为什么要从事保险行业

在保险行业工作五年，见过太多因重病导致家庭经济崩溃的案例，深知保险的重要性。医疗险和重疾险早早配置齐全，唯独意外险一拖就是五年。不是因为不懂保障内容，而是主观上觉得“没必要”——毕竟小伤小痛有医保覆盖，大意外有百万医疗险兜底，而伤残和身故的发生概率看起来微乎其微。这种侥幸心理让很多人即使明知意外险价格低廉、保障实用，却始终找不到那个让自己掏钱的动机。直到被同事们一轮“集体围攻”后，才意识到这种想法的局限性。意外险虽然看似简单，但在人生风险保障中扮演着不可替代的角色，尤其是当身边真实发生的案例不断提醒自己时，那份“下次再说”的拖延心态自然就瓦解了。h4>相关阅读ahref="https://www.shenlanbao.com/zhinan/2067195090950541312?channel=GW0005">150块钱的意外险，我拖了5年才买...

从事保险行业需要具备一定的素质和能力，以下人群可能不太适合：1.抗压能力较弱的人：保险行业竞争激烈，业绩压力较大，需要面对客户的拒绝和挑战。如果抗压能力不足，可能难以持续保持积极心态。2.沟通能力差的人：保险工作需要与客户频繁沟通，解释复杂的保险条款和产品信息。如果沟通能力不足，可能无法有效传递信息，影响客户体验。3.缺乏耐心和毅力的人：保险销售是一个长期积累的过程，需要持续跟进客户，耐心解答疑问。如果缺乏耐心和毅力，可能难以坚持。4.诚信度不高的人：保险行业对诚信要求极高，需要为客户提供真实、客观的建议。如果诚信度不足，可能损害客户利益，影响职业发展。5.学习能力不强的人：保险产品种类繁多，条款复杂，需要不断学习新知识和政策。如果学习能力不强，可能难以跟上行业变化。6.缺乏服务意识的人：保险工作本质是服务行业，需要以客户为中心，提供优质服务。如果缺乏服务意识，可能无法满足客户需求。7.时间管理能力差的人：保险工作灵活度高，需要合理安排时间，平衡工作与生活。如果时间管理能力差，可能影响工作效率和生活质量。以上只是一些可能不适合从事保险行业的人群特征，具体是否适合还需结合个人实际情况综合考虑。

之所以选择保险行业，很大一部分原因是因为保险行业有发展前景。现在国家飞速发展，所以居民的生活水平也在不断地提高。而生活水平提高了，人们的需求也就多了，很多人就会开始考虑为自己、为家人投保来寻求保险保障。因此保险的市场需求也逐渐变大。而正是因为保险行业有发展前景，所以才吸引了很多人投入到这个行业当中来。毕竟为了生活赚钱，行业有未来，才能赚到更多钱。而保险行业的工作时间一般比较自由，并不需要一直坐在办公室里。而对于那些希望工作时间弹性大的人来说，保险行业就成为了一个很好的选择。当然，任何一个行业都有其困难之处，保险行业因为需要推销保险产品，所以工作具备一定的难度。很多人从事保险行业，都是先向身边的人推销起的。而向身边的人都推销完了之后，找不到什么客户，很多人就又退出这个行业了。这也是为什么每年那么多人投身保险行业，但保险公司的员工却常常招不满的原因。

从事保险行业10年的宝妈给5岁女儿配置了百万医疗险、重疾险和意外险三大险种，形成了完整的保障体系。首先是百万医疗险，她选择的是好医保（旗舰版），一年800多块，能提供几百万额度的保障，专门解决医保报销后仍需自费的大额医疗费用。这款产品保证续保20年，即使理赔过或产品停售也不影响续保，而且癌症还能保终身。其次是重疾险，她给女儿买了两份，累计保额达到80万。孩子满月时买的第一份60万保额每年1400多，后来又加了20万保额每年1300多。重疾险主要解决的是后续养病的钱，包括营养费、康复费，以及家长辞职陪护导致的收入损失。对于少儿高发的白血病，她选的产品都能翻倍赔付，万一碰上能一次性赔160多万。最后是意外险，她选的是小顽童6号，一年205块，涵盖50万意外身故、100万意外伤残和意外医疗保障。孩子不到5岁已经理赔过2次，包括翻身掉床摔骨折和被划伤，意外险帮她回血了近2000块。相关阅读孩子医保这样用，能省大几千！编辑部宝妈亲测实用技巧

有一个前提要说明，你在保险公司工作，不代表你就是员工，保险公司称自己的销售人员叫代理人，后台的才是员工。因为目前中国的保险公司请的业务人员不是雇佣关系，保险公司称为代理人制度。保险公司为什么不给员工买社保，很简单，因为保险从业资格门槛很低，很多工作人员各方面都查。而保险公司流动性又非常高，大家可以随意去招聘网站上看一下，任何一篇招聘广告最集中的地方，至少有十分之一是保险公司的广告。我有听说某种程度上来说，是保险公司培育了招聘网站的市场环境，但是，因为保险公司搞代理人制度，允许代理人以个人名义发布招聘广告，反过来，保险业的招聘广告是最贵的。很多人到保险公司，简单培训就去上班了，过了没多久就不干了！而这个过程中，招人，培训根本就没有停下来过，完全是连着的。。为什么保险公司随时都在招人？为什么保险公司留不住人？保险代理人的收入体系，主要来自于3方面，初佣、续佣和抽下面人的提成。初佣就是新开拓的客户产品提成，交费期越长的产品提得越多，我有购买一些产品，产品很好，生病住金卡医院，自费项目全报什么的，一年5万多保费要交20年，我私下问过我的保险代理人，他说提成第一年有40%，第二年如果我继续交费，就只有不到第一年的一半了，但如果他的服务品质较好，公司会给他一笔奖金，基本能和第一年持平，再往后就越来越少直至没有了。所以保险代理人需要不停的开发客户。这我倒是能理解，20年算下来，平均每年也就不到5%，放在前两年里拿完，激励业务员不断的开拓新单。可是，由于大部分的代理人做不到1年的时间就会离职，而他们身边的亲戚朋友家人基本已经被看了一遍了。所以很多人说起保险代理人，还是都不屑。续佣就是我之前提到的第二年客户急需交费的提成，越往后越少，直至没有。抽下面的人的提成，我有听过太平人寿的增员，就说是告诉你你保险业的明天多么美好，保险的工作多么厉害，收入多么稳定。下来我问我的代理人，他也继续给我洗脑，大意是我到保险公司以后，以我的人脉，很短时间就能转正，然后可以以公司的名字发布招聘广告，招几个人，每月督促他们大成一些业绩要求，自己做一点，然后吃提成，太平人寿最低的一档都有18%。什么意思呢，假如我是一个业务员，我把之前那种医疗产品卖给客户，1万元，我就能提4000，而我的直属领导如果是经理层，在不影响我的收入的情况下，还有4000*18%=720元。所以别人说保险就是合法的传销，真是一点都没错。知道为什么保险公司喜欢找没经验的这样的人群了吧。一个优秀的保险代理人，三方面收入相加，一个月挣5位数是可能的，至少我的代理人房子听说买了几套了，他做了快10年。但这样的人很少，而保险公司一方面告诉自己的销售人员“我们是代理制，不是合同制，但你有这三方面的收入做保证，社保完全可以自己买”，一方面对于完全没有新业务产生的员工，帮扶教育无效之后就直接清退了。对于保险公司而言，基本0成本就可以拉扯出一支庞大的销售成员，自己只要做好好好的工作就行了。所以我说保险公司是很罪恶的，并不是乱说的！

健康险是一种为个人或家庭提供医疗保障的保险产品，主要覆盖因疾病或意外导致的医疗费用。选择健康险的原因可以从以下几个方面理解：1.应对高额医疗费用：重大疾病或意外事故可能带来高昂的医疗费用，健康险可以帮助分担这些费用，减轻经济负担。2.保障范围广泛：健康险通常覆盖住院、手术、门诊、药品等多种医疗支出，部分产品还包括特定疾病的额外保障。3.补充社保不足：社保的覆盖范围和报销比例有限，健康险可以作为补充，提供更全面的医疗保障。4.提前规划健康管理：一些健康险产品提供健康管理服务，如体检、健康咨询等，帮助用户提前预防疾病。5.应对不确定性：疾病和意外难以预测，健康险可以提供长期稳定的保障，确保在需要时获得及时治疗。举例来说，如果一个人不幸患上重大疾病，治疗费用可能高达几十万元，健康险可以帮助覆盖大部分费用，避免因医疗支出导致家庭经济陷入困境。因此，健康险是个人和家庭财务规划中重要的一部分。

续保主要适用于保障期较短的产品 ，比如一年期的医疗险、一年期的重疾险等，保障到期了，如果想继续有保障，就要续保。有的健康保险产品，续保可以免等待期，也不用重新健康告知，即使是短期的保障，也能通过续保，把保障一直延续。意外险大多也是保一年的，由于产品更新快、没有等待期、也不需要健康告知等，保障到期后，往往需要重新投保，合同中很少有续保约定。而 长期保险 ，比如保20年、30年，保到70岁或保终身的产品，由于是长期合同，所以 并不需要续保 ，只要每年按时缴费，在保障期间内，都是有保障的。比如小A买了一份消费型重疾险，保到70岁，交费30年，只要每年按时缴费，就能一直保到70岁，即使产品停售，保障也不受影响。

为什么需要意外险？这是因为意外风险无处不在，我们无法预测和避免。意外险是一种保险产品，旨在为投保人在遭遇意外伤害时提供经济保障。以下是购买意外险的几个主要原因：1.分散风险：通过购买意外险，将意外事故带来的经济损失分散给保险公司，降低个人承担的风险。2.提供经济保障：意外险可以为投保人因意外事故导致的医疗费用、误工费用、残疾赔偿等提供经济保障，减轻个人负担。3.提高安全感：拥有意外险可以让消费者在面临意外风险时感到更加安心，避免因意外事故导致的生活压力。4.合规要求：在某些职业或活动中，购买意外险可能是法律或行业规定的强制性要求，如驾驶员购买交强险等。5.个性化需求：意外险产品种类繁多，可以根据个人需求选择不同的保障范围和保额，满足个性化的保障需求。总之，购买意外险是为了应对意外风险，提供经济保障，提高安全感，并满足法律法规和个性化需求。

寿险是一种为被保险人的生命提供保障的保险产品，主要目的是在投保人发生身故或全残时，为受益人提供经济补偿。以下是投寿险的几个主要原因：1.家庭经济保障：寿险可以为家庭提供经济支持，尤其是当家庭主要收入来源者不幸身故时，寿险的赔付可以帮助家庭维持日常生活、偿还贷款或支付子女教育费用等。2.债务覆盖：如果投保人有未偿还的房贷、车贷或其他债务，寿险的赔付可以帮助受益人清偿这些债务，避免家庭陷入经济困境。3.遗产规划：寿险可以作为一种遗产规划工具，确保在投保人身故后，受益人能够获得一笔资金，用于继承或分配遗产。4.长期储蓄和投资：一些寿险产品，如终身寿险或分红型寿险，除了提供保障外，还具有储蓄和投资功能，帮助投保人积累财富。5.税收优惠：在某些国家和地区，寿险的赔付可能享有税收优惠，这可以为受益人带来更多的实际收益。6.心理安慰：寿险为投保人和家人提供了一种心理上的安全感，知道在不幸事件发生时，家庭的经济状况不会受到严重影响。举例来说，一个家庭的主要收入来源者购买了定期寿险，如果在保险期间内发生身故，保险公司将支付一笔保险金给受益人，这笔钱可以用于支付房贷、子女教育费用或日常生活开支，确保家庭的经济状况不会因为失去主要收入来源而陷入困境。总之，投寿险不仅是为了应对突发的风险，更是为家庭提供长期的经济保障和安全感。

先跟大家说两个最常见的案例：我自己前阵子生病住院大半个月、花了4万多的医疗费，要是我没交社保，那这笔钱全得我自己掏！最后，自己只花了六千多！还有就是我隔壁的阿姨，50多了，本该是退休的年纪可还在拼命工作，就是因为年轻的时候没有交社保，现在每个月没有养老金。但凡有社保，那生病、养老的问题就都不用操心了！无论大病小病，医保都能给报一部分：像生病住院这种，以深圳为例，能给报90%，最高可以报176万！所以大家记住啊：医保，不管是老人、小孩、学生，还是上班族，都要交！