问卷法“这是我们公司设计的针对保险市场方面的调查表。请您发表对保险的看法或对公司的建议。”避免他的权益受损。故意装做是错按门铃,乘机跟应门人搭讪,聊一下保险。保险就如阿斯匹林。遇上对保险完全排斥的准保户,是否可以以这样的方式面对:“张先生,你不相信保险,这种反应再正常不过了。老实说,我也认为钱握在自己的手上最实在。只是,在变化莫测的环境中,保险成了一种需要,就像你为了减轻头痛吃一粒阿斯匹林、为了一夜好觉找一张舒服的床,为了让疲惫的身体休息去找把椅子坐下来一样。”“那么孙先生,此刻正是让我为你的保险计划做仔细检查的最好时机,你以为呢?”