什么是保险销售

保险销售区域是指保险公司只在产品说明的销售区域销售保险产品，例如某保险产品的销售区域为深圳、山东、广东、辽宁、安徽、北京、江苏、海南、河北、河南、湖北、湖南，那么该产品就会规定只能在这些区域进行销售。目前，保险公司之所以会有销售区域限制是因为中国银保监会有明确规定，保险公司的分支机构不得跨省、自治区、直辖市经营保险业务。不过因为中国银保监只对保险公司做出了销售区域限制，并没有对消费者进行限制，所以即使保险公司的保险产品说明写了只在某区域销售，消费者还是可以跨地区购买。当然，在此也要提醒一下大家，跨地区投保虽然不会影响到最后的理赔结果，但对于理赔速度还是有一定影响的。

从实际生活经验的角度出发，顾客会根据保险销售的做事方法和态度，影响买保险的决定。我觉得不论是经纪人还是代理人，最好要满足3点：1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把已支付保费拿回来。这样的产品有没有？有，但真的适合你吗？我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。2、没有不切实际的承诺以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。深蓝君也见过为了达成重疾险的销售，过份神话附加医疗险的销售人员，或者明明不是保证续保的产品，非要暗示成保证续保。所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。3、会从客户实际需求出发不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。保险配置思路和方案讲解，欢迎关注深蓝保公众号。

销售行业五行属水，因为销售是把产品或服务推荐给客户，这个过程具备交流的性质，符合水的流通属性，并且很多销售人员在要时常出差，具有水的流动性。五行论保险，保是什么？是护的意思，什么五行护的作用？那就是土，险是什么？险是七杀是意外，土的七杀是什么是木，所以被保险人是木，那做保险的人呢？是火，火能生土，有了火保险才能存在，土之母就是火是做保险的人，是保险生存的根，为什么跑保险的人五行为火，火是什么，是太阳是光芒，是热情，也只有火一样的人才能吸引别人聚集人气，也有人说做保险的人是流动的应该属水，水主寒，主智主低调，你很聪明但是对人不热情反而也不爱张扬，那么一个这样的人能做好保险吗？所以保险属土，跑保险属火，具有火属性日主适合做保险，为什么被保险的人属木呢？因为他是不动的，只有让食伤泄他才能产生路线去动，那么保险人火就是木被保险人的的食伤，让木出点钱投保险，钱财为金，出钱干嘛？为了买水，水为路，流动的，不稳定的，有好有坏，当路好走了自然不用担心，当路上有事了这条路你买下了，路的作用就是让你走，水生木，现在路出了质量问题，自然有了源头路线找保险公司，让土生点金出来，这就是循环，我来回答五行的划分在中国文化中无穷无尽，在任何领域，任何事物，都可以纳入其中。以当今社会的一个企业做例子。企业要靠生产出产品，销售后产生利润才能生存。于是一个企业无论大如城市，小如作坊，都必备五个基本环节。木性的生产部门，以有条理的扩张性和延伸为重点；火性的设计和广告部门，以良好的市场需求触觉和有效的传播性为重点；土性的货物仓储部门和内务管理，以稳定安全包容性强为重点；金性的质量控制以及保安部门，以整洁，整理，修改为重点；水性的财务部门和销售部门，以保证顺畅的资金流动，建立和保持良好的销售渠道为重点。小企业可能会由老板一身几职地担起以上工作，大企业更要完整全面地建立这些基本部队。由此可见五行理论并不是一个空洞的理论，在古代能够攻取战胜的兵法家，造福社会的明君谋臣，都是深愔五行理论的强手呢。我们再来看看各行各业的分类。汽车主要是由钢铁构成，一台汽车我们可以大概理解为金性。做汽车制造的行业，一个厂十几个车间无数的工艺流程，都和钢铁在直接打交道，汽车制造业无可非议地归类入金性。但是如果这是一个行业，是一个运输公司的话，公司里有一百台卡车，钢铁可真不少，但从目的上公司不是为了拥有汽车而存在，而是为了完成一串社会行为——运输——产生利润，这时汽车本身的金性就不明显，真正产生五行影响力的就是行业的特性。运输行业具有一定的运动性，延伸性和扩张性，公司的车走在相对固定的路线上，就好比树木生长一样不断延伸，于是从经营性质上，我们把运输业定性为木性。作家用笔和纸写作，笔是长形的东西，古代更是用木材做成，归入木性；纸是方形的东西，纸张用了很多不同的纤维混合制成，形状平整，纸的土性明显，归入土性是正确的。但是从作家这个行业特质来说，作家生产出来的并不是纸，作家生产出来的是故事，思想，理念。这些概念性的东西给读者们不同的感觉，读者们会快乐、悲伤、思考、放松、赞同、当然也有反对。以上的这些都不是可以摸得着的物质，我们谁也不能摸一摸对方的快乐，把谁的故事扔到垃圾桶。作家写出来的书承载着思想，思想象温度一样有传播性，象火一样只能看见却不可捉摸，但是又实实在在地存在着，于是我们给作家这个行业定性为火性。房地产行业有着土性的明显特性。除了这个行业要用上一块土地，和名字叫地产以外；运作的周期稳定，资金动用也循序渐进，行业里的工作包容性极强，设计、策划、报建、开发、建筑、水电、装修、租售到最后的物业管理，包罗万有。划分五行时是不是把各个环节、各种工作一把划入土性，就要看实际情况了。一个公司的上层工作人员，做着对全局有统御作用的工作，他的工作可以归类为土性。而如果是广告策划的工作人员，他的工作对象是这个物业，可是他的工作本身却和土性靠不上边，他用自己的思维才能做出了概念性的广告，这种策划工作就要归类为火性。如果一个房地产公司上市后，我们买卖这支地产股，就更加和土性沾不上边。无论是什么企业，当成为上市公司后，公司的股权（拥有权）从本质上相当大程度地受到市场的影响，公司的结构改变，波动性、运动性大大增加，稳定性大为减少。也许公司可以有更多的发展资金，做出更大业绩；但同样可能因为资本曝露过度受到外来的攻击。这个世界以阴和阳的形式存在，有大利益的行业也必然有大风险，有快速盈利的机会也一定有快速亏损的机会。我们如果作为资本市场的工作者，将完全溶入这种不稳定的特性中，这正是水性的最明显特性。而金融工作者直接与钱打交道，货币的流动性和价值的不稳定性，也拥有水的无常特性，所以金融工作者和资本市场工作者的工作，都属水性。就算我们永远只炒地产股，我们的工作也不能归类为土性。五行论保险，保是什么？是护的意思，什么五行护的作用？那就是土，险是什么？险是七杀是意外，土的七杀是什么是木，所以被保险人是木，那做保险的人呢？是火，火能生土，有了火保险才能存在，土之母就是火是做保险的人，是保险生存的根，为什么跑保险的人五行为火，火是什么，是太阳是光芒，是热情，也只有火一样的人才能吸引别人聚集人气，也有人说做保险的人是流动的应该属水，水主寒，主智主低调，你很聪明但是对人不热情反而也不爱张扬，那么一个这样的人能做好保险吗？所以保险属土，跑保险属火，具有火属性日主适合做保险，为什么被保险的人属木呢？因为他是不动的，只有让食伤泄他才能产生路线去动，那么保险人火就是木被保险人的的食伤，让木出点钱投保险，钱财为金，出钱干嘛？为了买水，水为路，流动的，不稳定的，有好有坏，当路好走了自然不用担心，当路上有事了这条路你买下了，路的作用就是让你走，水生木，现在路出了质量问题，自然有了源头路线找保险公司，让土生点金出来，这就是循环。

做保险的销售技巧有哪些？保险在现代社会有着不可替代的作用,人们的保险意识也越来月提高,但是对于保险销售依然并不是很简单,所以做保险销售要掌握一定的销售技巧,那么做保险的销售技巧有哪些呢？做保险的销售技巧一：主打“保障”牌客户对保障的需求都是不变的,所以一般而言,对于以保障需求为主的客户而言,没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”,某优秀营销员如是说。对于传统的寿险和保障型保险来说,该怎么卖还怎么卖。做保险的销售技巧二：放弃该放弃的客户客户是多样化的,客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言,最重要的是把握住客户的需求点,如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理,那么营销员应该做的就是放弃这类客户,有些客户是需要放弃的。客户分为不同的类型,有激进型、稳健型、保守型之分,对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。并不是所有客户都喜欢

保险销售五步法是:一、为什么要买保险?二、为什么要买太平保险?三、为什么要在我这里买保险?四、为什么要买此险种?五、为什么要在此时买保险?1、我们拼命挣钱为什么?为自己，为家人过上好的生活，保障家庭2.我们为什么要在银行存钱?防止生病、万--意外，为子女教育，为了养老等。3、为什么这几年发病率这么高呢?环境的改变，饮食结构的改变、作压力的增大。4.当疾病来临时我们存够了医疗费吗?生病不可怕，可怕的是没钱治病我们一定经常见到或听到身边的朋友、同伴不幸患上各种各样重大疾病的故事(讲保险故事)比如，近几年大病发病率越来越高，梅艳芳、赵丽蓉、李媛媛、付彪。5.我们现在的工作稳定吗?若有一天失业了怎么办?我们能保证我们的孩子受到最好的教育，上最好的学校吗?香港富豪李嘉诚说“我拥有许多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。保险公司营业执照就是收购疾病、意外、子女教育、养老风险。同时保险销售五步法中销售的方式还可以包括的内容：1：寻找准客户个人认识、随机拜访、陌生拜访、影响力中心推介或在人群集中的地方认识等寻找客户，在交流当中要发现是客户否有寿险要求、是否有经济能力、是否符合核保要求，如果全满足就是我们的准客户了。2：约访约访的目的就是确定销售面谈的时间、地点及相关事宜。一般有信件、电话、面对面约访。在电话约时间时，不要过多的在电话中谈保险。3：销售面谈前提是保险从业人员要有专业的保险知识。让客户明白自己的保险需要，相信保险功能、接受业务员本人和本公司，从而让大家利益最大化。4：成交目的就是让客户成功的签下保单，当然了促成的动作也需要业务员专业了。5：售后服务和转介绍提供客户满意的售后服务，建立良好的友谊关系，可以让客户为你转介绍他身边需要买保险的朋友，来获取新的销售机会。专业化保险销售流程通常包括：接触——面谈——建立信任——分析需求——递送计划书——签单——送保单——转介绍——售后（理赔）服务。

买保险踩坑，很多时候就是被业务员的话术给绕进去了。我总结几个特别经典的套路，大家遇到了一定要警惕。第一个经典套路是“这产品马上要停售了，以后再也买不到了，赶紧上车”。这叫饥饿营销，其实大部分停售是因为产品不符合监管新规要下架，或者性价比太低被市场淘汰了。过阵子保险公司换个马甲又推个新品，根本不用急。买保险一定要看适不适合自己，而不是因为怕错过就瞎买。第二个是“这款产品什么病都能赔，从头保到脚”。这纯属扯淡。重疾险的病种都是监管部门统一规定的，前28种高发重疾占理赔的95%以上，那些吹嘘自己保几百种疾病的，多出来的基本是罕见病，用不上，只是保费更贵而已。而且重疾险也不是确诊就赔，有的需要实施特定手术，有的需要达到某种状态才赔。第三个套路最隐蔽，叫“买保险就是存钱，有病治病没病返本，还能当养老金”。这种返还型保险最坑人。保费比消费型的贵一倍不止，所谓返本还得等几十年后，算上通货膨胀，那点钱早贬值了。真不如买纯保障型的消费险，省下来的保费自己拿去买基金定投或者存定期，收益都比它高。遇到这些话术，你直接让他把条款拿出来看，别听口头承诺，白纸黑字写进合同才算数。

保险产品在银保监会报备通过后，就可以正式开卖了。不同的保险产品，营销策略和销售渠道会不一样，目前保险销售的渠道，主要分为如下6种：（1）保险代理人（2）银行保险渠道（3）团体保险渠道（4）经纪代理渠道（5）电话销售渠道（6）互联网保险其实很多人最常接触到的还是线下销售人员，目前国内已经有800多万营销员。

很多朋友在买保险时喜欢图省事，看到那些把重疾险和两全险、年金险捆绑在一起的产品，就觉得好像保得多了、更全面了，其实这是大家踩坑最多的地方，千万要当心！这种捆绑打包的保险，看起来好像什么都保了，但实际上很有可能存在以下坑点：保障缺斤少两保费贵出大几千各项保额都不高，解决不了大问题比如重疾险的核心作用是补偿我们生重病期间的收入损失，得了合同约定的大病就会赔一大笔钱。但如果是捆绑型产品，为了把各项责任打包在一起，往往会牺牲掉重疾险的保额，导致生病后赔的钱根本覆盖不了患病3~5年内的生活开支。买重疾险记住一句话：买重疾就是买保额。保额买得少，生病之后赔的钱就少，根本解决不了大问题。而捆绑型产品恰恰容易让你在不知不觉中降低保额，把钱花在了其他不实用的功能上。比如你需要的是50万保额直接打到你卡里，这笔钱可以一部分拿来治病，一部分拿来付家里各种开支，但捆绑产品可能根本给不到这个额度。建议大家买保险的时候，一定要把保障和理财分开来看。如果你自己拿不定主意，也可以找专业的人耐心讲解，千万别为了图一时方便就买了一堆打包产品，最后发现保障不够用，保费还特别贵，那就亏大了。我们深蓝保金榜团队在测评时，也是更倾向于推荐纯粹保障型的产品，帮大家把每一分钱都花在刀刃上。

保险的全流程服务是指覆盖用户投保前、投保中、投保后全生命周期的一站式综合服务体系，包括前端的风险评估、产品对比、科学方案规划，以及后端的保单管理、续保提醒、理赔协助等完整环节。这种服务模式与传统保险销售模式存在本质区别。传统保险销售模式的特点是：1.重销售轻服务：销售人员的主要目标是促成交易，一旦保单签订完成，后续服务往往缺失或流于形式。2.单向推荐产品：销售人员通常只推荐佣金较高或公司主推的产品，而非真正适合客户需求的产品。3.理赔支持薄弱：出险后消费者往往需要自己与保险公司打交道，遇到理赔纠纷时缺乏专业支持。4.服务断层明显：销售人员流动性大，客户可能面临服务人员更换导致的服务中断。全流程服务模式则完全不同：投保前，通过专业的风险评估工具和顾问咨询，帮助用户明确自身保障需求，横向对比市场上的优质产品，制定科学合理的保障方案。投保中，协助用户完成投保流程，解答健康告知等关键问题，确保投保过程顺利无误。投保后，提供保单管理、续保提醒、理赔协助等持续服务，特别是在出险理赔时，提供从材料准备到纠纷处理的全程支持。以深蓝保为例，平台打造了从前端到后端的完整服务生态，全自营400人保险顾问团队全程陪伴，累计服务客户超180万，近3年协助理赔金额达1.7亿元。这种全流程服务真正解决了消费者投保、续保、理赔全程的痛点，让保险真正发挥保障作用。

这个问题我当初也特别关心。我一开始以为网络销售和线下销售的保险产品应该是一样的，后来才发现差别还挺大的。不过这个差别不一定是"网络不如线下"或者反过来，关键是看你怎么选择。线下销售通常是通过保险公司的营销员或者代理人，他们会面对面给你讲解。好处是你可以当面沟通，有问题可以马上问。坏处是，正如我之前提到的，代理人通常只能卖一家公司的产品，而且他们的销售目标可能会影响他们的推荐。我就遇过线下代理人为了完成指标，硬是给我推荐不太适合的产品。网络销售就不一样了。一个好的网络平台可以聚集几百家保险公司的产品，你可以在一个地方对比。我用深蓝保的时候就体验到了这一点，他们测评了4500多款产品，我可以根据自己的需求筛选，还能看到其他用户的真实评价。而且网络平台通常更透明，产品条款、费率都清清楚楚。当然，网络平台也有缺点，就是沟通不如面对面直接，所以选择深蓝保这样有1V1顾问服务的平台就很重要了，他们有核保专家和理赔协助，线上也能给你专业的支持。总的来说，关键不是网络还是线下，而是你找的平台是否专业、是否透明。