险条款吃透对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

首先，推荐的这类保险，一般都有高中低三个档次收益，柜员往往会给你看最高档的收益。而这个收益，是不能保证达到的，因为它没有写进合同，根本没有法律保障。另外，这些保险一交，资金就要锁定几十年，中途如果有急事想把钱取出来，可能已支付保费都拿不出来。所以，保险产品和存款，完全是两回事儿，大家千万上当了。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。微信关注深蓝保微信公众号，对话框回复“小白”可以免费获取。

网友最晴天刚学会开车不久，上路也才刚刚一两个月。但自从开上车，最晴天每天担惊受怕，生怕自己因技术不好出了车祸。最近她的一个朋友因为交通事故撞伤了，虽然事故双方都上了保险，但两方人还是对保险公司的理赔流程不清楚，事情拖了很久，都没有完全解决。最晴天说：如果像我们这样的‘菜鸟’真的遇到车祸应该怎么向保险公司申请理赔呢？想了解一下单方或双方事故的情况相关规定是怎样的？　　解释：车祸后保险公司理赔流程，如果是单方事故，首先要报案，然后定损、修车，最后到保险公司报销。如果发生双方事故，我方全责，那么就要报案并让对方前往我方的保险公司或定损中心定损，然后各自修车，等待对方提供维修清单和发票后进行赔偿。如果发生人身伤害，事故人首先应报案并立刻把伤者送入医院救治。最重要的是，把医院开的各种票据保存好，以便进行保险赔偿。　　说法：根据相关法律规定，交通事故赔偿项目，是指交通事故当中肇事者给予受害者的赔偿所包含的项目，主要包括医疗费、误工费、护理费、交通费、住宿费、住院期间伙食补助费、营养费、鉴定费、残疾赔偿金、残疾辅助器具费、丧葬费、被扶养人生活费、死亡赔偿金、精神损害抚慰金。

保险事故发生后,办理领取保险金的过程如下：首先在保险条款规定的时间内通知保险公司,询问办理领取保险金所需的文件或资料,然后于一个月内将有关的文件或资料交给保险公司。保险公司经审核、调查后,同意给付保险金的,则通知领取保险金,如果保险公司认为不属于保险责任的,应向被保险人或受益人发出拒绝赔偿或给付保险金通知书。保险公司应如何给付保险金？保险公司收到被保险人或受益人的赔偿或给付保险金请求后,应当及时作出核定；对属于保险责任的,在与被保险人或受益人达成有关赔偿或给付保险金数额的协议后10天内,履行赔偿或给付保险金义务。保险公司未及时履行赔偿或给付保险金义务的,除支付保险金外,还应当赔偿被保险人因此而受到的损失。保险公司自收到赔偿或给付保险金的请求和有关证明、资料之日起60天内,对其赔偿或给付保险金的数额不能确定的,应当根据已有证明和资料可以确定的最低数额先予支付；保险公司最终确定赔偿或给付保险金数额后,再支付相应的差额。保险公司认为不应负责的,应向被保险人或受益人发出拒赔通知书。