为什么现在保险不好做

1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等。这类人无论在这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。  

全国有超过5000万人卖过保险，而目前只有800万人在职，也就是说，这些年有4000多万人退出了保险业。从入行到离职，他们通常会经历以下三个阶段：1、入行兴奋期很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界500强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。2、过渡杀熟期刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手，靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。3、失望脱落期随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

现在做保险好做吗？做保险营销理念很重要,保险营销是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。随着保险行业的发展,保险会越来越好做。现在做保险好做吗？营销是一个系统的概念,它包含着以市场为中心、以客户为导向的企业战略规划和战术策划,推销只是营销大系统的一个部分。保险企业必须按照营销观念来整合保险企业的内部资源和业务流程,企业各部门要树立市场观念、服务观念、合作观念以及忧患意识；企业必须适应市场环境的变化,在营销与管理上不断创新。只有保险营销人员营销观念改变了保险行业才会越来越红火。现在做保险好做吗？做保险顾客是关键,顾客分析是保险战略营销计划过程中的核心问题,事实上,任何有效率的保险行销都应以精心的顾客分析为基础。保险做的好不好营销手段也很重要,营销业务的发展好坏,与人员的素质高低,营销队伍发展的快慢密切相关。在营销队伍建设上应量质并举,注重质量。

保险行业的难易程度因人而异，这主要取决于个人的兴趣、能力、专业知识和投入程度。从行业角度看，保险业务涉及广泛的知识领域，包括不同类型的保险产品、风险评估、理赔流程等。这需要从业人员具备扎实的专业知识和良好的沟通能力。同时，由于保险行业的竞争日益激烈，要想在这个行业中脱颖而出，就需要不断提升自己的专业素养和服务质量。对于个人而言，如果对保险行业有浓厚的兴趣，并愿意投入时间和精力去学习和提升自己，那么就有可能在这个行业中取得成功。然而，如果对这个行业没有兴趣，或者不愿意投入足够的时间和精力，那么可能会觉得这个行业比较困难。总的来说，保险行业有一定的挑战性，但也有很大的发展空间。是否好做，主要取决于个人的兴趣、专业能力和投入程度。

保险行业的难易程度因人而异，这主要取决于个人的兴趣、能力、专业知识和努力程度。以下是一些可能影响保险业务难易程度的因素：1.专业知识：保险业务涉及许多复杂的金融和保险产品知识。对于刚进入行业的人来说，需要花费一定时间来学习和理解这些知识。然而，一旦掌握了这些知识，就能更好地为客户提供服务，并更容易地推销保险产品。2.沟通能力：保险业务需要与客户进行大量的沟通，以了解他们的需求和期望，并向他们解释复杂的保险产品。因此，良好的沟通能力对于在这个行业中取得成功至关重要。3.市场竞争：保险行业是一个竞争激烈的市场，有许多不同的保险公司和代理人都在争夺客户。因此，要想在这个行业中脱颖而出，就需要提供优质的服务和产品，并建立良好的客户关系。4.客户需求：客户的需求和偏好各不相同，因此需要根据客户的具体情况来推销合适的保险产品。这需要代理人具备丰富的产品知识和敏锐的市场洞察力。总的来说，保险行业并不是特别容易进入的行业，但是如果你对这个行业有热情，并愿意投入时间和精力来学习和提高自己的专业能力，那么你就有可能在这个行业中取得成功。同时，也需要有耐心和毅力，因为建立客户关系和推销保险产品都需要时间。

可以，现代社会的风险无处不在，人们面临着各种意外事件的可能性，如疾病、意外伤害、财产损失等。购买保险可以为人们提供经济保障，帮助他们应对这些风险。现在，购买保险已经变得非常方便，人们可以通过保险公司、银行、互联网等渠道购买各种类型的保险，如人寿保险、医疗保险、车险等。保险公司也提供了在线购买保险的服务，人们可以随时随地购买保险，满足自己的保险需求。

1、卖保险的过程从一个保险从业者角度，深蓝君采访了一位朋友B，这位朋友之前在保险公司有一年的工作经验，完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。如下是深蓝保朋友B的分享：以我自己的观察来看，保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。自杀：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。杀熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。所以B同学反思过来，招人可能是保险公司的一种套路，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买，所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费划等号的。2、保险公司挣钱多吗？之前的公司常常在传达一种观念，“简单、听话、照做，百万年薪不是梦，别人的成功你可以复制”。于是乎来的新人天天背话术，打陌生电话，去写字楼扫街，相信只要量足够大，就会有一定的成功率。只是，很多人后来才发现，实现了百万年薪的，寥寥无几。卖保险一般是没有底薪的，收入来源一个是自己的产品销售，另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万，但是也有人几个月都开不了一张单，颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有winner和loser，只要有能力，哪个行业都有收入高的人。

现在人们购买保险的原因有很多，以下是一些常见的理由：1.风险保障：保险是一种风险转移的方式，通过支付保费，人们可以将潜在的风险转移给保险公司，以获得在发生意外事件时的经济保障。2.财务规划：保险可以作为一种长期财务规划的工具，例如养老保险、分红型保险等，可以为未来的养老、教育等提供资金支持。3.资产保值：一些投资型保险产品，如万能险、分红险等，可以通过投资获取一定的收益，实现资产的保值增值。4.法律责任：在一些国家或地区，购买保险是法律规定的，例如车辆保险、医疗保险等。总之，购买保险的原因因人而异，但大多数人购买保险是为了保障自己的生活和财务安全。

现在购买保险的原因有以下几点：1.规避风险：保险的本质就是规避风险，将风险转移给保险公司。通过购买保险，可以在意外或疾病发生时获得经济赔偿，降低个人和家庭的经济负担。2.提前规划：保险是长期的保障，需要提前规划。在年轻和健康的时候购买保险，可以更好地享受保险的保障，避免因年龄或健康状况的变化而无法购买保险。3.保障家庭：购买保险可以为自己和家庭提供经济保障，确保在意外情况发生时，家庭能够继续保持稳定的生活质量。4.储蓄和投资：一些保险产品具有储蓄和投资的功能，能够在长期持有期间获得一定的收益，实现财富的增值。5.个人责任的体现：购买保险可以体现个人对家庭和社会的责任感，通过保障自己和家人的经济安全，为社会稳定做出贡献。综上所述，现在购买保险可以规避风险、提前规划、保障家庭、进行储蓄和投资以及体现个人责任。