保险营销的意义有哪些
在人身保险市场上也而临着激烈的竞争,在这样一个多元化的人身保险市场格局下,每一个公司也要尽可能地争取更大的市场份额,来增加业务录,扩大公司规模,巩固和加强自己的竞争地位。而占领市场的份额大小则取决于公司的营销策略、营销人员的工作情况,哪一个公司的最终营销活动能得客户的最大满意,哪个公司才能获得更多的客户支持,占领更多市场。所以在这种强大的外在竞争压力下,要求人身保险公司必须注重本公司的市场调研,开发出满足客户需要的新险种,这样可以减少花费在旧险种上的直接推销成本而同时增加客户数最。
人身保险公司利用网络营销将给其本身带来巨大利益。对于大型人身保险公司来说,还可以得到资源共享的优势,减少了信息成本。最后,有利于人身保险公司的经营控制。网络营销通过互联网技术了可以向人身保险公司提供及时准确的保单销售业绩情况飞f芋普销部门进...
保险营销的步骤共有九步寻找客户所谓寻找客户就是寻找和发现可能购买保险的企业、家庭和个人,寻找客户是保险代理人成功的重要因素之一。设计解决方案在完成实况调查之后,保险代理人对未来客户的财务状况有了充足的了解。在此基础上,保险代理人应该为未来客...
而在众多的理财方式中，保险理财最受广大消费者青睐，这主要是因为保险理财的意义体现在专款专用，可以很好地帮助消费者转嫁人生中存在的各种风险。保险理财的真正意义在于专款专用，它具有安全性、保障性、流动性以及收益性。保险理财其实最主要是要通过规划...
学生保险是经中国保监会批准开办的业务，属于经济合同行为。学生意外伤害医疗保险一般不单独承担，而是作为意外伤害死亡残废保险的附加险承保。中国人民保险公司目前开办的意外伤害医疗保险均采用补偿给付方式。附加意外伤害医疗保险，此项保障范围相当的大，...
所以,购买保险才显得十分有必要。营销员小王：您只说对了一半,另一半就值得商榷了。
保险营销制度从保险商品推销角度看,保险营销制度一般有三种类型；、专业代理人制度。即保险人利用业务外勤或营销员直接招揽业务,而营销员实际上也是个人代理人。在市场营销学中,“市场”专指买方,而不包括卖方；专指需求,而不包括供给。从这一持定的含义...
客户曲女士：这个我明白,保险是不错,不过干保险这一行却不怎么的,有点让人瞧不起。
人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。公司希望它能向大客户表示,它有能力用高级的方法为他们的需要服务,特别是在承担义务关系已建立时。在推销中建立长期合作关系比前面论述的推销术要复杂得多。应注意到获得委托比简单的一笔交易要有更多的承诺。今天,...
保险是现代经济体系中不可忽视的一部分，购买保险也成为现代人用于保障未来生活的一种习惯，那么保险的功能与意义有哪些？保险的功能有哪些基本功能：基本功能体现保险的机制，用收取保费的方法来分摊灾害事故造成的损失，以实现经济补偿的目的，分为分摊损失...
电销，是保险业最早开展业务的方式之一。而电话营销保险的关键是开场白，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。所以，我们今天就来说说保险电话销售的开场白有哪些。)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气...
营销调研方法选择是否合理,会直接影响调研结果。营销调研的基本方法可分如下三类。但该方法成本高,调查结果受调研人员业务水平影响较大。电话调查是由调研人员根据抽样的要求,在样本范围内,用电话向被调查者提问,听取意见。但问卷的回收率较低,有时往往...
在实践过程中,人们往往把推销观念和营销观念混为一谈,很多营销人员认为加强产品的推销就是贯彻了营销观念,这是一种误解。可见,推销观念注重卖方需要,以公司现有产品为出发点,要求大力推销与促销,以实现有利的销售。而营销观念则注重买方需要,以目标顾...
保险超市的营销模式有哪些1、保险超市对保险公司的吸引保险超市的营销模式可有效促进保险营销创新与国际保险市场接轨。但是我国保险公司的经营模式还没有趋向国际化。保险超市的创新提出符合我国产销分离发展的需要，有利于我国保险公司与国际保险公司接轨。...
旅游保险可以大大减轻旅行社的经营风险，增强其抗风险的能力，保障旅行社的正常经营。（三）有利于旅游业的健康发展旅游保险对繁荣我国的旅游事业，保证旅游事业健康有序发展有重要作用。而且，由于旅游保险能及时对损失进行补偿，有利于当事人化解矛盾，减少...
汽车作为一种保险标的，虽然单位保险金不是很高，但数量多而且分散，车辆所有者既有党政部门，也有工商企业和个人。车辆所有者为了转嫁使用汽车带来的风险，愿意支付一定的保险费投保。在汽车出险后，从保险公司获得经济补偿。由此可以看出，开展汽车保险既有...
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