为什么说保险不保险

理财险刚出来的时候是受到很多人的欢迎的，毕竟是保险加理财的方式，可是买了以后才发现，我们不如一心一意的理财不用保险，因为这个是不能随时取出有固定期限的，否则就会亏损，而自己理财，随时都可以拿出来，要是遇到急用就还挺方便，所以买保险一般是为了买保障，理财险靠后考虑，家里有矿的可以优先考虑。非理财险主要是针对生命、意外，疾病这几个方面来保障，理财是针对教育，养老，创业，婚嫁等。为什么小编不推荐理财险？1、买保险是为了买保障，而不是为了挣钱，我们应该关注保障问题，而不是能不能生钱的问题，俗话说天下没有白吃的午饭。2、收入一般的人就不要去买理财险了，家里非常有钱的可以考虑。3、理财险相对较贵。4、理财险分为分红险、万能险以及连投险，保费除了用在保障上还用在投资上，虽说投资是为了收益，但是这个收益可没有自己想的那么多。最后小编觉得，保险归保险，理财归理财，千万别指望能挣钱之类的。

很多人一听到这保险死了才能赔钱，心里就觉得不吉利，打心底里排斥。但在欧美等发达国家却是家庭标配保障。定期寿险看似不吉利，但并不是诅咒，而是我们提前给家人备好的退路。万一真的有意外，它能替我们还清所有负债，守住父母的晚年、稳住爱人的生活、保住孩子的未来。成年人最大的底气，不是自己过得多好，而是哪怕自己撑不住了，家人也不会因此落魄。定期寿险就是普通人最温柔的责任延续。挑选定期寿险时，除了关注保额、缴费期限和免责条款外，还要留意产品的职业限制和健康告知。不同产品的要求不同，如果一家买不了可以多试几款。投保时最好指定受益人，后续理赔流程会简单很多。

全国有超过5000万人卖过保险，而目前只有800万人在职，也就是说，这些年有4000多万人退出了保险业。从入行到离职，他们通常会经历以下三个阶段：1、入行兴奋期很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界500强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。2、过渡杀熟期刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手，靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。3、失望脱落期随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

1、卖保险的过程从一个保险从业者角度，深蓝君采访了一位朋友B，这位朋友之前在保险公司有一年的工作经验，完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。如下是深蓝保朋友B的分享：以我自己的观察来看，保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。自杀：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。杀熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。所以B同学反思过来，招人可能是保险公司的一种套路，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买，所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费划等号的。2、保险公司挣钱多吗？之前的公司常常在传达一种观念，“简单、听话、照做，百万年薪不是梦，别人的成功你可以复制”。于是乎来的新人天天背话术，打陌生电话，去写字楼扫街，相信只要量足够大，就会有一定的成功率。只是，很多人后来才发现，实现了百万年薪的，寥寥无几。卖保险一般是没有底薪的，收入来源一个是自己的产品销售，另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万，但是也有人几个月都开不了一张单，颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有winner和loser，只要有能力，哪个行业都有收入高的人。

1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等。这类人无论在这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。  

商业养老保险，存在一些反对的声音，原因可以从多个角度分析：1.收益不确定：商业养老保险的收益通常与市场利率挂钩，而市场利率可能波动较大，尤其是当前处于低利率环境下，部分人认为收益不如预期，甚至可能低于银行存款或其他理财方式。2.流动性差：商业养老保险的资金通常需要长期锁定，中途退保可能面临较高的手续费或损失本金的风险，这与银行存款或基金等流动性较高的理财方式相比，灵活性较差。3.保费较高：商业养老保险的保费通常较高，尤其对于中低收入人群来说，可能难以承担长期缴费的压力，导致性价比不高。4.复杂的产品设计：商业养老保险的条款和收益计算方式较为复杂，部分消费者可能难以理解，容易被误导或产生误解，导致实际收益与预期不符。5.替代方案的存在：部分人认为，通过银行存款、基金定投或股票投资等方式，可以自主规划养老资金，且收益和灵活性更高，因此对商业养老保险的必要性存疑。6.保障功能有限：商业养老保险主要侧重于储蓄和收益功能，保障功能相对较弱，与重疾险、医疗险等相比，无法提供疾病或意外风险的保障。尽管如此，商业养老保险也有其独特的优势，例如提供长期稳定的现金流、强制储蓄功能以及部分产品具备的税收优惠政策。是否选择购买商业养老保险，需要根据个人的财务状况、风险承受能力和养老规划需求综合考虑。另外新消息，预定利率降到2%，好产品8月底下架，这里有一款市场上比较热门的年金险产品：福瑞未来（计划三）福瑞未来（计划三）：领钱金额高，终身有现价福瑞未来（计划三），是目前领钱多的代表产品。同样的交费方案，它拿到手的养老金几乎是市面上最高，以上表为例：30岁女性，分5年累计投入25万，60岁开始每年能领2.4万，最长能领到106岁，几乎可以说是活多久领多久。它的现金价值持续时间也很长，比如到80岁，累计已领取50多万的养老金，如果此时退保，还能拿回20万现价。如果你想花更少的钱，稳定补充退休后的现金流，那就可以优先关注这款产品。

为什么说保险具有三大本质特征？保险的三大本质特征是指互助性、有偿性和风险转移性，这些特征共同定义了保险这一金融工具的本质属性。首先，互助性是保险的核心特征。众多被保险人缴纳保费形成保险基金，当其中某些人遭遇风险事故时，基金用于赔偿他们的损失，这体现了"一人有难，众人相助"的互助精神。这是保险与其他金融产品的重要区别，保险本质上是一种风险共担的制度安排。其次，有偿性表明保险是一种商业交易。被保险人需要按照保险合同约定支付保费，保险公司则承诺在约定条件下进行赔付，双方各有权利和义务，这不同于慈善救济。再次，风险转移性是保险的根本功能。个人或企业面临的风险转移给保险公司，通过集中众多被保险人的保费来分散和管理风险。这三大特征紧密联系，互助性是基础，有偿性是形式，风险转移性是功能。理解这些特征能帮助消费者正确认识保险的作用，科学配置保险产品，充分发挥保险的风险保障作用。

为什么那么多人说”保险都是骗人的，其实原因很简单，无非就是不知道自己买了什么，出了险没获得理赔，收益没达到预期，买的迷迷糊糊。一、不知道买了些什么。很正常，人民群众基本没有保险概念和意识，只有听代理人胡说八道，大家都很忙，代理人如果靠人情就能让你签单，干嘛要跟你做保险科普呢？当然，监管不到位，也是有的。二、出险了不赔。实际上，拒赔是很正常的，因为保险都是有条件的，但是前面就说到了，投保人很多时候连条款都不看，也不知道到底保什么，不保什么，代理人也没讲清楚，加上国内很多保险的条款，确实有些不够人性化（但也在进步），所以，“买什么保险，买了又不赔！”就这么流行。我就见过用年金险保单来理赔意外险的人。这个问题，随着市场的成熟，慢慢会好的。三、收益达不到预期。这也是保险公司、代理人和客户共同的锅，把保险当投资工具，想着赚钱，而不是保障，保险公司为了迎合客户，也是一片忽悠，分红险、万能险、投连险，一塌糊涂，比如把万能账户结算利率当做内部回报率跟你说，把高档分红当做固定收益跟你说，乱象丛生，所以，一般情况，买投资型保险，慎之又慎，当然，比起p2p，还是好一些的。四、忽忽悠悠就买了。保险公司为了短期利益，有很多促销办法，比如银保，去银行存钱，跟你说有个收益更高的，其实就是万能险。接个电话，不忍拒绝，就买了电销产品。保险公司邀请你参加vip大会，就是产品说明会，一不小心就买了几万理财险，事后后悔，过了犹豫期，也来不及了。哎。这个问题怎么办？找一个靠谱的经纪人，或者自学保险。

有史以来的拒赔案例，均是没有把保障责任理清导致的，很多明显除外的责任，发生后去找保险公司理赔，这肯定是只能吃闭门羹的，于是就有了保险都是骗人的说词，造成这样的原因大致有以下几点：1、购买保险时，没有弄明白这份保险到底保什么、不保什么，比如既往症不保、先天性遗传性疾病不保、认为故意造成的伤害不保等等；2、业务员张冠李戴的推销销售，很多明确只要年金险保障的客户，往往在销售人员的推销下买了储蓄型重疾险原因是这份保险的佣金高！此时退保有损失，而将来又不能切实拿到想要的养老金；3、贪图便宜，没有看清投保的前提条件：很多网销的医疗险，例如某安的某享E生，投保链接遍地都是，但没有人明确告知，投保者必须是健康体才行，一旦已经有健康问题出现后，再投保，往往会出现拒赔的情况，而很多人即便看到提醒，也确实经不住太便宜的诱惑，直接投保买个安心，殊不知保险公司也不傻，将来申请理赔时，有很多种方法能找到你在投保前已经罹患的病症，并不予理赔。这些导致拒赔的原因，不能只怪保险公司，当然投保者也出于信息不对等的劣势地位，因此也不能怪投保者自己没看明白，关键在于中间销售和推荐产品的人，是否站在客观公正的角度，把一款产品真实的优劣势讲清楚、投保注意事项经明白，这才是避免拒赔最需要注意的。