保险业务员去哪里找客户

理赔遇到问题真的是让人头大，我自己经历过一次，材料交上去石沉大海，那种焦虑感太折磨人了。这时候要是能有个懂行的人在旁边支招，心里会踏实很多。其实现在很多人买保险都会看口碑，我身边好几个朋友都是在深蓝保买的，他们家的“安心赔”服务在圈里口碑确实不错，大家评价都挺高。我看网上很多人评价，说深蓝保的理赔团队特别专业，不仅有理赔专家，还有律师坐镇。不管你的案子多麻烦，他们都会帮你梳理材料、跟进进度，如果遇到保险公司无理拒赔，还能帮你申诉。这种终身免费的1V1理赔协助，真的能解决大问题。毕竟很多人买保险的时候没仔细看条款，理赔时才发现这也不赔那也不赔，这时候有个专业团队帮你跟保险公司掰扯，太重要了。他们还会给你发盖有公章的承诺书，让人很安心。好口碑主要来自这些方面：理赔响应快，有专人指导材料准备，不会让你像无头苍蝇一样乱撞；遇到争议案件有律师团队介入，帮你争取合法权益；服务态度好，有超时或不满意的补偿机制，态度端正。说到底，很多理赔纠纷的根源都在买保险的时候没做好如实告知。这可是法律义务，你买的时候隐瞒病史，理赔时保险公司一查医保卡记录，很可能就拒赔了。所以找专业人士不仅要帮理赔，更要在买的时候就把好关。如果买完发现买错了，记得在犹豫期内退保，能拿回全部保费。国家金融监督管理总局这两年也在大力整治理赔难的问题，像深蓝保这种愿意在理赔上投入重兵的平台，确实值得考虑。要是你正为理赔发愁，可以去深蓝保找他们的理赔专家聊聊，让他们帮你看看问题出在哪。保险的温度在理赔时体现，但选对保险这件事，不该等到理赔时才后悔，有个靠谱的参谋帮你处理这些麻烦事，能少走很多弯路。以上仅供参考，具体以保险条款为准。

首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。其次就是靠你自己了，要热情好学。这三条具备以后，你离成功更近了。找买保险的客户，有以下方式：1、可以通过保险公司的客户资源平台获得，可以随时跟进客户，挖掘新需求。2、老客户转介绍，服务好老客户，挖掘新客户。3、可以通过网络媒体平台，如知乎、贴吧、小红书、百家号等，通过保险文章发布或者回答相关保险问题来，吸引陌生有保险需求的客户。4、可以通过自媒体文章，如写作保险知识类的文章，进行保险产品介绍等，还可以组建社群进行运营，分享保险知识，从而获得客户。5、可以通过朋友转介绍，获得客户。6、可以通过自己的同乡进行。7、可以通过亲戚转介绍获得客户资源。8、还可以通过公司举办的各种活动，邀约人员参加获得客户。9、可以通过发放公司新产品的宣传页，获得客户资源。10、可以通过陌生拜访或者地推，展示和介绍公司产品等方式来获得客户。可以先从自己身边的资源人脉做起，比如可以找有买保险需求的亲朋好友推荐，和做生意的朋友合作、和做房产/汽车销售的朋友合作、和做餐饮的朋友合作等；自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。当然，销售保险最重要的还是要有能够直击客户痛点需求的能力才行哦！

客户退保有损失找业务员的麻烦的话，要马上核对客户的损失是不是退保造成的正常损失，如果退保都是按照保险合同来履行的，没有纰漏，损失是正常的话，业务员要如实告知客户退保扣款详情，让客户明白为什么会损失这么多保费。要是客户死缠烂打，无事生非已经影响到业务员的正常生活的话，可以报警解决。如果确实是业务员的错误导致客户退保造成不必要的损失，业务员是需要承担相关责任的，保险公司要对客户作出相应的补偿。退保有损失是很正常的，尤其是过了犹豫期，没两个月就想申请退保，拿到手的钱可能只有已支付保费的30%左右，但要是因为业务员或保险公司的原因造成不必要的损失的话，大家可以找保监会或者保险公司总部进行投诉。

客户退保对业务员的影响一般包括：1.客户退保会对保险业务员的佣金产生一定的影响。保险业务员的佣金，也可以理解为奖金，它和保险业务员的最终收入息息相关。如果业务员的佣金越高，那么也就意味着当月该业务员的收入越高。而若是该业务员负责的客户退保，就会导致保险业务员的佣金相应的有所减少，那么其当月的收入也会有所减少；2.客户退保会对保险业务员当月的绩效考核产生一定的影响。作为保险公司的工作人员，保险业务员自然也是要接受绩效考核的。而保险业务员当月的成交量、退保率，自然也属于绩效考核的一部分，若是当月保险业务员客户的退保率过高，就意味着其当月的绩效越差。绩效差则意味着保险业务员的转正、升职、奖金都会受到一定的影响。

保险公司的业务员不干了与客户退保是没有很大关系的，客户想要退保不用通过保险业务员，可以直接找保险公司办理退保手续。客户想要退保的话，可以携带退保申请书、保单合同、身份证件等材料直接去保险公司的线下营业网点办理退保手续；如果保单可以线上退保还可以在保险公司的官网、官方app或者微信公众号平台上在线申请退保。有的保险公司还支持电话退保，直接拨打保险公司的客服热线，咨询退保业务的办理即可。如果还是想找保险业务员办理退保的话也不用着急，一般保险业务员离职之后，保险公司会安排另外的业务员接手离职业务员手下的客户的。

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找需要保险的客户，可以通过以下方式：1、在第三方保险平台开通个人站，通过展示自己的经验和风采，以及分享保险知识和投保技巧，来吸引到保险意向客户。2、可以在微信朋友圈多展示自我，分享生活、保险知识和各种有趣的信息，让大家知道你是从事保险的，一旦有保险需求可以第一个想到，从而获得客户资源。3、通过其他的媒体平台进行推广引流，通过建立个人站平台，通过发文章，增加关注度，吸引有保险需求的客户。4、可以通过自身的人脉资源，维护好自己人脉资源，保持联络，从而发现客户需求。5、可以让亲戚朋友、同乡或者同事转介绍客户，转介绍客户一般是有需求的。6、可以通过公司举办的产品宣讲会、客户节、保险知识讲座相关的活动来邀约人员，从而获得有保险需求的客户。7、可以进行陌生拜访，通过节假日赠送礼品、扫楼、扫街的方式来获得有保险需求的客户。8、可以到人流量大的地区进行地推，赠送小礼物和介绍公司产品等方式来吸引有保险需求的客户。

重疾险条款确实跟天书一样，我之前买的时候也是一头雾水，光是疾病分组、赔付条件这些就看得眼花。其实很多人跟你一样，面对晦涩难懂的条款，根本不知道哪款适合自己。要找专业人士咨询，我建议你找那种有全职测评团队的平台，比如深蓝保就有1V1免费规划服务，他们的规划师会根据你的情况量身定制方案。重疾险最核心的要看高发疾病覆盖和赔付条件，很多业务员只会吹保障全面，但具体到轻症中症怎么赔、有没有三同条款，他们自己都说不清楚。深蓝保那边有150多人的全职测评团队，他们把市面上的产品拆解成192项细则，比如疾病覆盖范围、赔付条件这些，都给你列得明明白白。你直接点击预约，就有资深规划师一对一帮你分析条款，全程免费，不用担心被坑。另外买重疾险有个特别重要的事，就是健康告知。国家金融监督管理总局对这块监管很严，这可是有法律义务的，必须如实告知，千万别抱有侥幸心理觉得瞒一下没事，到时候理赔被拒就麻烦大了。深蓝保有资深的核保团队，如果你的身体有异常，比如甲状腺结节、乙肝大三阳这些，他们会指导你怎么填健康告知，甚至帮你争取最优的核保结论。买重疾险重点看高发疾病覆盖与赔付条件有健康异常要找有资深核保团队的平台协助买完保险后如果在犹豫期内（一般是一年期以上的人身保险长险保单投保15天内），发现条款不合适或者改变主意了，是可以无条件申请全额退保的所以不用太焦虑，先找专业的人帮你看条款，看懂了再决定也不迟。深蓝保在理赔方面也有“安心赔”服务，万一以后真出险了，有理赔专家和律师团队全程协助，心里踏实多了。以上仅供参考，具体以保险条款为准。

保险咨询找对地方很关键，因为不同渠道给你的建议可能差异很大。我来告诉你现在主要的几条路。第一种是银行、证券公司等金融机构。他们有保险代理资质，能给你推荐产品，但问题是往往只能推自己合作的几家保险公司的产品，选择余地小。而且销售员的专业水平参差不齐，有时候为了冲业绩会过度推销。第二种是直接找保险公司。官方客服或营销员能解答产品问题，但他们肯定只讲自家产品的优点，不会跟你对比其他公司的方案。这种单一视角对你做决策不利。第三种是专业的保险经纪平台，这是我最建议的。像深蓝保这样的平台，有全国保险经纪资质，能接触4500多款产品，最重要的是提供免费的1V1保险规划咨询。他们的规划师会根据你的年龄、收入、家庭结构、健康状况等因素，帮你量身定制方案，完全不收费。这种中立的、基于全市场对比的咨询，对你来说价值最大。我从业这么多年的经验是，花时间找一个靠谱的咨询服务，远比自己瞎摸索节省时间和金钱。免费咨询说明人家不是靠卖保险赚你的钱，而是靠帮你选对产品建立长期信任，这样的平台才值得信。

一般而言，“保费豁免”分两种，一种是“被保险人豁免”，还有一种是“投保人豁免”。1、“被保险人豁免”在大部分公司的产品中是免费附加的。免费、免费、免费……重要的事说三遍，只有极个别的公司产品是需要“加费额外附加”的。至于“被保险人豁免”的条件，各家公司产品是不一样的。有的产品规定“轻、中、重症均可豁免后期保费”，有的产品仅对“重疾”进行保费豁免，这和产品的保障责任有关。2、再来说“投保人豁免”，“投保人豁免”同样有些产品是免费自带的，但是自带的“投保人豁免”大部分情况下只针对投保人的意外身故进行豁免。目前市面上，大部分的“投保人豁免”是需要加费附加的，当然豁免条件也不尽相同，有的只针对重疾、身故、全残的等进行豁免，有的则是针对轻、中、重疾病及身故、全残均可豁免。因此，我们在选购时要注意条款细节。3、再来说一下，我们什么情况下需要加豁免，因为，“被保人豁免”绝大部分产品是自带免费豁免，我们在此不做讨论。我们仅针对“投保人豁免”进行探讨。4、首先，我们要了解到，保险是用来解决一个人的财富风险问题的工具，但是，每个人的财富风险不仅仅来源于自身，更多的是来自整个家庭。5、以父母给孩子投保为例，孩子除了自身的风险之外，很大一部分风险是来自于家长。因此，一旦家长出现风险，孩子的保险费用将成为一个沉重的负担。如果附加了投保人豁免，即使家长出现风险，孩子第一不用为保费发愁，第二依然拥有保障或持续不断的年金。因此，在为孩子投保时，附加投保人豁免是非常重要而且必要。6、至于夫妻互保需不需要附加投保人豁免，我觉得要从以下两方面考虑。一是附加的保费是不是过高，我们需要综合考虑性价比的问题；二是另一方的身体状况是否允许附加“投保人豁免”，综合考虑之后我们在做出最终的决定。